原文：
故曰：知己知彼者，百战不殆。不知彼而知己，一胜一负。不知彼不知己，每战必殆。
感悟：
这段话的意思是，如果了解自己，也了解敌人，那就能立于不败之地。如果只了解自己，不了解敌人，只战胜概率是50%。如果既不了解自己，也不了解敌人，则胜率为零。
书中举了淝水之战苻坚的案例。苻坚的失败就在于不知己也不知彼。
他自己的弱点就是对别人没有原则地好，对投降的任何人都没有防备之心。他不知道自己的弱点，还认为是仁慈之义。
他也完全不知道对方的心理，无奈投降之心，面对着奇耻大辱，怎会很安心的待在他的身边？
华杉认为，在知己知彼上，知己要比知彼重要。
因为，你很难知道对方想要干什么，对方的策略不是你随时能掌控的。但是，你自己要干什么，会造成什么样的后果，只要你沉下心来，细细思考，便能随时掌控自己。
而很多人干事时，极少会想到自己的弱点，更多的是研究对方到底想怎么样。结果，越想心越乱，甚至不管自己的能力如何，乱下对策。
华杉认为，在经营活动中，这个“彼”不是指竞争对手，而是指顾客。
虽然，用户思维也很重要，但是过于研究用户，而忽略了改进自身存在的问题，便是本末倒置了。
像曾国藩，他的成功秘诀就是不断地自我反省。在他的日记中，很少谈及对方怎样，更多的是研究自己的队伍怎样建设。
真正吃透别人要干什么真的很难，先将着眼点放在改进自我上，一方面容易操作，另一方面也是在给自己积蓄力量。
知己知彼，就是先吃透自己，在空闲之余，才去了解别人。情况都掌握了，必定能取胜。
