刘润老师说，“这个时代，人人都是自己的CEO”。如果想要经营好自己，定位是第一步的，《抢占心智》就是一本在定位路上不可错过的好书。《抢占心智》的作者江南春，是分众传媒创始人，被称为中国传媒教父。

结合猫叔的两次课程以及书中的内容，给大家分享三点，分别是定位策略、广告和营销以及心态篇。

一、定位策略

1.打造护城河

护城河的概念常用在企业中，指企业在行业中生存的优势。对于个人而言，护城河就是你的核心竞争力。怎样才能构建自己的护城河，让自己在激烈的竞争中不落下风呢？答案是差异化定位。

智能手机产品同质化非常严重，企业想要获得更大的市场份额，差异化定位是个不错的选择，比如主打拍照功能的Vivo。

衡量自己的差异化定位好不好，可以看能否用一句话说出“让用户选择你而非选择别人的理由”。

2.聚焦

弱水三千，我只取一瓢饮。找到自己的差异化定位以后，我们需要聚焦。聚焦在某个细分领域，做到极致，成为专家。

现在的自媒体时代，公众号如此之多，流量变得尤为珍贵。六神磊磊就找到了自己的细分领域，他以独特的视角和幽默的风格，解读金庸小说中的有趣细节，借武侠人物评说时事热点、社会现象，受到很多人的追捧。

3.用户思维

如果你找不到切入点，不如多听听用户对现有的产品有什么抱怨，因为抱怨背后意味着需求没有被满足。满足需求、解决痛点，就是很好的切入点。

知识付费的浪潮催生了大量的课程，但是很多人因为冲动买了之后，真正去学习的并不多。内容打开率低，学员没有实际改变，怎么才能解决这个问题呢？

可以考虑建立社群，把有共同兴趣的人聚集在一起，然后运营好社群，让大家切实学到东西，也真正给他们带去积极正向的改变。

二、广告和营销

解决了定位问题，还需要让更多人知道自己的品牌，这就要做好广告和营销。

1.广告，让别人记住你

“困了累了喝红牛”，这句广告词能被人记住，是因为它足够简单，同时也包含了自己的品牌名。

广告的目的就是让消费者记住自己的品牌，这样用户在消费时，就增加了自己产品的被购买几率，

所以，在设计广告语时，注意做到简洁，直接告诉用户利益点，降低对方的选择难度，节省对方时间。

同时，利用《影响力》这本书里提到的社会认同、权威原则和稀缺原则可以建立信任。

2.口碑营销

“老师好，您还有纠音课程吗？”

最近，两年前我曾经辅导过的一位学员又给我发来消息。这件事让我想到，对于没有钱打广告的个体而言，最好的渠道可能是口碑。

两年多过去了，期间基本没有联系。当客户有需求时还能第一时间找到你，一定是认可你的服务。

所以，认真对待你的每一位用户，为自己积攒口碑。这也是为什么很多卖课文案都会出现学员的好评，因为好评可以帮助潜在用户打消心中的疑虑，加速购买过程。

 金杯银杯，不如客户的口碑。

三、心态篇

如今变化快是个不争的事实，你不必焦虑，也不必慌张。拥抱变化，守住永恒，从容应对。

1.拥抱变化

面对变化，有三类人。第一类人创造变化，第二类人拒绝变化，可能会死得很惨；第三类人，拥抱变化，顺势而为。

如果你不能创造变化，不如拥抱变化。

拥抱变化需要我们拥有绿灯思维，与之相对的是红灯思维，既当别人表达了与我们自己完全相反的观点时，我们的第一反应不是思考对方观点的合理性，而是会产生“习惯性防卫”，马上进行反驳。

下次遇到新鲜事物时，不要急于否定，试着想想其可用之处、可能会激发的创意。

遇到不一样的观点时，不要急于争辩。保有好奇心，这样至少不会失去学习的机会。

2. 守住永恒

以不变应万变，是适应这个不断变化时代的另一个法则。

归结到个人成长方面，注重打磨自己的技能，尤其是面向未来、可迁移的技能，比如阅读、写作和演讲。

查理·芒格曾说，“我这辈子遇到的聪明人，没有一个不是每天都在阅读的。”十多年前开始坚持写作的人，很多如今都成了专栏作者。同样，在表达能力越重要的时代，演讲能力也变得尤为重要。

这些被无数人验证过的经验成了普氏的规律，用规律指导行动，在大概率上不会出错。

利用差异化定位聚焦于细分领域，解决尚未被满足的需求，做出成绩并让更多人知道自己的品牌。哪怕大环境再怎么寒冬，你也不必慌张，因为你既可以拥抱变化，也能守住永恒。

终于，你学会了做自己的CEO，也终将活成自己想要的模样。

感谢猫叔的分享和推荐，说实话，如果没有参加定位模块的学习，《抢占心智》这本书我不会主动去看，因为总觉得商业的东西离自己太遥远，但是读完以后感觉很庆幸。

早点儿接触，早点儿开悟。