最近读心理学的书，发现一个有趣的实验。
为了鼓励贫困孩子读书，梅尔教授发起了名为“从学习中赚钱”的计划，孩子们每读一本书会得到两美元的收入。很显然，孩子们读书的兴趣增加了。但问题是，当奖励计划结束，读再多的书也不见一毛钱时，孩子们实际上会读比以前更少的书。这种情况更经常发生在原本就比较喜欢读书的孩子身上。
为什么会这样呢？为什么原本喜欢读书的孩子会因为奖励计划的结束而对读书的兴趣减退？让我们看看心理学的解释是怎样的。喜爱读书的这类孩子因为兴趣而读书，具有较高的内在动机，后来因为外部动机——奖励的介入而读更多的书。按照自我觉知理论，奖励会损害内部动机。并且，当他们认为读书这一行为是有由奖励引起时，就会低估自己对读书的喜爱程度。
因此，当奖励计划结束，孩子们会想：“我读书是为了赚钱，现在什么也不给我，干嘛还要读？还不如玩儿点儿其他有趣的事情呢！
看，仅仅奖励孩子就有这么大的学问，如果奖个苹果手机不当，还不如奖个脆苹果呢！更有营养。
所以说，合同式的奖赏会侵蚀内在动机。
那下面，我们就来简单的介绍一下什么是内在动机，怎样奖赏会削弱孩子的内在动机？
内在动机是指事物或活动本身，比如刚才的例子，因为兴趣和喜欢而读书，而外在动机是指事物或活动本身不是目的，把这些事物或活动当成工具，用来换取奖赏或逃避惩罚，比如阅读奖励金钱。
什么样的奖赏会削弱孩子的内在动机？
首先，采取特定的表达方式：“你如果......我就......” 比如“你如果期末考试进入前三名，我就带你出国旅行。”
其次，选择孩子最在意最喜欢的奖品，而不是其他对孩子来说可有可无的奖品。
如果两者一起用，将会有效地达到父母预期，当然只是在短期内有效，并且随着刺激物的减弱，会削弱孩子的动力。
如果孩子很专注、很投入地做一件事情的时候，不要再用外在的奖赏强化他。至于给孩子的物质奖励，当然没问题，那是父母亲人表达爱的一种方式，只是不要和教育目的挂钩。
学习需要持之以恒，而物质奖励只能带来阶段性的动力。
我们再来看一个同样的道理，反其道而用之的例子。
一天，一位老人的门前来了几个踢球的孩子，孩子们显然喜欢上了这里，此后每天都来踢，但这打扰了老人平静的生活。怎么办呢？老人把孩子叫到身边说：“你们在这儿踢球带给我很多欢乐，我很感谢，愿意每天给你们五十美分，希望你们每天都来。”孩子们高高兴兴的答应了。
过了几天，老人跟孩子们说：“最近我的手头有点紧，只能每天给你们二十美分，但依然希望你们能来踢球。”孩子们有些不痛快，但还是接受了。又过了几天，老人和孩子们说：“很遗憾，我不能再给你们钱了，但还是很愿意看到你们来这开心的踢球。”
这下，孩子们不干了：“哼，不给钱我们为什么要踢球给他看？”于是到别处踢了。
这是个典型的将孩子的内在动机转换成外在动机的例子，老人凭借小小心理学技巧，轻易地将孩子们原本喜爱的活动变成为某种目的踢球。
大家可以想想看，我们有没有无意中做了有损孩子学习兴趣的事情呢？
有一次，女儿喜滋滋地拿来一份卷子，说：“妈妈，奖励我点什么？我是班上仅有两个全对的。”我开心地说：“妈妈很为你高兴，你的努力得到了回报。但我不会奖励你什么，如同你没考好的时候也不会惩罚你一样。考了‘优’带给你的喜悦和成就感本身就是对你的最大奖励。”
来听听尹建莉老师是怎么说的：庸俗的奖励只能带来庸俗动机，它使孩子不能专注于学习本身，把奖品当目的，却把学习当作一个手段，真正的目标丢失了。
深以为然。
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