最近我们在搞直播带货，聊了很多供应链，都有一个共同点，就是你能走货价格好谈，因为货在手上不卖出去他就是货，若卖出去不管多少都是钱。能卖出去就能回款有回款就能用这批钱搞下一批货。

供应量都是这个运作模式，可能当时一个产品好，屯了或生产了很多货，最后市场风向变了，导致很多货都在手上出不去。

所以他们给钱就走，利润不是最佳考虑的因素，但大超一个朋友，就是原来做线上商城的，结果倒闭了，现在就用快手清货，卖的都是高端玩意，大到空调净水器，小到红酒等食品，就他们卖红酒一卖就是三千单打底，主要走的模式就是清货，低价。

这酒市场价格在99元，他就卖79元两瓶， 去了刷榜几乎是赔钱干，大超朋友就说了，反正也是库存货就不要想着他赚钱了，能卖就行，等资金回笼的差不多了，在考虑赚钱的方法。

现在玩快手直播带货最适合的还是有厂的老板，若有厂，这边直播下了多少订单，那边直接生产，不积压库存，李超他哥原来就是做服装的，他们就说买t桖直播卖不管卖多少5千单以内两天都能做出来发走。

其实除了生产优势外，工厂还有一个优势，就是价格优势，快手上的老铁其实蛮看中价格，若价格高了他们的转化就会变得很低，若价格低了转化就会变的很高。 而这个价格优势在厂商批量生产后就可以控制成本了。在有一个因素直播场地因素，若在家和在工厂直播一样的价格一样的产品但销量绝对会不同。

快手直播卖货去了产品价格外还有一个重要的因素就是怎么卖，就是卖货流程，最近我在研究这个问题，其实卖货流程这个看似不主要，但仔细想一下如果你的节奏把控的好，就能吸引住很多直播间的人留下继续观看。

这让我想起了电视购物，但是购物的时候我们明知道是广告，可还是愿意留下来观看，甚至把整个广告看完，而直播卖货群没有，后来我在晚上搜集了一些资料后，我发现电视卖货他们已经把这些套路总结的很明白了，整个流程具体什么时间在做什么他们都有一个表，然后对照这个表，设计电视购物的商品流程。

其实把电视购物的这个流程搬到快手上我想一定也可以适用，但为啥没有，因为太快了，没人愿意留下来看你卖货，在一个就是卖的真没有吸引力，现在快手上的唯一拼的就是价格优势，谁的价格低就选谁，而没有真正拼产品优势，或者销售优势，说白了大家只认价格，没有人认产品，和销售方式。

最明显的一个区别我说出来就知道了，例如电视购物最开始不想买，就是留下来看看他怎么介绍，看着看着就动心了，结果就下了单，而快手不是，上来问你卖的啥，也不让你过多介绍然后就开始说价格，砍价格，然后价格低到一个点了就开始销售了。

根本没有过多的介绍产品，只是在谈价格，虽然这种方式很火，但不适合卖家，更适合供应链和厂商，若个人卖家卖怎么可能拼的过厂那？

所以个人卖家只能拼卖货的流程方式，怎么设计你的卖货流程，保持直播间不掉人气，你就能产生更多销售，毕竟人是情绪性动物，并不理性，只要看着看着他就会买。

现在快手就是这样，只要你一卖货直播间刷刷的掉人气，很多人不喜欢销售，所有就不看了，若谁能做到，主播和你连麦卖货，人气不但不掉反而大涨你就牛逼了，不但大主播愿意和你连麦，可能还会免费给你倒流。

快手上唯一能做到的就是辛巴。辛巴说白了还是拼价格，拼品牌。还是在供应链的层面上，没有到销售流程上面。

设计流程很有必要，因为快手的下半场直播带货一定不是拼价格的，而是拼内容的，未来直播卖货也不单单是直接售卖而是拼内容，拼你怎么卖，我就想市场上n多叫卖的人，怎么就不上个快手做个直播，若是他们上快手，我相老铁们肯定愿意看，市场上卖刀，卖拖把的，卖皮带的各个都是人才，本来我都 不想买，但是看着看着就买了。

现在快手上拼价格，主播给个基础保量，我就在想一个问题，主播天天卖货，粉丝天天买？而且快手上卖的货同质化太严重了，几乎都是一个品天天卖。为啥粉丝们会天天买？

想来想去，我想到一个问题，可能他们都是在台前坐戏，台后做数据，粉丝在铁也不可能天天买直播间的商品回家，我分下这些主播背后肯定有一个或者多个销货渠道，直播间只是他们外表包装的一个工具，凡是和人连麦后他们都会把产品放到这个固定的销货渠道上，让人快速购买。

可能是群，可能是其他网站或者是粉丝拍立返，就是粉丝们拍下立刻返现，这些都是有可能的，直播间只是他们吧包装的一个工具为了演戏，但背后一定有一个庞大的销货方式。

现在的老铁们也不傻，主播天天连接电商，谁会天天买东西回家？

老铁是真铁？还是看你买了多少货？