上一节讲到什么是信念系统（beliefs system）？说到它是对信念（believes）、价值（values）和规条（rules）的合称。也提到价值（values）和规条（rules）其实质是两种特殊的信念（believes），今天来具体介绍一下这两个概念。

01 什么是价值

一群孩子总爱在老人家旁踢球，瞄准垃圾桶，搞出好大的噪音。老人给他们钱让他们踢，一开始给一块，几天之后给五角，孩子们都很生气，认为老人克扣他们工资，再也不来了。

价值是事情的意义和一个人能够在事情里得到的好处。在这件事情里什么最重要？这件事可以给我带来些什么？或者凭这件事情我可以得到些什么？价值是做与不做任何事的原因。

这对我们有什么启发？它说明我们推动一个人的方法必然是在价值观上下功夫，所以需要了解这个人对于这件事情的价值观。

对于“价值”，我们需要了解以下三点：

1）价值分为正面和负面价值两大类别。

任何一件事情给我们的价值都不会是仅仅一个（也不止两个），同一件事情我们愿意去做，不是为了得到一些乐趣（正面价值），便是为了避开一些痛苦（负面价值），这是价值的两大类别。

2）价值可以被排序。

其中一些价值比其他的价值更重要，因此这些价值可以被排序（排序标准有可能是重要性、紧急度、影响大小、数量等等）。我们通常会放弃一些比较低的价值去保护一些较高的价值，这就是取舍的学问。

3）价值可以创造、增大和转移。这方面后续再详细分享。

回头再看上面价值被“转移”的例子，小孩子原来踢球的价值是“乐趣爱好”，在老人给了钱之后，踢球的价值就被转移为“金钱报酬”。这时一旦老人不再给钱，似乎再去踢球这件事就没有“价值”了。

好笑吗？再看另外一个实际例子：

负责培训的HR同事，要在公司内部推行经验萃取和技能分享，因此邀请了各部门骨干担任讲师，推出一系列精品课程。为了答谢各位骨干，特意向公司申请了一笔讲师费用，大家都颇为开心。第二年，因为公司预算调整，讲师费用大大缩水，讲师们都很生气，认为公司克扣报酬，不愿意再讲课了。

02：如何发现价值：价值定位法

你一定很熟悉以下这句名诗：生命诚可贵，爱情价更高。若为自由故，二者皆可抛。

关于价值观，还经常会有两个情况，第一，人的价值观其实也在不断的变化和修正之中；第二，人的意识和潜意识，常常有不一样的排列。这都会造成有时候对自己的价值观的认识是“不准确”的。

当我们感受到的价值观，和潜意识里的价值观不一致的时候，内心矛盾和无力感就会加大，也会纠结。而这里介绍的“价值定位法”能帮助一个人找出潜意识里的价值排列。

以“找工作”举例，“价值定位法”分为以下四个步骤：

1）确定事件。用这样的文字开始自我对话询问：“一份理想的工作……”因为询问的目的是找出受导者的主观价值。

2）四个问题。用“什么最重要？”“能够带给你些什么”“凭它，你可以得到些什么？”“你最在乎的是什么？”将四个问题补充完整就是：

“在一份理想的工作中，什么最重要？”

“一份理想的工作能够带给你些什么？”

“凭着一份理想的工作，你可以得到些什么？”

“在一份理想的工作里，你最在乎的是什么？”

如果对方回答得不太清晰，或有困难，可以追问“还有呢？”“可以再多说说吗？”“再具体讲一讲”，引导对方说出更多的价值。

3）澄清感觉。如果这个人的回答是一些感觉的词，例如快乐、开心、成功感、满足感等，辅导者必须问他：“有什么情况出现，你便会有这份……（感觉的字）？”

4）价值排序。要注意的是，对方最先说出的，并不一定就是对他最重要的价值。应该用上述的询问方式，找出四五个价值写下，让这个人看着它们，然后说出哪个最重要，并排列出次序。

另外要注意，潜意识不能处理两项以上的选择（那是意识和理性负责的工作），所以每次给它两项价值的比较，它会很快让我们知道内心什么才是更重要的。

找出来了潜意识的价值排位，一个人便能认识到内心的推动力。

03 什么是“规条”？

规条是事情的安排方式，也就是做法。规条的存在，完全是为了取得事情中所体现的价值和实现一些信念。规条会涉及人事物的组织安排和活动，因此，有清晰的动词在其中。

我周围有不少的朋友在学佛，其中有一位就特别注重学习佛教的仪轨，觉得行住坐卧，遵循越多的规矩越好；而另外一位则是尽量弄明白其背后的道理，着重修行思想。

这样的区别在哪里呢？周围不学佛的朋友对前者就觉得不胜其扰，而对后者则觉得非常灵活，不但没感受到世俗世界和修行世界的落差，反而会有兴趣去探讨如何在尘世中养护佛理。

其实我们各地生活都有不少的风俗习惯，也可以视作一种“规条”。

比如结婚就很典型，男方迎亲婚车如何安排路线，去到新娘家接亲时如何玩堵门游戏、开门利是、拜见女方亲戚等等都很有讲究，其实现在很多年青人，已经完全不明白这些规定是什么含义了。

有一个朋友结婚。大家知道提前订酒店的酒席并不容易，往往需要提前半年甚至更久，他们安排妥当之后就等吉日到来了。

结果不知哪一位亲戚提出来想再请“大师”算一算日子。我朋友知道后，直接摊牌了：“我事先说明，你们找哪位大师算都可以，但是不能算出来那个日子不行！否则我是没办法再订到酒席，这婚是没法结了！”

这就是人们执行“规条”，却经常会和“价值”、“信念”产生冲突的情况。

本来应该怎样选择是很明显的：既然规条是为了取得价值和实现信念，当规条无效时，我们当然是坚持信念与价值，而改变规条。

但是在现实情况中，人们往往不是这样：走着走着，就忘记了初衷。

比如教育孩子，父母经常因为孩子不听自己的话而感到苦恼。

但如果注意到在最初几次给孩子指令但孩子没有听从的时候，就应改变做法，而不是坚持使用同样的方式。

比如太太用不断抱怨的方式向丈夫表达自己需要更多的关注，而丈夫因为工作给他的压力已经很大，回家见到太太这样便找理由外出。

太太处理这种回应的做法是给丈夫更多的抱怨和闹情绪，结果丈夫下了班更不想回家。

之所以会这样，是因为规条可以有意识地谈论、思考、看见，而信念及价值观则深藏于潜意识里。人们都习惯了意识思考、逻辑分析，而潜藏在潜意识中的信念价值，却是大部分人没有能力和方法沟通的了。

从这一点来讲，学习学习NLP的人是很有优势的。

延伸阅读：《重塑心灵》李中莹

（待续）