上次看完周会那一篇，有种顿悟的感觉，所以针对目前周会的痛点，进行了以下调整。
1、商务合作周会
a、现状：月目标清晰，周目标清晰，业绩达成情况汇报逻辑清晰，个人状态和热情不错；
b、痛点：周目标的路径分解不清晰，比如：本周重点是找优质达人，分解到每日，今天计划是找优质达人或跟进优质达人，然后完成情况不确定。所以导致每周业绩不确定性较多。
c、培训：针对这种情况，本周进行了细节上的沟通，通过沟通了解到，目前手头已找到28个优质达人，看本周沟通能不能合作1个，之前的情况一般是40个优质达人中平均可以合作2个，那么达成路径就可以分解了，且可以量化了，如果我今天要合作2个达人，那么我优质池子里有没有40个优质达人，目前已找到28个，那么今天的计划是找到12个优质达人。计划就可以量化了，达成概率也相对高一点。之前的情况是找10个达人平均可以合作1位，那么我要合作3-5个达人，是不是需要找30-50个达人，然后根据以往数据分析，找10个达人需要花1小时，那么要找30-50个达人就需要3-5小时，后面就量化成今天计划花几个小时找达人。这样子的计划就不是全交给运气，而是有清晰达成路径的。以此类推，在达人寻找上也同样适用，找10个达人，一般是60%都来源于用手机刷短视频，30%来源于店铺后台官方推荐，10%来源于第三方分析工具。用手机刷1个小时可以找到10个达人，那么后面的路径分解也可以是聚焦在所花的时间上。
d、培训目的：让所有的目标都可以量化到每日具体的行动！
e、培训有可能带来的副作用：每天行动计划过于清晰，目的性太强，有可能只聚焦在达成的数量上，而忽视了质量。在路径分解时，每个环节的转化率都是依据当时情况的，后面有可能会有变量存在，有变量就会影响最终的结果。后面需要再跟进过程，以免走偏！
f、会议以后建任务跟进结果：
g、时刻抓主要矛盾：因商务合作人事变动，目前的主要问题可能不是达人拓展的问题，而是达人分类管理，以及如何高效沟通的问题。
2、短视频周复盘会
A现状：a、考核指标不全面，周复盘表格上的指标是短视频成交额，新增短视频成交额，短视频发布数量，而每周的OKR复盘表格上的指标是播放量，因为目标维度不一样，所以导致每次复盘目标和达成情况不一样，信息较零散，且有些指标还没有关注到，比如每周的拍摄量和剪辑量，这个不清楚就不好做下周计划，还有就是为直播间引入精准流量这个指标也没有关注。这样子每周的计划就比较凌乱。b、会议流程较乱，导致每次不能掌握开会节奏。 c、会上讨论事项，没有跟进落实，导致后面没法检查。
B改进：a、增加了很多指标，让复盘更加全面。既有过程指标：拍摄量，剪辑量，发布量，播放量，又有结果指标：销售额，为直播间引入的流量。b、会议流程可视化：在会议开始前，明确会议流程，在日程里公布。c、会议上待落地事项建成任务
C效果：目前工作条理清晰！
周会那一招，让我看到了很多问题，也想到了很多改进措施，且付诸于行动，这是一次具体的从知道到做到的实战，分享给大家！
