（用眼睛看到我的第一桶金）
牛总，我每次来佳丽广场，都感到十分自豪和骄傲。
哦，为什么？
佳丽广场的中央空调系统是我卖的，打败了许多强劲的对手才走到最后啊，也赚到人生第一桶金。可以说整个过程让人感慨万千。
哦，说来听听，
那是很久以前的事了。
那是我第一次来到武汉，也是以一个业务员的身份来武汉开发市场。按照老板的说法是：倪峰，你选择省份开设办事处去吧，但是前期你得一个人跑，有订单了，自己能养活自己了，在招聘业务员，在正规开设办事处。
跑华中设计院时，碰上华中设计院的主设计师老王，老王说有个新建的佳丽广场项目你可以你去跑跑。
当天下午，我屁颠屁颠的去拜访西，家坡门市公司的武汉办事处，找到设计师，老王提的jerry。
突如其来滴，我被jerry一顿臭骂和羞辱，等jerry完，我也灰溜溜的离开这家公司。回去的路上，我越想越难过，这算什么事情嘛！去见客户，话还没说两句，就被客户一顿臭骂和羞辱，这销售干的也太窝囊了。
乙方不行，就找甲方业主去吧。于是我换了公交车，直接到佳丽广场工地上去找业主。
年轻人翻了一下我的说明书，说中央空调有乙方总包了，我们业主不负责这事，你去找你方猛士公司吧。
我想起在猛士公司的郁闷遭遇，也莫名的来了脾气说：狗屁！那个新家坡的公司是狗屁，那个jerry看不起中国人，我好好的向他介绍产品，他居然骂了我一顿！
孙工突然笑了起来：你也被骂了？哈哈！我们也经常被骂。这个jerry是老板的小舅子，看不起所有的人，我们也被骂。
我说：孙工，你们业主不能自己采购吗？
孙工说：新加坡这家公司老板jerry是我们老板的小舅子，这事我们插不上手！而且他们指定要买进口中央空调。你这次没戏了。
但我没有放弃，没事的时候我就去找孙工，向他鼓吹由业主自己定中央空调，这样价格就会下来很多。
事情的转机是一个月后，孙工突然告诉我说，你经理，由于门市公司的中央空调采购价格太高，所以老板决定由我们业主方自己采购，这样节约费用。
我大喜，但是去找孙工的时候又郁闷了。原来国内中央空调厂都知道现在佳丽广场中央空调由业主方采购，一下子出现十多家国产的中央空调厂家竞争！一个小蛋糕几十个人吃！怎么搞啊！那时候还没流行投标，根据进展，由于我和孙工的关系，我们厂也顺利成为采购的预选三家入围厂之一。
我想了很久，打了个电话到厂里总部，让老板来了下武汉，老板说忙，没时间。我说马上就定了，一定要来一趟，也是我们企业对她们项目的尊重，而且你也可以现在决定一些事情。老板都没来，指派市场只有一个陈经理来。
我们厂的那个市场部经理，就是现在的冒牌陈厂长，快步走上去，去和佳丽广场的李总握手！然后他说：这是我第一次来武汉，就是专门为了佳丽广场项目来的。我代表工厂表态，保证提供最优质的产品和最完善的售后服务。
李总说：辛苦了，上海的产品质量还是不错的。
冒牌陈厂长说：是的，我是钳工出身，我对我们厂的加工工艺很是自信的！
李总说，你是钳工出身？呵呵，我也是钳工出身，现在还有钳工证。他们找到了共同语言交流也比较愉快，最后，冒牌厂长邀请李总有时间的话去上海厂里考察考察，李总也同意了。第二天孙工通知我去签订合同。
这个合同一签订，就在武汉设计院行业引起了震动，因为设计师都知道佳丽广场本来设计采购进口的设备，没想到最终被一个新来武汉市场的国内品牌拿下了。一下子，我的名声就在设计师中流传开了。
语录
1.销售工作中有心胜无心，留意胜无意。
2.反面教育：如果缺少发现的眼睛，机会在你身边也不认识！
