讲故事:如何有效说服他人之五

“抓住对方的情绪爆发点”

快速抓住对方的情感爆发点,在故事中加入冲突(矛盾),用冲突吸引听者注意力,引发共鸣。一个故事能穿越时间洪流不被淹没,是因为它跌宕起伏的情节令读者欲罢不能。好的故事开始能激发读者想象力,随着情节发展让读者产生好奇和疑惑,走到结局时豁然开朗(或者产生更大的反转)。

好的故事是“血肉兼备的”:

1、有一个性格鲜明的人物,波澜起伏的情节不是作者可以安排给人物的,而是人物根据性格随着故事发展自然做出的举动;

2、需要有一些“意料之外,情理之中”的化学反应;

3、具象化(关键情节更具体,更形象),留白(关键情节之后“暂停”一下,给听者留下思考空间),用对比和烘托渲染故事情境;

4、制造冲突,冲突=期盼+障碍,故事过程矛盾冲突不断(让读者沉浸在故事中),结局爆发(让观众的情感得到释放,满足于故事结局,进而被打动);

5、人性、激情、梦想是不可缺少的情感元素,逻辑与理性远不如情感共鸣效果好,故事需要与读者进行情感连接;

6、拆屋效应(先提一个很大绝对不可能的要求,然后题出较小的要求,较小的要求就很有可能被接受),面临不希望发生的事情,同时有两种心理机制启动,一是设法采取一些措施去避免事情发生,同时调整心态,准备接纳要发生的事情。

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