《大师是怎样炼成的》阅读心得
第三章 大师准备 p84-p122
既然是大师，那怎么能随便上场呢？你必须做好万全准备，精心策划。
成为大师的三个核心内容
第一，大痛点；花钱埋单的人，以《结果导向》和《以终为始》的思维去为用户解决精准的问题（客户的困惑和障碍），因为你不能解决用户所有的问题，研发技术人员最大的终点就是如何让销售变得简单。
第二，大师论；放眼世界，凡是能被称为大师的，一定有自己独特的方法论（建立自己独有的模型，模型具备3个特点：冲击力，说服力，记忆力），从专精深精深，对客户的痛点进行研究，实践，和解决方案进行高度的总结和归纳，使销售及客户容易理解，普及和传播。
第三，大课题；找到客户的问题，找到解决方案之后，才会有大课题。再次强调 以《结果导向》和《以终为始》的思维去为用户解决精准的问题。
