2019年已经进入下半年，做互联网生意的圈子里，社交、社群、抖音、私域流量培训遍地开花，人人都忙着学习，忙着布局，期望在下半年赚个盆满钵满。
抖音有一个段子
假如上半年混的不好，千万不要气馁，因为七一建党、八一建军、十一建国、伟大的事业都在下半年完成的，上半年不是三八就是清明、不是五四、就是六一，都还不太成熟。
鸡汤好喝，现实的路却仍然很难：
自己创业做项目，不如教创业更赚；
自己布局做抖音，不如教抖音更赚；
自己进场做社群，不如教你玩社群更赚；
……
培训变成了最好的赚钱项目
收割老板用会销、几千几万十万抢着掏钱进
收割小白用网课、9.9元、19.9元、99元吧人人都能去学
能学到的，是大家都能看得到的『红利』，入局不算坏事，但项目的执行、落地、投入却是两码事，那些刻在脑子里蓝图却始终落不了地，当然『大咖』会让你做更高投入（学习、资金投入、人力投入），不成功事出有因，而成功……。
所有的人都认可最好的成交场景是微信，而在上个月，微信两次『地震』，有人说微信裂变增长玩不了，有人爆料手上成千上万的个人微信号被封，有人开始质疑，在微信的生态里做生意，还能不能做。
老板入局的互联网的生意，已不在是低成本运营，这些算不出的隐性时间、沟通、试错成本，像个坑，跳也不是，不跳也不是。
投入成本过高、学习无法落地、验证优化项目需要试错成本太高。
四月底，一个偶然的机会，我们创建了小增长，同时注册了小增长社公众号，上线了小增长官网与小增长社异业联盟网站，到六月预计筹备的小增长营销平台上线了。
为了上线一个真正能解决客户增长客源营销平台，拜访了
本地某知名K12教育集团
武汉最大的本地爆品团购平台
全国知名的美食服务商
拥有全国200家连锁早教的加盟公司
……
选择了有代表性的30+不同行业的客户公司调研，之所以选择客户公司，有业务往来、有合作的，在调研时能直接接触到负责人，了解真正的痛点：
所有的问题无非是：
1、没有客源
2、广告成本高，推广没有效果
3、模式可复制
客户寻求的是一个能用的，更有效的推广方式，成本要低，模式要能复用。为此我们收集整理实践了市面大量的拓客引流培训课程
总结了一套完整拓客引流裂变销售玩法：
1、N种种子用户获取（获取有效种子的用户）
2、超级单品策划（无法抗拒的超级引流单品）
3、礼品包装放大的6大类型（10倍价值包装法）
4、会员资格设计（6种资格主张）
5、即时返钱策略（游戏上隐机制）
6、低成本裂变机制（快速裂变精准用户）
7、会员超级特权设计（会员身份特权，后端利润设计的终极玩法）
活动拓客万能公式=种子客户+活动内容+成交主张+裂变机制
这套玩法非常适合教育招生、美食到店、美容拓客、本地吃喝玩乐的低成本玩法，不局限行业，适合想通过线上活动拓客到店的商家 。
评判一个拓客活动方案好坏，这几点不能少
1、低成本、人力投入少
2、方案最快当天可落地实施
3、2-20倍效果反馈，效果看得见
4、方案简单且可复用
所以，在走访调研时，我们发现商家在选择用何种方案时，决策阻碍，考虑最多的是成本低不低、效果怎么样、好不好落地。
有这样一个例子：
一个做特色小吃的老板，原来生意还行，老客户稳定，评价很好，不过最近开了几家，店铺分流严重，销售客缩水。今年是他第三年，算是三年周年，想通过活动增加客源。
策划活动前：
老板想到了一个活动，指定消费菜品打8折，下单满99元送两味小菜。
为了增加广告效果，老板准备采用常用的推广方式
广告单页：1000元
两个人工发广告两天：800元
请当地知名美食节目电视广告推广：5000元
活动诊断：
1、无活动目的，无缘无故的活动，消费者并不会买单
2、活动利益点不突出，毫无新意，客户买不买无所谓
3、活动覆盖人群有限，提高销售有限
4、广告投放成本高，无法监测广告，效果有限
5、无后端盈利模式、无整合资源
策划活动后：活动主题：三周年庆，29.9元抢98元两人份小龙虾一份+2瓶啤酒+两味小菜
活动介绍：为回馈支持3年的新老客户，推出29.9元抢168元双人份小龙虾一份（2斤小龙虾）+两味小菜+2瓶碑酒。
1、分享活动海报到朋友圈，成交还有30%佣金，排名前10还有超值礼品
2、老板微信，邀请进群，再送饮料2瓶3
等等
活动分析：
1、讲明白活动原因，是回馈客户，给出让利
2、原计划投入6800元广告投入，转变思维只投入3000，每单亏10-15元，实际能带来客户200+，客户实际消费有70%会加点菜品，又能拉回亏损，做到了盈利，当天广告效果，至少做到了40000+朋友圈展现，持续加好友700人。降维打击让对手不知所措
3、线上活动，突破地域限制
……
营销亮点：
1、超大优惠，相比周边几家店铺，这一价格简直秒杀，无法抗拒
2、超级单品，29.9元抢168元，客户感受到真实便宜，截流同行
3、加老板微信，拉进客户群，不仅能持续推广，做活动，还能外卖派送，销售源头食材，甚至还可以卖知识，教客户如何在家做美食.
玩法总结及延展：
1、在客户消费的餐桌上印制教客户把美食拍好看的小广告，告诉客户如何进行拍照/拍视频，发朋友圈抖音，让客户主动留下在店的最美的美食照片或视频，并在群里可参与评选，点赞最多前三名免费送套餐。
2、加微信的客户，可通过向老板个人微信，提前预约、外送
3、发展客户成合伙人，共同出资，发展直营分店.
这只是这套玩法的冰山一角，会员模式的设计、后端产品盈利模式打造，合伙人分店，只要你有客流，玩法通通都能跑一遍，而这套玩法本质就是解决客源问题，以后讲讲拓客活动后端盈利模式的具体玩法。
在低成本运作的情况下，做到高效、有效，否则在好的活动，没有办法落地。
好的拓客活动系统，满足十三化：
一、活动创建自主化
二、海报模板个性化
三、全民营销流程化
四、商家中心精心化
五、核销方式便捷化
六、信息传达及时化
七、营销裂变立体化
八、佣金排行智能化
九、应用场景多元化
十、宣传推广持续化
十一、挖掘客户自动化
十二、粉丝关注精准化
十三、商业模式创新化
老少皆宜的易用性保证活动落地更快，成本更低。
活动页面设计的8大模块
活动内容，一般包括线上营销活动的目的、主题、时间、形式、成本、推广以及相关资料。
1、活动目的
确定活动目的，一般有拉新、促活、提升留存、提高转化、品牌推广等
2、活动主题
确定活动主题，比如29.9元抢168元双人份小龙虾一份（2斤小龙虾）+两味小菜+2瓶碑酒
3、活动形式
确定活动形式，比如砍价、秒杀、抽奖、集赞、投票、红包等
4、活动时间
填写活动时间，如2019年7月16日——2019年7月18日
5、活动规则
活动规则，依据活动形式制定相关规则。
6、商家介绍
提供相关机构介绍，不限于名称、地址、联系方式、团队、荣誉、图片
7、产品描述
提供相关产品描述，不限于产品介绍、产品图片、权威认证、客户见证、客户好评等
8、准备主要图片素材
1）活动主题海报
2）活动礼品图片
3）活动产品图片
4）机构介绍图片
5）相关内容图片
我们总结的这套拓客活动策划指南：
1、N种种子用户获取（获取有效种子的用户）
2、超级单品策划（无法抗拒的超级引流单品）
3、礼品包装放大的6大类型（10倍价值包装法）
4、会员资格设计（6种资格主张）
5、即时返钱策略（游戏上隐机制）
6、低成本裂变机制（快速裂变精准用户）
7、会员超级特权设计（会员身份特权，后端利润设计的终极玩法）
活动拓客万能公式=种子客户+活动内容+成交主张+裂变机制
在万能公式的基础上，我们更加强调低成本、自动化运营、私域流量池，会员化运作。
成功的拓客活动=拓客系统+活动页面设计8大模块+拓客活动策划指南
下半年已经开始，你离一场人气爆棚的活动仅着一个小增长营销系统。
