《讲故事》的作者是徐云松，任职世界五百强企业十多年，具备丰富的管理、培训、营销等理论知识和实战经验，也是一个会讲故事的高手。

这本书用通俗易懂的内容和简单易学的技巧，教会大家如何通过讲故事来说服对方，从而获得成功。

这本书也是哈佛商学院最受欢迎的心理课程之一，当你学会了讲故事的思维和技巧，轻而易举地说服一个人就不再是一件难事，距离成功就更近了一步。

一、如何设计出一个好的故事？

1.学会讲故事的重要性

人类天生就喜欢听故事，故事也对人类发展产生了巨大的影响。

学会用故事思维来解决问题，将故事变成力量和影响力，成为激励、影响和说服他人的有效工具，是走向成功的一个重要因素。

因为，讲故事是最低的说服成本，却可以做到四两拨千斤的效果，来解决自己在社交、营销、管理，甚至在家庭中遇到的问题。

2.先了解自己的说服对象，再设计故事

当我们在设计一个故事的时候，就要先搞清楚对方需要什么，才能针对性地设计出一个能成功说服对方的故事。

一般来说，人的需求都跳不出四大框架，经济问题、健康问题、人际关系、人生目标。因此，在说服一个人的时候，只要围绕这四点展开，就能快速抓住对方的需求。

所以，只要说准了对方心中的所思所想，甚至击中了对方心里的痛点，满足了对方的心理需求，故事才更有说服力。

3.如何设计出一个好故事？

一个好的故事是需要人来听的。做任何事情是有技巧的，想要讲出一个好故事，也是需要技巧的。

其中最关键的就是制造悬念，其次故事要有动人的情节，才能戳中人心，很快地打动对方，形成情感的共鸣。

而且，同样的一个事情，采用不同的方法，讲出来的效果是截然不同的。

二、如何通过一个故事来打动对方？

1.巧妙地让故事走进对方的心里。

想要让你的故事能够打动读者，首先要拉近自己和对方的距离，消除对方的戒备心理，这样才能让故事走进对方的心里。

所以，讲故事要从对方的立场出发，只有这样，对方才会被你的故事所打动。

为了能让对方更好地理解故事的意义，我们要采用口头语来讲，讲的越通俗易懂、朴实诚恳，就越能打动对方。

2.抓住对方的情绪爆发点

在说服别人这件事情上，唯有在情感上取得共鸣，让对方的情感爆发，才能实现说服的目的。

而我们想要讲一个生动有趣的故事，就要巧妙地运用对比和烘托来表达人性的善恶、人生的起伏等丰富的情感元素，只有这样才可能很容易地打动对方。

3.故事要有灵魂，才能让对方感到震撼

一个有深度、有灵魂的故事能让人深信不疑，也能让一个人的思想和观念发生改变。

想要讲一个让人感动的故事，首先要找到合适的故事素材，往往最好的故事素材就是在日常发生的真实事件。

其次，要巧妙地运用隐喻手法，把自己的观点表达出来。

最后，可以直接说出故事的结局，不需要太细致的推理说明，这是因为我们的大脑喜欢直接粗暴的结论。

三、如何成功引导对方赞同我们的观点？

1.让对方只能选择你给的答案

我们讲一个故事，就是引导对方选择我们想要的答案。

在社交或职场中，我们想要说服一个人，最好的方式就是采用下面的模式:先认同和赞美对方的观点，然后巧妙地解释事情的因果关系，最后提出自己不同的意见，达到说服对方的目的。

根据不同的特点说服对方，我们还可以选择在善意威胁之后，鼓励对方，把眼前的困难看成是一次成长的机会。

2.让故事快速地吸引和征服对方

在讲故事的时候，首先根据对方的情感需求出发，用故事来控制对方的情绪和意识。

然后，把对方最想听的故事讲出来，满足对方的心理需求，彻底地打动对方。

3.合理运用表情、语调、肢体语言和媒体工具来增强自己的说服力

一个完美的说服者，不仅要会讲一个有深度的好故事，还有运用恰到好处的表情、语调和肢体语言增强说服力。

另外我们可以利用视频、音频、PPT等工具为故事增色，增强自己的说服力。

*书中金句 摘抄：

1.讲故事不仅仅是技巧，更是一种思维的精进，所以，挖掘并打造好的故事，让你的人生伟大而完美。

2.我们都是爱听故事的人，那么故事自然就是最好的说服方式，也是成本最低、最有效的说服方式。

3.说服不能盲目行动，关键是要拿下他的需求点。

4.要想让你故事动听，直至说服对方，首先就要消除对方的戒心。

5.在说服别人这件事情上，唯有在情感上取得共鸣，让对方在情感上爆发，才能实现说服的目的。