开拓新市场
飞机越飞越高，何超怡俯瞰着这个承载着她的爱恨情仇的城市变得越来越小，直到消失。
公司为了协助她在广州的工作，按她的要求给她安排了两名助手，是工作两年多的江鹏和倪振东。两个人虽然工作时间不长，但工作卖力、有冲劲。何超怡在他们身上看到了自己当年的影子。
公司出于谨慎和成本考虑，刘总刚来的时候没租办公室，是通过当地一个政府关系，临时安排了一个招待所，在那里办公和休息。
出租车根据何超怡提供的地址，七扭八拐进入了一个大院，里面四面方方正正立着四栋楼。何超怡找到了他们所在的那栋。
三人拖着行李箱，通过长长的走廊，找到各自的房间。房间里靠着左右墙各摆一张床，床上铺着雪白的被单。
紧挨着何超怡房间的是临时改造的办公室。里面摆了三张办公桌，每个桌上都摆了一台电脑和一部电话。
在一个人生地不熟的地方开拓市场，一切都要从头开始。三个人每天打电话、拜访，再打电话、再拜访，忙得不亦乐乎。
每天晚上何超怡把当天的工作情况进行汇总，每周一上午再把当周的工作报告发给程云飞。这个项目由他主抓。
虽然已经做好心理准备，但开发一个新市场，有很大的难度，而且存在城市差异。第一个大问题就是这边的客户对回扣很透明化。一听要货，直接问回扣能给多少，有的客户甚至要求货代瞒着公司抬高报价，再把高出的部分返回给个人，当然这么做，销售也会从中得到相应的好处。
这在公司属于违规的。何超怡刚开始对这类情况一律拒绝，但她发现这种情况在这里普遍存在。如果自己不入乡随俗，势必不利于市场的开拓。
她跟程总提了这个问题，又给出自己的想法。她认为可以在不侵害客户和瑞信利益的前提下适当灵活应对。程总同意了她的建议，并鼓励她可以放手去做。
何超怡和同事们用三个多月的时间，把当地市场的进出口企业、市场现状、竞争对手、市场价格等都摸了一遍。下一步的工作计划在何超怡脑子里也逐渐清晰起来。
首先，瑞信在当地没有市场，价格没有优势，要想立足，需要依附一些大的船公司或货代。船公司对小货代不感兴趣，所以前期还是要跟一些大货代合作，前提是彼此共享资源，不相互撬客户。瑞信可以为他们提供各分支的优势价格，他们同样也要给出瑞信当地的优势价格。
何超怡选了两家货代公司作为谈判的对象，先与他们市场部负责人做了一些沟通，得到对方许可后，再请程总来跟他们老总谈。
其次，扩大市场开拓范围。周边的县级城市也有不少进出口企业，还存在未开发的盲区，比较有利于介入。
何超怡的方案得到程总的许可，在实施中也逐渐取得成效。
那两家货代都同意与瑞信合作，而且经过半年多的开发，周边县市开发出不少客户，其中不乏每月出口货量很大的客户。对这样的成绩，公司给予何超仪很大的肯定，何超怡深深知道，这与同事们的付出是分不开的。
三个人拜访客户时，因为不熟悉交通，往往一走就是一天。有时去的地方前不着村、后不着店，经常早上出去，晚上回来才能吃上口饭。这种苦对何超仪来说，不是问题，两个大男孩也是毫无怨言。
工作虽苦、虽累，不时也会碰到一些有趣的事，调剂着他们的生活。
一次他们去拜访客户，是在离市里30多公里的地方，需要坐公车去。他们到了汽车站，坐上一辆能载20多人的小巴车。等人陆陆续续的坐满了大半，车开动了。
车开得很慢，不断地被等在路边的人招停。车里的座位也慢慢地被填满。
车一路颠簸，车上的人都昏昏欲睡。何超怡闭着眼睛心想，车开这么慢，不知什么时候才能到。突然，一刹车，车又停了下来。
何超怡睁开眼，前门上来一个穿得很整齐的微胖男子，紧跟着他又上来一个男人。肥大的满是污迹的白色汗衫罩着瘦干的身体，领子被扯得露出大半个脖子，衣服下摆几个破洞。皱皱巴巴的暗黑色裤子胡乱地提在腰上，脖子上挂了一个脱了色的，同样满是污迹的卡其色帆布包。
男人脸上黑一块灰一块，不知多久没洗过，眼睛流露出呆滞的眼神，看着不像正常人。
两人看到车上已经没有座位，就一屁股坐在汽车发动机的盖子上，面向着大家。
车上的人大都在眯着眼迷糊，对车里的上上下下没有几个人关心。何超怡又闭上眼睛。
一会耳边传来一个男人呜呜的声音，断断续续但声音不低。何超怡睁开眼，看到那个衣衫不整的男人正用手在比划着什么，声音是从他嘴里发出的。
这时车里因无聊而假寐的人，都纷纷睁开眼睛好奇地看向那人。希望能发生什么事，来打发自己乏味的旅途时间。
那人继续手舞足蹈地比划着，不断发出呜呜的声音。他是个哑巴。
哑巴比划一会又指指挂在他脖子上的包，看到没人明白，他急躁起来，比划地更卖力，呜呜的声音更大了。
这时，他身边那个和他一同上车的胖男人，像是明白了他的意思。他跟大家解释，哑巴是说，他有个妹妹在外国跳舞赚了很多钱，他偷了一些放在他包里。
哑巴听到胖男人的解释拼命地点着头。他从包里抓出一把钱，花花绿绿的。
车上有人开始议论起来，但没人认得那是哪国的货币。
这时，车后排传来一个男人的声音，说他是银行的。大家友好地把货币传递给那人，并不约而同看向那个人。
30岁出头，精精瘦瘦，穿着白色短袖衬衣打着领带，下身穿着笔挺的西裤。腋下还夹着一个看似很讲究的皮包。
银行男接过货币，反复地看了又看，最后很肯定地说，“这是XX国的货币，很值钱，在黑市1块能换13块人民币。”
他话音刚落，哑巴旁边那个胖男人就兴奋地叫起来，“这么值钱呢。哑巴，你换钱不，我跟你换。一块换十块怎么样？”哑巴痴痴呆呆地看着胖男人，迟疑了一会点点头。
胖男人说，“今天真是碰到好事了。一倒手一块钱就能赚三块，真是太值了。”
车里一下子沸腾了，人们纷纷掏出钱包要换钱。大家争先恐后把钱递给哑巴，唯恐换晚了，就没自己的份了。胖男人帮着哑巴忙活。
二百、三百、五百……看着自己手里换成来的花花绿绿的外币，大家都很兴奋，这些钱转眼就会赚到几百上千。简直就是天上掉下来的馅饼，不捡白不捡。一会工夫，车上大部分人都完成了交易，车里也安静下来。
胖男人告诉司机在前面停一下，他下车。车没走多远，哑巴和银行男也先后下了车。很长一段时间的沉寂，突然有人说，他们不会是骗子吧。此话一出，何超怡看到不少人，又把自己手里外币拿出来反复翻看。大家都沉默着。
“被骗也无所谓，我就买了200。”一个女人自我安慰地说，“是啊，我买了100，如果是假的，权当这钱丢了。”有人附和道。之前唯恐吃了亏，而痛恨自己带的钱太少没买更多外币的人们，此时却因为买的少有些释然。
车里又是一阵沉默。买了的人心里在打着鼓，没买的人暗自庆幸。
何超怡他们三个相互看了一下，没有做声。
（无戒365日更79天）
