一、这本书告诉你如何运用有效手段进行成功演讲，将你的思想传播出去。

中国有很多俗语或者成语来形容能说会道的人。比如，三寸不烂之舌、巧舌如簧等。从古至今，凭借能言善辩或者演讲才华脱颖而出的人也比比皆是。比如，战国时期著名的外交家张仪，凭借他的游说之才成功说服了楚国、韩国、齐国、燕国的国君，破解了合纵之势，使各国都归附秦国，形成连横。

又比如美国大选，我们看到总统候选人在演讲的时候，往往能够调动起听众的热情，并且能引发无数选民在情感上的共鸣，从而获得选票。能否当选总统，演讲时的表现往往具有决定性的力量。

还有乔布斯那些众所周知的演讲，以及在苹果发布会上的精彩演说，已经成为现在中国一批技术企业领军人物争相模仿的对象。

但是，乔布斯在成为乔布斯之前，并不擅长演讲，他通过不断地练习和总结，并且恰当运用了一系列演讲技巧，才使得每年苹果发布会上的“表演”成为人们津津乐道的话题。

在TED演讲的那些人，每次在演讲前，都要接受培训，因而能在18分钟的时间之内和观众分享自己的所思所想。

今天我和大家分享的这本书，就叫《像TED一样演讲：打造世界顶级演讲的9个秘诀》。可能有些人会问，TED是什么？T、E、D这三个字母是英语单词技术、娱乐、设计的首字母，它是美国的一家私有非营利机构，该机构以它组织的TED大会著称。这个会议的宗旨是“用思想的力量来改变世界”。每年3月，TED大会在美国召集众多科学、设计、文学、音乐等领域的杰出人物，分享他们关于技术、社会、人类的思考和探索。这些人的演讲视频被放到网站上，就是著名的TED演讲，大家都可以观看。

《像TED一样演讲》的作者卡迈恩·加洛可谓是研究成功演讲的专家了，此前他还写过一本世界畅销书《乔布斯的魔力演讲》。他在演讲培训方面有多年经验，在观看和分析了500场非常受欢迎的TED演讲视频与成功的TED演讲者直接对话，以及采访世界的神经学家、心理学家和沟通专家的基础上，他总结出了成就优秀演讲的9个秘诀。所以，这本书将告诉你如何更具说服力地成功推销自己以及的思想，让你脱颖而出，成为掌控人生的大赢家。

二、演讲秘诀之一：释放你内心的热情

这个秘诀的核心就是：挖掘出你自身与演讲主题之间独特而有意义的连接点。热情地使人成为主宰者，如果缺乏热情，演讲就会变得索然无味，热情将帮你最大限度地施展自己的才能。

热情具有感染力。要想感染别人，先得感染自己。如果你对自己演讲的主题充满热情，认为它有意义，你就更有可能说服并感染观众。

2012年10月，卡梅伦·罗素对观众说“外表不是全部”。如果这话换作别人来说，不过是陈词滥调，而罗素不同，她是一名成功的时尚模特。在登台后的30秒时间内，罗素就迅速换了身衣服。她先在露肩紧身黑衣上套了一条裹身裙，脱掉20厘米高的高跟鞋，换上了一双平底鞋，最后又套上一件圆领毛衣。

“我为什么这样做呢？”她问观众，“外表是很有力量的，但它也是肤浅的。我刚刚仅用了6秒钟就完全改变了我在你们心中的形象。”罗素解释说，她是一名内衣模特，走过“维多利亚的秘密”的内衣秀，登上过时尚杂志的封面。她承认做模特给自己带来了好处——她用做模特的收入支付了大学学费，她也清楚地知道自己的遗传基因不错。罗素向观众展示了一系列前后对比的图片。每一组图片中，“前”图显示了她拍片之前的样子，“后”图则展示了当天拍摄的最终广告片。当然，两张图片看上去完全不像一个人。

她和在场的听众说：“我希望你们能从中体会到这些照片中的我并不是真正的我，而是一个由专业团队打造出的‘作品’，是发型师、化妆师、摄影师、造型师的劳动，加上前期和后期工作的成果。照片里的人是他们打造出来的，那不是真正的我。”

罗素是模特中的佼佼者，但让她热爱的并不是模特表演，而是帮助年轻女孩增加自信。这也是她能够和观众打成一片的原因。

激发演讲者热情的东西不一定总是和他们的日常工作有关。罗素并没有谈论拍照时怎样摆姿势，但她谈论了自己的人生。

TED最受欢迎的演讲者们都拥有热情，以及一定要和他人分享的兴趣点。这些演讲者们拥有的不是一份“工作”，而是一份热情、一种执着、一项事业。

你的热情不是一时的兴趣或爱好，让你充满热情的一定是有意义的东西，它是你个性的核心。

想知道什么能让你充满热情，最简单的方法就是问自己：“什么能让我的心灵歌唱？”如果你找到了自己的热情所在，你能感觉到它影响了你的日常生活吗？你能把它融入你的职业吗？

真正让你充满热情的东西可以成为你的演讲主题：它能够感染并打动观众。

三、演讲秘诀之二：掌握讲故事的艺术

这个秘诀的核心是会讲三类故事。我们都是讲故事的人，每天都在讲故事。商务演讲中，你讲的是活动、公司或产品背后的故事；求职面试中，你讲的是个人特质背后的故事。营销策划中，你讲的是关于创意的故事。

启迪人心的传播者和最棒的TED演讲者使用的不外乎以下三类故事：

第一类是直接与谈话或演讲主题相关的个人故事。

讲述个人故事的能力是真正的领导者的本质特征之一，它能激励人们奋力拼搏。所以，一定要讲述个人故事。比如你对自己深爱的人最温情的回忆是什么？

要讲个人故事，就应该让它富有人情味，并使用大量的描述性语言与生动地表达，让观众想象自己在故事发生的时候和你在一起。

国内一档著名的演讲类节目《超级演说家》，我们看到那些获奖的演讲者或者引起公众高度关注的演讲者几乎都会讲述个人故事。好故事能成功将大家带入他们的演讲主题，引起情感共鸣。

第二类是关于其他人的故事，这些人的经历能让观众产生共鸣。

讲述他人的故事时，重要的一个技巧是移情。受欢迎的演讲者往往都是创造移情效应的高手。移情是一种认识和感受他人情感的能力，也就是站在别人的角度看问题。

美国前总统奥巴马是一个演讲高手，凭借着出色的演讲技能，他获得美国选民的支持并成功连任。奥巴马的演讲也一次次被人们提及并当成学习的典范。我们选取奥巴马在芝加哥的一次竞选演说，来看下他是如何运用移情技巧，来争取选民支持的。

谈到选举取得的胜利，他将功劳记在普通民众身上，并深情感谢了普通人民。这是在拉近情感距离。

接着，奥巴马肯定了普通民众为选举所做的努力，不是为了自己而是为了美国。这就是移情，引起情感共鸣。然后，他又将普通民众的需求和心声表达出来。

他这样说：“我知道你们的所作所为并不只是为了赢得大选，我也知道你们做这一切并不是为了我。今晚站在此地，我们知道伊拉克的沙漠里和阿富汗的群山中还有勇敢的美国士兵醒来，甘冒生命危险保护着我们。会有在孩子熟睡后仍难以入眠的父母，担心如何偿还按揭月供、付医药费或是存够钱送孩子上大学……”

这种站在普通民众的立场，为人民呼吁、为国家的未来担忧的话讲出来，就会产生奇妙的化学反应，我相信当时在场的美国人，都会被奥巴马的演讲打动。

第三类是关于产品或品牌的成功或失败的故事。

一场成功的商务演讲总会有波澜起伏的故事情节。比如，演讲者先讲一个企业或是行业面临的挑战，再讲主人公如何奋起应对挑战、解救客户，从此走向成功。在有些案例中，挑战可以是现实存在的人或竞争对手。总之，确保主角——你的产品、品牌或创意——能够及时出现。

不论讲什么样的故事，一定要适当使用比喻、类比的修辞方法和生动的语言。但是，切记避免过度使用行话和套话，观众对于听过很多次的话是不会有感觉的。

四、演讲秘诀之三：让演讲像好友交谈一样自然

这个秘诀的核心是不断练习，把演讲内容内化于心。这样你就能更自然流畅地演讲，仿佛在与好友亲切交谈。自然流露的效果，并不是轻易就能获得的，它需要大量的准备工作，你要深入挖掘自己的内心，选择最能体现你想法的措辞，用最具影响力的方式演讲，确保你的非语言表达。比如，手势、表情和肢体语言能够与你的语言相协调。

准备一次像好友交谈那样自然流畅的演讲，可以从以下几方面进行准备：

第一，征求他人的意见。

准备演讲时，你可以求助于最了解你的人，他们可能是你的博客好友，也可能是你的家人、朋友和同事。大多数情况下，你对演讲的内容太过熟悉，以至于你可能沉浸在大量的细节里，而观众则需要先了解一下主题。

第二，获得早期反馈。

请朋友和同事看你演讲，并给出客观的、发自内心的反馈。或者你可以将自己演讲的过程录下来，这个录像只给你自己看。观看时，你可能会惊讶地发现自己有许多口头禅，抓鼻子或是把头发捋到耳后这种分散观众注意力的动作，以及缺乏眼神交流等。要特别注意自己的语速，这方面也可以征求他人的意见：语速有没有过快或过慢？反复观看你的演讲录像是提高你的演讲能力的有效途径。

第三，练习，不断练习。

演讲者要明确自己的热情所在以及这种热情和想要传达的信息有何关联，然后不断练习。只有完成了这些，才能展示出真正的风采。

第四，善于运用手势。

在关键时刻使用手势。用幅度最大的手势来强调演讲中的关键信息，只要它符合你的个性和演讲风格就可以。手势的合理范围大概保持在上半身前胸的位置就可以。

第五，纠正小动作。

演讲时因为紧张等原因，可能会让你有许多小动作，比如敲桌子、玩硬币、站姿僵硬、原地不动、手插口袋等。你可以结合自己演讲的录像，有意识地纠正这些小动作，通过不断练习、排除紧张，增强自信感。

没有人生来就会演讲，最精彩的商业演讲往往都要经过了几百个小时的准备，苹果公司一次20分钟的产品发布会，需要花费250个小时的准备时间。多花些时间，你的思想值得你为之付出努力。

五、演讲秘诀之四：给人们一个看世界的新视角

这个秘诀的核心是：将用不同的方式编排的全新信息呈现给观众，或者为老问题提供新鲜、新奇的解决办法。人类的大脑都喜爱新奇的事物。演讲中不寻常的、与众不同的或出其不意的元素会激发观众的好奇心，使他们跳出思维定式，拥有一个看世界的新视角。

在演讲中，让观众对你的讲话上瘾，充满兴趣，有以下几个方法：

第一，传递新奇有趣的信息。

观众渴望知识，哪怕他们对你的演讲主题只有一点儿兴趣，但只要你传递给观众一些对他们的日常生活有用的新信息，观众的心就会被你“捕获”。

一场成功的演讲，如果传递了新奇有趣的信息，就能够刺激观众大脑多巴胺的分泌，让他们被你的演讲吸引，并且全程都很兴奋，然后对你讲的内容上瘾。

第二，换个角度看世界，提供新鲜的视角或者观点。

这会让观众兴奋不已。换个角度看世界，为什么好，为什么会受欢迎。用那部很火的英剧《黑镜》来举例，它之所以如此受欢迎是因为现在是个技术飞速发展的时代，科学家政客们都在鼓吹技术改变世界，但真的是这样吗？《黑镜》这个剧，就反思了科技世界，从科技的反面来看待问题，从而给人们提供了全新的视角。

电影也是这样，为什么很多人不喜欢看国产片而喜欢一些小众的艺术片呢？因为小众的艺术片关注的是普通人难以察觉的问题。导演和编剧看人生、看社会的视角很独特，有很多角度都被大众忽视了。因此，那些带着鲜明风格和独特的叙事角度的艺术电影就格外受欢迎。

第三，探索未知领域。

吕克·贝松导演的电影《超体》，女主人公大脑最后被完全开发出来，从而到达了普通人不可能理解的境界。

为什么人们会喜欢这个电影呢？因为这个电影开了一个很大的脑洞，大脑被完全开发或者深度开发的时候，人会变成什么样？现今的脑科学尚在探索的初期阶段，属于一个未知领域。对于大脑开发到什么程度，人会发展成什么样子，科学家完全没有研究清楚。而《超体》这部电影就带领着观众去探索了这样一个未知的领域。

第四，想一个微博体的演讲题目。

要想发表一场高水准的演讲，第一步就是问自己：我想告诉观众什么？确保你能用不超过140个字符把它表述出来，这可称为“微博体”。

作为演讲者，你只有以全新的视角看自己的世界，才能让观众以一种全新的方式看他们自己的世界。

六、演讲秘诀之五：设计让观众惊掉下巴的环节

这个秘诀的核心是：演讲者在演讲中创造出的令人震惊、激动或者出人意料的环节。这样的环节既能抓住观众的注意力，又能让观众铭记于心。我们的大脑能够本能地回忆起激发强烈情绪的事件，而忽略普通的一般性事件。要想让你的演讲从大量平庸的演讲中脱颖而出，你必须调动起观众的情绪。

下面为你介绍五种方式，它们能让你在演讲出制造惊喜，让观众欢呼。

一，巧用道具和演示。

微软创始人、亿万富翁比尔·盖茨出席了一个众多技术界人物列席的会议，为了阐明观点，演讲时他打开一个玻璃罐，对观众说：“‘马来热’是通过蚊子传播的。我今天带了一些蚊子来，让它们在会场转转，这样你们就能体会一下被蚊子叮咬的滋味。只有穷人被蚊子叮咬是不公平的。”片刻之后，他向观众说明了真相：他带来的蚊子不是疟蚊。台下的观众大笑起来，现场响起热烈的掌声。通过这种方式，他顺利地阐明了自己的观点，给观众留下了深刻的印象。

二，用新奇的方式呈现统计数据。

不要直接把数据丢给观众，情境的营造很重要。把数据置于和观众有关联的情境中，让数字富有意义、令人难忘、振奋人心。

比如，TED的一位演讲者乔恩·罗森这样呈现数据：“每100个普通人中就有一个精神病患者。那么，今天在场的1500人中有15个精神病患者。”

三，利用图片、图像和视频。

图像总能产生神奇的效果。一张生动的幻灯片，一个有趣或是发人深省的视频片段，一次动人心弦的展示。所有，这些新奇的元素都能让你和观众产生真正的共鸣。

四，准备一些令人难忘的演讲句子。

如今，在社交媒体的作用下，让人难忘的演讲语句变得更加重要了。成为优秀发言人的关键就在于，组织一个简洁有力的、能够表明你的主要观点的句子。现在，人们习惯于通过社交媒体分享语录，因此有必要在这些平台上发布一些引人注目且朗朗上口的句子。

比如，因为《奇葩说》走红的马薇薇，就制造了很多经典语录。除了马薇薇，奇葩说的很多选手走红往往就是因为他们说的一些语句或犀利或有趣或引起共鸣，因此，在社交网络上广为流传，被观众记住。再比如《超级演说家》的冠军选手刘媛媛，也是因为“想找对象不怕丑，努力就有男朋友”、“我不是来适应社会，我是来改变社会的”，“no zuo，no die，就no life”这样经典的句子，而被人们牢牢记住的。

五，以一鸣惊人的方式结束演讲。

邀请一个神秘嘉宾现身，或者讲一段个人逸事、唱一首歌等，设计一些非同寻常的环节，都可以让观众的情绪“燃”起来。

七、演讲秘诀之六：用幽默给你的演讲加分

这个秘诀的核心是：运用创造性，自然地将幽默融入演讲中。别把自己或演讲话题看得太过严肃。你可以说些让观众发笑的话。幽默能够消除观众的心理防线使他们更容易接受你的信息，也能增加你的个人魅力。人们往往更愿意支持他们喜欢的人或者与他们喜欢的人共事。

幽默感并不是单纯地讲笑话。下面为你介绍四种方式，能为你的演讲增添幽默感。

一，运用趣闻、见解和个人故事。

演讲时，你可以用易于被人察觉的幽默开场，但要把握好时机，不要把最幽默的桥段放在最前面。如果在刚上台或演讲刚开始的时候就抛出最大的笑料，观众会狂笑不止，你就很难再把他们的注意力从那个笑话上转移开了。

这种方式，可以向新东方的CEO俞敏洪学一学。他就很擅长在演讲中运用趣闻或者个人故事。有一次，他在北大演讲，多次提到了自己求学时的趣事，现场笑声掌声不断。这里就举一个例子，他提到自己普通话不好：“全班同学第一次开班会的时候互相介绍，我站起来自我介绍了一番，结果我们的班长站起来跟我说：“俞敏洪你能不能不讲日语？”

二，运用类比和比喻。

这种方法可以用来解释复杂的问题。举个例子：TED演讲者乔纳森·海特这么说，“竞选国会议员，却没有人脉资源，就好比没有汽油的汽车。当它停滞不前时，我们有必要感到惊讶吗？”

三，引用别人的幽默话语。

如果你既不是喜剧演员，也不擅长讲笑话，那该如何让观众开怀大笑呢？一个方法就是引用别人的幽默话语，可以是名人、普通人、家庭成员或是朋友说过的那样。

或者可以看一些脱口秀节目，比如黄西、王自健的脱口秀，积累一些幽默的话或者小段子。

四，用视频或照片。

有时演讲的过程可以适当插入与主题相关的视频或照片，这样会增加演讲的乐趣。比如，如果你做了一个关于网络文化的演讲，就可以放几段papi酱的搞笑视频，或者网络表情包的照片。

脸皮厚一点、胆子大一点，展示自己的弱点，围绕你自己和你的演讲主题开些善意的玩笑，会让观众对你的演讲如痴如醉。比如，俞敏洪就经常在演讲中拿自己开涮。不管怎样，重要的是运用幽默的同时要展现自己自然真实的一面。让你会心一笑的事儿，也会让别人笑。

八、演讲秘诀之七：严格遵守18分钟规则

这个秘诀的核心是：把演讲控制在18分钟内，并且很好地运用“三”的法则。

TED的每一个演讲几乎都保持在18分钟以内，这是一场演讲的理想时长，既能体现一个演讲的严肃性，又足以抓住现场观众的注意力。如果你的演讲不得不超过18分钟，你可以每过10分钟就让观众放松一下，比如，讲故事、播放视频或做演示等。

控制演讲时间有两个好处，一是使演讲者思考自己真正想要表达什么，有哪些要点。二是可以有效激励演讲者的创造力，也许能成就一段伟大的演讲。

举个例子吧！1962年9月12日，肯尼迪总统在莱斯大学做了一个很有影响力的演讲。在那次演讲中，肯尼迪描绘了探索月球的愿景。当肯尼迪宣布美国要在20世纪70年代以前“登上月球”时，这一想法激发了数百万美国人的集体想象力，也鼓舞了数千名顶尖的科学家把时间和精力投入到这项事业中。这是美国历史上最重要的演讲之一，用时17分40秒。

控制演讲时间，意味着你需要用最简单的方式表达观点、解释问题。对于一个复杂的问题，演讲者若能给出简单的解释，观众就会相信他精通这一学科。

除了把演讲时间控制在18分钟之内，还有个最著名的“三”的法则：它是指人们能够很好地记住三项信息；如果再增加信息，记忆的效果就会大大减弱。

“三”的法则应用很广，文学领域中有《三只小猪》、《三个火枪手》；在美术领域，有三原色；在科学领域，牛顿发现了三大定律；很多国家的国旗是三种颜色，奥运会有三种奖牌；许多世界知名品牌缩写也是三个字母，比如，IBM、CNN、BBC等。

在准备演讲时，你也可以试一下“三”的法则，用三个步骤准备。

第一步：创作一个微博体标题。

第二步：用三个关键信息支撑标题。

第三步：用故事、统计数据和案例强化这三个关键信息。

九、演讲秘诀之八：抓住观众吸引力魔法——多感官体验

这个秘诀的核心是：演讲时，使用多种元素，去刺激观众的多种感官：视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉。试想一下，如果你面对的是令人着迷的图像、引人入胜的视频、魅力无穷的道具，听着优美的语言和不同的声音把故事变得栩栩如生，你还会感到无趣吗？没有人要求你的演讲必须提供多感官体验。但是，只要你这样做了，观众就会觉得你演讲的每一分钟对他们来说都是享受。

下面，就来说一下创造多感官体验的关键技巧。

一，视觉技巧。

演讲的幻灯片尽量多放图片，少码文字。向观众传递信息时，图文并茂比单纯的文字更有效。PPT上不要罗列条目，可以插入图片，或者为饼状图、图表设置背景图。

如果你的演讲想要让观众认识到战争的残酷，死亡惨重，那么几张战地照片或者难民的照片呈现出来的效果一定比枯燥的伤亡数据带给人更多心灵上的震撼。

比尔·盖茨演讲的时候，就喜欢用图片说明问题。2010年，他在TED的演讲，15页PPT，只用了不到40个单词。他用一张非洲小村庄里的贫困儿童的照片来解释说明能源和气候对于当地人的影响。这样就将复杂的问题变得浅显易懂。

二，听觉技巧。

人类的听觉非常强大，你讲话的方式，包括声调、语速、音量、强度和发音能够触及观众的灵魂。演讲者需要做的是用语言在人的头脑中画一幅画。

在演讲中，你可以巧妙地使用以下语言技巧。

（一）用隐喻以及类比丰富的意象。

这要求演讲者要尽可能多地举具体的例子。

（二）善用修辞手法，特别是大量的排比句，刺激观众的听觉。

例如，马丁·路德·金的《我有一个梦想》，它是当代历史上最著名、被引用次数最多的演讲。马丁·路德·金没有使用PPT等软件，而是在演讲中运用大量排比句，他用语言描绘了一幅幅引人深思的画面，半个世纪过去了，那些画面至今没有褪色。

三，触觉技巧。

不妨把演讲看作是一场百老汇演出，其中包括精彩的故事、迷人的角色及相关的道具。优秀的演讲具备上述所有要素，而简单的道具能带给观众一种身临其境之感。

你要不时地跳出PPT，做些示范，展示一下产品，请观众参与到你的演讲中来。如果是发布一款新产品，那么，你很容易与观众产生互动，因为你可以向他们展示产品，让他们看或触摸它。

那么，如果演讲主题是关于某种见解呢？我们来看个例子。克兰博士在2011年的TED演讲上，为观众解释疼痛。他带来一根羽毛，还有一个焊接时常用的喷灯。他用这两种物品引导观众想象它们触碰皮肤时的感觉，从而让观众明白疼痛者的感受。

十、演讲秘诀之九：表现最真实的自己

这个秘诀的核心是：在观众面前，做到真实、开放、透明。其实，大多数人都有能力分辨一个人是真实，还是虚伪。如果你想伪装自己，那只会让观众对你失去信任。

你可以向别人学习如何发表一场成功的演讲，但你不可能给观众留下深刻的印象，除非你给观众带来与众不同的东西——将最真实的自己展现出来。

当你演讲时，你的目标不应仅仅是“发表演讲”，而是激励你的观众，感动他们，并鼓励他们去拥抱更远大的梦想。如果他们认为你不够真实，你就无法打动他们。如果他们对你不够信任，毫无敬佩感，甚至讨厌你，你就无法说服他们。

2015年3月，莫妮卡·莱温斯基在TED大会发表了一场题为《网络欺凌：想象活在别人的新闻头条里》的演讲，十分震撼人心。当年莱温斯基因为和克林顿的绯闻一下子成了世界舆论的焦点。沉默多年之后，在这个演讲中，她用平静却充满力量的语言，坦陈自己犯下的错以及这些年承受的伤害和痛苦，为错误付出的代价……她用自己最真实的感受和经历，呼吁公众认识到网络暴力对人们的伤害，告诫人们如何对抗网络欺凌。演讲结束，全场观众起立为她鼓掌，那一刻，她用真实和真诚换来了所有人感动和尊敬。

曾经上过《鲁豫有约》的澳大利亚人尼克·胡哲，天生没有双手和双脚，但是他却拿了两个学位，开公司、写书，已经在世界35个国家和地区进行过演讲，还创办了“没有四肢的生命”组织，帮助有类似经历的人们走出阴影。

为什么全世界有那么多人喜欢尼克·胡哲的演讲呢？很大程度上因为他的真实，还有他和命运以及不健全的身体抗争的乐观精神。尼克从不掩饰在成长中自己心里的委屈和受到的欺凌，也提到他很多次想自杀的经历。因为他和大家分享了这种直面人生不幸时的真实心理感受。因此，他的演讲非常感人，很有力量。

很多时候，我们都能被这样的演讲者打动，甚至会泪水涟涟。这就是演讲的力量，这就是真实的力量。唯有这样，演讲者才真正将他的观众牢牢地牵引住，并且在情感上和思想上深深地打动他们。