——郭帅通
本月精读了书籍第一及第二部分 下面是我本月阅读收获：
5、画一幅路线图
如何画一幅路线图？遵循事不过三原则!
一场演讲分3幕
一个产品3个特性
乔布斯知道3比5更有说服力
操作清单：
要点列表。你要想好一个列表，把你想让观众了解的关于你的产品、服务、公司和提议的说所有要点都包含进去。
按重要信息分类为三点。对这个列表上的项目进行分类，最后只保留三大信息点。这组包含三点的信息，能为你的推销或演讲提供一个路线图。
强化要点。在每一个关键信息点下，加上一些修辞手段，以加强陈述的效果，这些修辞手段包括以下内容：个人经历、事实、例子、比较、比喻和第三方推荐。
6、让大坏蛋和常胜的英雄出场
每一个经典故事都既有英雄，也有坏蛋
问题+办法=经典的乔布斯
英雄的使命，在乔布斯的演讲中，英雄的使命并不一定是手刃坏蛋，而是让我们的生活更加美好。
引入坏蛋的角色（问题）就能使观众聚在英雄（解决办法）的周围。
人们真正关心的是解决现有的问题
确认了坏蛋身份、介绍了英雄人物后，下一步就是告诉你英雄如何把受害者（消费者）从坏蛋的魔爪中解救出来的。
终极电梯推销法30秒 要说明白：
1、你们是做什么的？
2、你们解决了什么问题？
3、你们如何与众不同？
4、这跟我有什么关系？
你的观众10分钟后就会走神
第一次幕间休息 遵守10分钟规则
操作清单：
明确问题。在演讲中早一些介绍反面角色。在介绍你的解决办法之前，一定要先明确问题。你可以通过生动地描述顾客的痛楚来做到这一点。通过这样询问来明确问题的所在：“我们为什么需要这个？”花一些时间仔细描述这个问题，让观众体会到问题所造成的痛苦。
电梯法推销解决什么问题。用本章中说明的4步法来为你的产品创作一个电梯式推销词。要格外注意第二个问题：“你解决了什么问题？”记住：没有人关心你的产品，人们只关心自己的问题如何得到解决。
描述一下目前行业或产品类别的现状，然后再说一下你对未来的展望。
确立了反面角色之后——即挑明你的顾客的痛楚——用平实易懂的语言描述一下你的公司、产品或服务如何缓解这种痛苦。
记住，除非你对你想解决的问题充满激情，否则是不会有坚定的毅力坚持到最后的。
第二部分制作演讲幻灯片
1、简化一切
“复杂的终极境界是简单”
图文结合原则 效率高65%
绝不包含项目符号
具有强烈的视觉冲击力
操作清单：
避免使用项目符号。永远不要用，尽量永远不要用。书，文件和电子邮件这类在让读者阅读的东西里，如果出现了项目符号是完全可以接受的。事实上，它们能把文本清晰地分开。演讲中使用的幻灯片中应避免出现项目符号。图片的效果会更好一些。
一张幻灯片集中关注一个主题，用照片或图片对这个主题加以补充。
学习创作图片丰富的幻灯片并不需要你成为一个艺术家。
2、精心修饰数字
使用数据支持演讲主题。这样做的时候，仔细考虑你需要展示的数字。不要使用太多的数字，否则观众会难以接受。
让你的数据具体、切题、契合语境。换句话讲，把数字放在和听众的生活紧密相关的语境中。
“我们迄今已经售出了400万部iPhone。如果你用400万除以200天，结果就是平均每天售出两万部iPhone.”
用类比突出数字
5GB——把1000首歌装进你的口袋
香飘飘一年卖出7亿多杯，杯子连起来可绕地球两圈
