我叫孙兴明，第二天作业。
拆解案例：爱棋道围棋
一、营销模型
1、模型框架：9.9元转599元
2、入口流量：外部渠道（妈妈社群）+自有渠道（公众号+兄弟团队App）
3、流量转化：微信群开营-微信班级群小程序内学习-转化
4、社群／个人号／朋友圈：
一个老师负责300人左右，群运营模式，日常朋友圈分享
二、服务班
课程流程亮点：
1）传统文化熏陶
2）动画课程易理解
3）实物棋具赠送，课程学习中可亲子互动
2、运营亮点：
1）班主任老师对每份作业都个性化点评
2）班主任老师根据每日群任务更改群名
3）群内每日分享围棋类相关文章
4）每次课程前群发私聊提醒
总结：通过群运营，降低人力成本，虽是一对多，让家长也感受到被关注，特别是针对学员个性话的点评.
三、价格定位
1、体验课:9.9元
分析：报名支付9.9元可以筛选出对围棋稍有意向用户，且报名后收到的棋具价格就已经超过9.9元.
2、正价课：599元
分析：9.9元转599元，价格不高，相对较好转化，让家长不会因为价格放弃学习.
