不具备这种思维的人亏大发了——《悦享听·财务自由之路》

       我们说了：人和人之间的区别就是思维方式的不同，如果我们能够改变思维可以改变态度和行为。这几天分享的一个人从依赖期成长到独立期，获得个人成功的三个重要习惯，实际上也是三个重要的思维转换。

        积极主动就是帮助我们的思维转换为从消极被动到“我可以为我的态度和行为负责”；

       以终为始就是从“看别人干什么我就干什么”的思维转换为“在干之前要先看到最终的画面，先看到我干了以后能去到哪儿”；

       而要事第一呢，是帮助我们的思维从以前的“跟着急事儿去走、去做”转换为“我要做更重要的事”。

       那今天聊的是第四个习惯叫双赢思维。也就是史蒂芬·科维的从个人成功到公众成功的三个习惯。双赢从字面上很好理解，就是大家共赢，但是做起来是非常难的。

       很多人都把商人形容成伤人——伤害人的人，认为“你只有伤害了别人的利益自己才能够获得最大的利益或者把利益最大化”。

       马云有一次演讲说：那种去讲把梳子卖给和尚的故事或者教人们如何把梳子卖给和尚，纯粹就是骗人的，是骗术，就是你把你的产品卖给不需要这个产品的客户。你会觉得：“这个人是不是没有诚信啊？”因为交易的本质就是价值的交换，双赢思维就是两个人之间合作，或者是买卖一定要双方都获得价值。如果一个人利益最大化而另一个人损失了，那这种合作或者这种买卖肯定不会长久的。

       那怎么建立双赢思维呢？就是要不断地提高境界：

       第一个境界的人就是“我要赢”，但是比我赢更重要的是“你要输”。

       我们大多都成长在一个竞争的环境，你只有打败别人你才能赢。就像学校班级的最后那几个他们也在竞争，他们在竞争什么呢？就是别当最后一名。当看到别人垫底的时候心里就会有种满足感——虽然自己是倒数第二。慢慢地人们希望别人失败的渴望已经超过了希望自己成功的渴望了。这个境界是建立在匮乏心态的基础上的，就是“别人要赢了，自己就输了”。

       匮乏心态还表现在害怕别人赚到自己的钱。实际上越是这样想的人自己越很难赚到钱。就像潮显(河蟹)。我看有报道说辽宁有企业家去那边投资（他们那个时候也说要开放、吸引外资），但是当一两个E进去了、机器设备都到位了，也把员工培训好了，开始要赚钱的时候呢，当地的人就把你撵回来了。意思是说：“你来我们这里来波靴(河蟹)我们，来赚我们的钱——你想这么狭隘的思想有可能有更大的出息吗？而我们的改革开放正是由于建立一种在共赢的基础上才出现今天这样的繁荣。

       第二个境界：我倒不是说渴望你输，但只要我要赢就行，只要我赚钱，至于你亏不亏啊、你输不输那跟我没关系了。

       有没有很多生意人是这样的境界呢？包括现在很多人际关系类营销的企业（包括微商），为什么会有很多负面的口碑呢？实际上并不是这种行为或者这个行业不行，是从业的一部分人员为了自己能够赚到钱不择手段去伤害消费者，甚至伤害自己的合作伙伴——你想这种行为能够长久吗？

       第三个境界就是要双赢，就是“我要赢，你也要赢”，如果只是我赢而有人会受到伤害或者会输的话那我就不会去做。

       这种心态就是富足心态。这种心态实际上是相信“资源无限，财富越分越多”。就像我们都知道的李嘉诚，他做生意还不是讲“双赢”，他总是让别人多赢一些。理解上是很容易理解，你做生意总让别人合适，所以谁都愿意和他做生意，他生意自然好做。

       当然实践起来确实非常非常难的，所以，我们一起来修炼吧。

〖感悟分享〗

       从个人成功到公众成功需要具备双赢思维，这需要我们提升境界。如果只知道为自己奋斗，永远不会有大成就；大成功需要大境界，只有改变思维，才能改变态度和行为，从而获得更大的成就。只有我们的关注点由“自己得到”转换到“他人得到”，也就是由关注“个人成功”转换到“公众成功”，才能实现观念的转变、思维的升级，才能与他人进行良好的合作，才能实现双赢甚至多赢，才能做大做强。

       实现双赢说着容易，实践起来确实非常难，需要我们逐步提升境界，转变思维，按照汪老师讲的，让“我们一起来修炼吧！”