你是不是在公开场合演讲时总是紧张，甚至脑袋一片空白？

当有人让你发表意见时，想讲却讲不出或词不达意？

当你需要说服别人时，缺乏自信心，说话声音小，无法感染别人？

这里正好有这样一本书，像亲切的“老朋友”一样，将神奇而又实用的演讲“技法”娓娓道来，书名叫作《抓住听众注意力：演讲者要知道的100件事》。

这本书的作者苏珊•魏因申克不仅自己会演讲，还是一位心理学家。她是宾夕法尼亚州立大学心理学博士，行为心理学家，享誉全球的演说家，曾任过纽约州立大学心理学教授。

她撰写的这本书结合行为心理学的前沿研究成果，阐述了人们学习、思考和行动的机制与心理动机，并告诉我们如何抓住听众心理来打造一场精彩的公开演讲。此书中有演讲者要知道的100件事，概括起来最重要的就是这三点：

1.锦囊一：投其所好，达成听众所想                             

作者在书中写道：“每场演讲都有两方参与：一方在讲，另一方在听。如果你想做一场更好的演讲，你就需要更深入地了解听众。你对听众如何思考、认知、观察、反应、做出决定等方面了解得越多，你就越能够将信息、鼓舞和激励融合在一场演讲中。”

我们知道听众在演讲现场需要的不是单一的“听”，而是观看一场“表演”。就像电影大片之所以吸引人，是因为调动了人们的多感官通道，有视觉的震撼，还有听觉的刺激。

从视觉角度讲，听众需要具有视觉观感的画面，还需要和演讲主题密切相关。按照听众观看演讲时的视觉需求，作为公开演讲者，一定要懂得幻灯片应多放图片，少放文字，还可以插入短视频辅助演讲效果，给听众足够的“视觉震撼”。

从听觉角度讲，听众大都喜欢清晰、稳定、有感染力的声音。这就需要演讲者控制好声音的大小，至少要能够被听众清晰地“听见”，进阶的要求是做到声音洪亮，语速适当，声情并茂，达到听觉刺激的目的。

为了打造一场精彩的公开演讲，演讲者最好采用一种“投其所好”的战术，从顺向的角度，向听众发起一场心理攻势，在顺向过程中击中听众的“笑点、痛点、泪点”，发现听众的喜好，捕捉现场的氛围，从而成功赢得听众的“芳心”。

2.锦囊二：引人入胜，增加听众的“粘性”

你是否想过为什么听众不回家睡觉，大老远地跑来，还要坐在难受的凳子上听你长篇大论呢？那一定是因为你公开演讲时的“吸引力“。

作者在书中讲述一个参赛选手是如何一步步取得演讲比赛冠军的。那个参赛选手在演讲过程中声情并茂地描述了安第斯山脉高处的松树林的刺激气味，那么现场的听众大脑的嗅觉感觉区域就会活跃起来，就像正在呼吸森林的气味一样。

当那个参赛选手讲到故事的主人公小儿子因没能及时送医而去世时，家人所感受到的悲伤，让听众大脑中与同理心相关的区域就会活跃起来，甚至会跟着伤心落泪。

而这种“故事法”也可以运用到现实生活里。在《超级演说家》节目中，中国传媒大学学生思达，深情地讲述了自己曲折的爱情故事，真挚的演讲，动人的故事，不禁让观众动容落泪，也使现场气氛瞬间达到高潮。

正如作者在书中所说“故事可以活跃大脑”。因此公开演讲想要引人入胜，增加听众“粘性”，最好的办法就是“借助故事的力量”。

3.锦囊三：出其不意，设置惊喜期待

曾经看过这样一个演讲，分享者是一名曾经患过重病的人，但他没有哭哭啼啼的讲。

他缓缓地走上台后，先拿了一个礼物盒子问道：大家都收到过这样的礼物对不对？你们收到的是一根项链？还是一部新手机？

这个分享者不仅利用了小道具“礼物盒子”，增添了此次演讲的“神秘感”，为后续演讲的“惊喜“出现做好了“铺垫”。更值得一提的是，他还以提问的方式开始演讲，瞬间抓住了听众注意力。

他继续分享道，我想告诉大家，我今年收到了我人生当中最重要的一个礼物。然后他一打开礼物盒子，里面是一张病例报告单。

演讲进行到这里，听众们就都好奇起来了，为什么说这个“病例报告单”是个礼物呢？

正如作者在此书中所写：“格雷戈里·伯恩斯的研究表明，人类的大脑不仅会寻找意想不到的事情，而且实际上渴望意想不到的事情出现。”

我们从中得到的最大的启示就是：当你开始演讲的时候，不要告诉听众你要讲的全部内容，而是留一点“悬念”，给听众一些期待发生惊喜的空间，顺利让“设置惊喜”成为公开演讲者的加分项。

写在最后：

从小到大，我们被不止一个出色的演讲所打动和激励，这些演讲深刻地影响了我们，使得世界变得更好。从技能掌握的角度来说，演讲和其他技艺一样，都需要经过刻意练习，才能不断精进。

这本《抓住听众注意力：演讲者要知道的100件事》的书中还介绍了一个为期90天的演讲计划。

虽然这需要90天才能完成，但是它每天只需要多花10分钟左右的时间而已，并且这个计划里都是简单易行的方法。如果你能够按计划行事，刻意练习，坚持下去，相信你会在90天内成为一个很好的演讲者。

罗振宇说过“如果你实在找不到一个领域去跨界，那就去学演讲，因为当代社会，最重要的能力就是表达能力。学会演讲， 就是能让你用最小成本快速获得成功的途径。”

正所谓“技多不压身”，你完全可以跟着这本书里的“100件事”或者“90天计划”，坚持练习，努力精进，假以时日定能从容不迫地应对公开演讲，进一步提升自我的表达力和影响力！