由于平时知识的输入和喜好多以逻辑和结构性事物为主，在拆书的过程中，时不时会有小伙伴反应：你说的东西很深奥，我没听懂。

在自己过1-2的时候连续拆了几本书，均因学习者没听懂无法做出合格的A1和A2。最后拆了一本《高效演讲》的一个拆页而过了关。

而当我拆到3-2时，一开始拆的《故事思维》因拆页有行动建议而过级失败，重新找拆页的时候翻到了这本书的另外一个拆页“比喻：用鲜活的形象打动听众”。记得当晚过级的时候，特意发了条朋友圈，觉得经过一年多的努力，终于要“出圈”了。

两个月后的九月成为了三级拆书家，去分舵做观察家的次数也多了起来。其中一次观察中，发现两位拆书家（一位拆2-1，一个位2-2）在做FAB图书介绍法的时候，前面F和A部分写得老长，而B部分则简单几笔略过。

在做复盘的时候和拆书家们说：FAB重点要写B部分而不是FA，这个方法目的是为了调动学习者对这本书以及对你接下来讲解的内容产生兴趣，所以B分为两个部分：B1介绍这本书可以带来什么好处，B2介绍今天分享的片段能给大家带来什么好处。所以字数上B大于等于F+A。 所以，要么你得丰富你的B，要么压缩你的F和A… …

旁边还有其他拆书家问为何要这么做，我给出的解释是：FA只解决信任问题，B1和B2解决利益相关问题。最后对其中一个拆书家的观察结果是建议把FAB部分改了再上传实录，另外一个重新拆（因为还有其它技能点问题）。

隔了几天另外一个三级拆书家说有拆书家在上传实录前把实录发给她看了，她发现那个三级拆书家FAB写得不规范，一打听是我做观察家。

这也引起了我的思考，是我讲得太过抽象还是她没理解？于是我想或许可以用到《高效演讲》里的方法：“比喻：用鲜活的形象打动听众”来给拆书家们解释FAB图书介绍法。

比喻：用鲜活的形象打动听众

运用比喻就好像给黑暗的舞台打聚光灯，让听众的注意力集中到你想让他们关注的地方。

当你思考这一问题时，注意你脑子里发生的变化——你可以看到你脑中的聚光灯的图片，让你的想法易于被他人理解和记忆，而不是说许多无意义的废话。

这就是比喻的力量，它会呈现出一幅语言图画。它使你能够看见你的想法，让你的语言，更形象具体。大脑处理图像的速度是单纯处理文字速度的6万多倍，因此，一幅图画等于，6万多个文字，想象一下，你在听众的脑海里保存一幅图片，你会节省多少时间？

说来也巧，在上个月做观察家的时候，发现还是上次那位拆书家，这次拆的是2-3，FAB部分还是F和A为主，B1和B2只写了一小部分。

这也让我再次印证了一个事实，就是用抽象的语言和概念来解释事物，在很多情况下，只能让人知其然而不知其所以然，甚至会觉得你只是拿观察家的身份在压她。

于是我在复盘的时候，用比喻的方式重新讲了FAB图书介绍法：FAB图书介绍法，是一种由远及近的，吸引读者对今天的拆书主题感兴趣的一种方法。举个例子，你是一个置业顾问，想跟业主推销一栋别墅。你首先要说：这栋别墅是来自法国建筑大师的设计，这个就是F，也就是这栋别墅的特点。接着你会说：这套别墅相比中国的别墅，它的优雅和法式的浪漫是刻在骨子里的。这个就是A，也就是比较优势。接着是B1，它不仅能满足你的生活起居和奢华的生活，住在里面还能潜移默化提升你的审美。最后是B2，也就是这个拆页带给你什么利益，你可以说：你看入户花园，你只要走进来，连空气都散发着浪漫的味道。前面的法国设计师和跟中国其它别墅的比较，会让你的客户对这个别墅感兴趣，并且觉得很高大上，但觉得高大上并不是他决定购买的理由，因为跟他没有多大的关联。这个时候重点的B1和B2就来了，一个是你住进来能提高你的审美，第二个是今天讲的这个入户花园，连空气都散发着浪漫的味道。你每天住在里面都有好心情。这样是不是给了他购买的理由，因为B1和B2是跟他确切相关的。FA是解决基础的信任问题，B1和B2才是让学习者愿意去看拆页、往下听的产生行动的真正原因，所以，比FA要重要。这个方法不仅适用于拆书，也适用于你想让别人接受和喜爱某种事物。我们的很多拆书技能是可以运用于日常的沟通和工作中的。

当我举完别墅这个例子之后，那位拆2-3的拆书家说：其实经过你今天的例子，我才理解了这个方法的之所以要这么设置的原因。

让拆书过级时我们对别人讲解的拆页，不仅局限于过级的时候使用，而是通过刻意练习，成为我们新的技能和习惯，做到真正的拆为己用。同时，也能更好地为其他的拆书家赋能，我想这就是拆书的意义所在。

今天看到一句话，写得很好：读书真正的用处在于使用，而不是炫耀，并不是读书越多就越酷。以读书多为炫耀的资本，那也是一种玩物丧志而已。