用兵打仗要实行诡道的原因，前面已经有所提及了，这是一种社会规律，不以人的意志为转移的，孙武正好发现了这点，并且把它述诸于文字，当然现实的战争早就是实行诡道了的，孙武做的只是从理论高度把它提炼了出来。

市面上的书把三十六计编排在一起，也是有它的一定道理的，三十六计这本书是经过不同朝代的学者不断修订完善的，它不是一个人的作品，而是一群人的作品。它跟孙子兵法最大的不同点是，它玩的是空手道，全是计谋，而孙子兵法讲的是力量或者说实力。三十六计是不给你思考时间的，把你放到一个时空里，时间短暂，你必须思考最好的策略，而孙子兵法是在培养你兵法思维，它给你时间去思考、去体会，前后逻辑逐层展开，在现实运用中，二者的差别也在于此。孙子兵法是根基，三十六计是外延，二者可以互通有无，但是要想路走的踏实，就得研究孙子兵法。

这里还要强调一点的是，孙武在这里提及诡道，不是简简单单的从方法论上来说的，而是从立脚点来讲的，也就是说用兵打仗的方法论本质，在孙武看来就是要诡道。看看这句原文就知道了，兵者，诡道也，他在后面更是直接提出来了兵以诈立的思想。

兵以诈立是一种定义，也是一种形容，目的是为了什么呢？毫无疑问的是为了战争的胜利，从这个逻辑点出发，我们会发现，用兵打仗如果不依赖于诡道，那就是在违背兵法规律，最终是要与胜利相背违的。

那么什么是诡道，简单的来说就是诡诈的方法，也可以说是欺骗的手段，就是让敌人按照我方的意图去思考问题、去行动，在书里面孙武列举了诡道十二法，无论哪一种最后要达到的目的，都是出其不意、攻其不备，如此才会让敌人措手不及，才会大概率的取得胜利。

诡道十二法就不一一去翻译了，有一条可能是人们经常用到的，利而诱之，给人一点蝇头小利，钓人家上钩，上钩了就好办事情了，在商场、政治上这招似乎用得更为广泛。为什么会有官员腐败呢？往往就是经受不住利益的诱惑。而利益有哪些呢，无非就是升官发财，房子车子和女人，一个做清官二十年的人，对金钱可能不感兴趣，但是送他个美女试试，不然送他一副字画试试，这就是为什么会有腐败现象存在的原因。人天生就是贪婪的，修行可以让一个人提升境界，但是只要诱饵恰到好处，我敢断定这个世界上，古往今来没有一个人可以称之为圣人。

当然实行诡道，还有一点务必要记住的就是，诡道是兵家胜利的法宝，在实行的过程中都是不能说出来的，既然是诡道，那必须是神神秘秘的，让人猜不透、摸不着的，这样才叫诡道。要做到这点，其实也挺困难的，特别是在当下，且不说是实行诡道这样方法论层面的东西，单就说一个人内心想做某一件事情，比如说受了什么刺激，内心发誓要做成了它，又或者向往什么，内心笃定要达成它，发了很多遍的誓言，手掌朝天举了很多回，可是就是不去行动，或者行动了一小会，稍微遇到个挫折就打退堂鼓，然后满世界的找人哭诉。最次的，就是发誓要做某事后，就满世界找人说的，我要做什么事情啦，我要达到什么样什么样的地步啦，像这种实在是非常愚蠢的行为，在孙子兵法看来简直是自取灭亡的行为。

讲来讲去，最终还是绕不开诡道对我们的现实指导意义的，因为是诡诈的方法，那么在我们的现实生活中，还有没有使用的地方，是可以用的吗？

我认为诡道在我们的人生中也是毫无疑问最正确的方法，什么是诡道，本质上就是演戏，演戏的目的是什么？让自己按照自己内心所期盼的样子活下去，人生是很艰难的，如果你想往上走，就必须付出一定的代价，就必须对自己本来的样子进行一些修饰，所谓修饰就是演戏。一个性格内向的人，他必须进行一定的调整，让自己看起来不那么内向，一个外向的人到了一个安静的场合，他必须收敛起他的外向，跟随众人一起变得安静，对于有些人，你不得不说一些阿谀奉承的话，而有时候你又不得不采取一些雷厉风行的手段，而所有这一切可能都不是你内心本来的样子，方法论存在的意义就是让我们去做一些我们内心本来没有设定的事情，让外在以为我们也是那样子的，最后外面的世界才会给我们一条羊肠小道，经历千山万水走到人生的终点。

不会诡道，不会演戏的人，在这个世界里一定会过得特别的辛苦，除非你是要出家当和尚，当尼姑。当然我知道，写出这种论调是要被很多卫道士批判的，甚至是千夫所指的，当然如果我的文章有幸被人看到的话。但是，我依然坚信，这就是真正的道理，诡道不仅仅是兵法的立脚点，也是人生的立脚点，没有什么你真我就真，一切要看当时的时空、当时的条件，人一旦与这个社会中其他的人和事情产生联系，往往就会带有一定的目的性，要达成目的，你就得依靠策略，策略有些是可以让别人知道的，有些则不能让别人知道的。这种我们以为的策略，其实质就是诡道，诡道的本质就是让对方能够按照我方的意图去思考、去行动，而不是说我存心想骗你。

假如我骗你的目的，对我自己也没有好处，对你也没有好处，那么这就不是诡道，诡道首先是要对自己有利，是要达成某种目的的表演，损人又不利己，绝对是白痴才会干的事情。所以，我非常坚信，人生也必须是以诈立的，要会表演，什么样的场合就表演出不同的自己，如果一个人就用一副嘴脸满世界的跑，肯定要被人揍的满地找牙的。

有这种认识的人，我想是有一大把的，大部分人本来就在这么做着，但是没有说出来或者没有意识到，民国有个叫李宗吾的，写了本厚黑学，我觉的他就把这一点发扬光大了。他的那本书，可以说是对孙子兵法诡道在人生运用领域的完美阐释。

人生要想成功，脸皮要厚，心要黑，最关键的是你要披上一层仁义道德的外衣，这就是厚黑学的说法，我觉得其本质逻辑跟诡道讲的是一样的，就是通过演让自己处于安全的地方，并且可以在恰当的时机，获取最大化的个人利益。‘

既然要演，那么就存在利益让渡的问题，自己要获得利益，那还要守得住利益，人生毕竟不是战争，战争是你死我亡的游戏，运用诡道的目的性会非常明确。而人生不一样，人生必须讲一个利益守护的问题，必须讲一个利益享用后置的问题，所以人生的戏更难演，也更难让人理解，诡道用之于人生也就更难实行了。

千万不要相信某些书本里说的活出本心来，关起门来你可以活出本心来，但你要走出去就不行，你还活出本心来，怕是无法在社会上立足了。这个时候你必须要会诡道，必须善于演，但是千万不要干那损人不利己的事情，这不是诡道的用意，也不是演戏的用意。遵循诡道的逻辑，首先要对自己有利，其次这个利要能够长期维持，甚至是后置享用，所以要学会让渡一些利益，这才是人生实行诡道该有的样子。厚黑学这本书，实在是一本好书，当我们看多了一些吹捧仁义道德的书和人事，不妨来看看这样子的书。

必须要讲清楚的是，我为什么这么想，这么认为？我不是在标新立异，也不仅仅是纯粹的从孙子兵法和厚黑学以及其它书本里看出来的，而是从现实生活中看出来的、悟出来的。我们不妨仔细回顾下我们日常生活的样子，就拿女人之间的闺蜜来说事情吧，真真假假的，背地里不知道互相说了多少的坏话，大家都在表演着，但是内心还是有基本判断的，在一起的时候，对方不好的一面还会给点容忍度，自己不得不演起戏来，可是一旦跟另外一个闺蜜在一块，立马就开启了对之前某个闺蜜的笔诛口伐，这种事情，我见多了，特别是在饭店、咖啡店等等，你只要仔细观察下，用心听听旁边那桌女人在谈论的话题，你一定会非常认同我的。在一起时，大家要共同完成一件事情，比如一起逛街、一起看电影等等， 所以自己的利益牵涉在里面，人也就自然而然会容忍对方的一些个不足，这本质上也是在演，可是一旦换个场景，跟这个人暂时没有联系的时候，就立马吐槽了起来，之前那份演中似乎包含着委屈一样，找到了一个可以吐出来的地方。

倘若以为，只有女人是这样，那就大错特错了。男人在商场也是一个道理，商业谈判务必要靠演技的，哪些可以说，哪些不可以说，都需要把握一个度，必须表演出一个让对方信以为真的表象来，如此大家的合作才有可能继续，大家才有可能上一条船，不然怎么个玩法。这个世界大部分真相是极其残酷的，现实到让人可怕的，所以没事的时候，千万不要去挖掘人性的真实，这会让你很失望，而且是非常的失望，你以为的好人其实极有可能是个坏人，你以为的坏人反而可能是个好人，你以为有能力的人，其实他已经费劲了九牛二虎之力了，你以为不食人间烟火的人，其实早就食遍了人间烟火。

总之，我相信人生也是以诡道而立的，只不过是与用兵打仗的诡道略有区别而已，用兵打仗是你死我活，人生是最后总要对我好，其次我的好还要能长久保持，可以享用后置，于是可以让渡一部分好，什么样的场景表演出什么样的自己，让人信以为真，包括自己在内，这就是人生的诡道。

多算胜，少算不胜，这个道理其实就不用多说了的。孙子兵法里的算是庙算，庙堂之上的算，那是国君、大臣、将军们一起干的事情，这其实在说明一件事情，那就是不仅仅要算，而且是要统一思想的算，这就是五事里面的道，光一个人多算算对了，有什么用，还得让大家都搞明白了，认清了，这样才能行动统一，因为用兵打仗，可不仅仅就是派一支军队的事情，还牵涉到后方的支援问题。

不过问题来了，什么叫多算，什么叫少算。古人的逻辑、意识什么都好，但是最大的问题就是老是飘在天空上，你好像看得见，但就是够不着。每一个有学问的中国古人，似乎都是一个玄学家，道理不会给你讲得清清楚楚明明白白的，他发现一个地方，然后讲一半留一半，后面来看的人，结果就苦恼了，一千个读者一千个哈姆雷特算什么。中国古人的书，那是同一句话，同一个读者，你在不同的场景下，你的感悟都有可能是不一样的， 甚至有可能是完全相反的。你比如说这个道德经、易经，谁敢说他搞明白了，搞明白了大部分都认可的一部分，我们是没有疑问的，但是如果你说你搞明白了，并且就是标准了，那必然是要被批判致死的，甚至是一个业余爱好者也会对你口诛笔伐的。

当然，这里多算、少算还没到上面那么玄乎的地步。多算包括两个方面，广度和深度，这个是非常好理解的，不是说你算了很多个点，比如你把五事七计都算遍了，甚至你还自己加了好多个点，这就是多算了，除了点，你还得把这些点连起来成为一个面，然后还得把它们立起来，全方位的审视它们，这才是算。多算的核心是要有质量，花了时间去算，结果没有得出实质性的结果，这就是浪费时间，是没有意义的算，这其实还是少算。少算就不用多说了，连起码的广度都没达到，更别谈什么深度了，点都没有走全面，何谈什么立体考察呢？

接下来就用这孙子兵法第一章的兵法思维，不可不察、五事七计、因利制权、诡道、多算少算的兵法思维，来讲讲我们现实的人生吧。

一、认识到位，才会有好的结果

先来聊聊工作，为什么同龄人中，已经有那么多人获得了成功了呢？就我在深圳的这些个大学同学中，总共不过5、6个人，有4个起码发展的路子都是相当好了的，读书的时候大家真的是一样的吗？

必然是不一样的，他们之所以能够走在外人看起来比较顺畅的道路上，或者说高大上的道路上，有一个重要的原因，就是他们目标更为笃定，并且持续在一条道路上狂奔。特别是其中的一个同学，研究生也是一起去武大读的， 他读的金融专硕，立志就是要走投行路线的，读研的时候就去投行实习了9个月，找工作时一开始也没有找到投行的工作的，但那话说的一点也不假的，天道酬勤，功夫不负有心人，最终机会来临，顺利的走入了自己想要从事的行业。所谓察，首先要意识到位了，没有这样的认识，心里压根就没有想过这些问题，那么不可能走出像样的道路来。认识到位后，你才可能去采取行动，才有那份毅力，人只要真正想做一件事情，就会发挥一切主观能动性，想着法的去克服千难万难的。

研究生同学毕业的时候，很多人都去考公务员、银行，这些也是意识到了的，所以会认真准备，然后就考上了。所有的道路都是自己选的，选代表动作过程，也代表一种结果，而一切的发源来自意识。这个意识就是不可不察，当我们认识到，我们必须要这么做的时候，我们的意识就会开启相应的应对机制，开启智慧之门，我们会自然而然的知道怎么去做这件事情，最终只要真正的付出了努力，大部分人都可以得到自己当初想要的结果。至于结果得到后是不是自己真正想要的，那就是另外一个哲学话题了。

二、职场的五事七计

进入职场，一开始我们总是胆战心惊的，努力去适应这个环境，大部分人都不会特别快，有些人就会一下子上路，而你有可能一直处于一种不自信的状态，这是为什么呢？

本质上就是你没有找到你该分析的五事七计，你的认识是有的，工作这件事情，我想对于99%的人来说都是非常重要的，我们以此为生，靠工作养活自己，特别是靠去公司上班养活自己，还有什么比这更重要的事情吗？我想没有了。这种认识有时我们会自主的认识到，有时我们是被动的认识到，通常情况下自主认识到的要比被动认识到的好些，道理还是那个道理，人只有发自内心想去做某件事情，才会做起来得心应手，倘若只是被要求、被迫的，虽然也不排除可以做好的可能性，但是概率要小于前者。

要适应职场，就必须去发现职场的五事七计，这个道理也是每个人都知道的，但是关键我们会忽略一点的是，那就是五事七计的核心是要以自己为中心，就是要把自己代入到这个职场的场景里，然后再去定哪五事七计。所以说来说去，人还是要先认识自己，只有认识了自己，你才足够清醒，才能对外界有强有力的反应对策。不然你会人云亦云的，别人说职场要善于察言观色，要懂这懂那，你就会茫茫然了。你必须先发现自己，知道自己的长处，然后在此基础上去发挥，发挥长处，避免短处的暴露，还有千万不要用自己的短处去对抗别人的长处，也不要一心想着弥补自己的短板。要先立足，首先请发挥出自己的长处来。一定要对自己充满信心，这是最重要的职场五事七计，也不要因为一时的不顺而怀疑自己，把自信写在脸上，你看世界都是美好的，世界看你也是美好的，人对了世界就对了，剩下其它的事项不过是些俗事而已。

二、你会表演吗？

无论是生活还是工作，不会表演的人一定会死的很难看，也就是说你得有孙子兵法诡道的思维。要达成某种目的，你肯定要经过外在的人和事情，你就必须会遇到要妥协自己主张的时候，要去满足别人的虚荣心，让别人心甘情愿的帮你，这是需要表演功力的。

有人会觉得，他是发自内心的与人相处，但是我认为，只要是目的在先，你就无所谓什么发自内心不内心的了，本质上你只是在达成那个目的的过程中所采取的一种策略而已，策略一定是需要表演的，不然不成其为策略，既然要表演就必然跟诡道扯上关系，本质逻辑是一模一样的。

举个简单的例子，之前在一个临时组建的工作小组，这个小组要干一件公司决定了的非常不靠谱的事情，这件事情几乎每一个人都觉得是在浪费时间，事情结果也证明了纯粹是浪费时间。但是了公司领导层已经决定，那么下面的人又不得不去做。这个时候，就开始了各种人的表演了。

最极端的人是找工作跳槽的，直接不跟你演这场戏了，还有的就是一开始做着事情，慢慢的就不做了，还有的一直在做着但内心痛苦着。在这件事情上，负责这个团队的领导，其实是最难受的人，你说他不知道这个项目不靠谱么，肯定知道，可是领导决定了要做，而且他又主动请缨，那么他就更加压力大，当然了还好公司并没有给他压力，没说这项目没搞成，就要怎么着他，事实上也正是如此。

这个项目，我们持续了大概两个多月，主要就是联系各种合作机构，然后去拜访人家，约谈人家，但最关键的是我们手上没有成熟的方案，我们的项目自己都觉得逻辑不同，就要去忽悠人家相信，这种事情想想就知道有多难了。前面也说了项目成员有辞职的，有懈怠的，有内心痛苦的，还有我这样的好像不痛不痒的。所有这些情绪，大家需要找到出口，不然大家会觉得不爽，这个时候这个项目的领导就成了最大的焦点，他本来做事能力和风格就是大家所厌恶的。本来是项目不靠谱的问题，这个时候自然而然就变成了这个领导不靠谱的问题。

于是，下面的成员开始不听话了，最厉害的是直接跟他抬杠的都出现了。我那个时候，其实对这个领导没什么意见，毕竟干一个不靠谱的项目，他也难受，不过他把我的A岗给开掉了，剩下我一个人，我没有项目资源了，自己天天瞎找，工作上自然也就不好看了，这个时候我需要一些转换。

于是，我在这种氛围里有意识无意识的，积极向他汇报工作，其实也没什么工作可汇报的，这个果然有效果，当领导的人大部分是需要一种权威感的，不然为什么是他当领导而不是你呢？当大家都开始懈怠，不乐意的时候，有人时不时找他汇报工作，咨询工作，他会感觉到自己还是个领导，然后他给了我两个资源，顺利对接上，然后在跟进的过程中，遇到问题，我找他解决，顺带称赞他一两句，他就更洋洋得意，直接说没事什么问题他来解决。

这其实是一件很小的工作中实行诡道的案例，我其实跟其它成员一样，对这个领导是一样的看法，但是我觉得在工作中没有必要夹带太多的个人情绪。特别是，不要对一个领导带有主观情绪，这不是一个很好的举动，人无完人金无足赤，我们往往对自己太过宽容，而总是严格要求自己。在工作中，我们要会表演，表演的目的是做好自己的工作，让自己的存在显得有点价值，这样无论对自己对自己所在的公司也才是有利的。

你看，诡道不过是一种方法论，并没有什么价值色彩的，人生要多用用的，用熟悉了道路才会敞亮，我感觉自己就是知道却没有好好用，主观情绪化太多，这是以后要务必牢记的人生要点。

三、人生需要经常筹算

谈到这个话题，我就越发的感觉后背发凉，因为自从读大学以来，我的人生过得很随意，基本上不再好好的去思考了，经常是走一步看一步。

然而，在大学以前，进入初中以后，我感觉自己就是孙武附体。读小学的时候我成绩在乡里的小学不过是中等，小学六年级连城里的初中都没有考上，只能去乡里的中学读书。当时，我表弟考上了城里的中学，而我没有，为这事我爸非常气氛，拿着竹子的条条把我抽打了好一顿。

进入初中后，我突然意识觉醒，好像不读书自己就真的没有了出路一样。还是那句话，只要你意识到了，你就一定会机缘巧合的找到自己擅长的方式，并且找到外在那些应该要走的路。初一成绩还比较一般，到了初二瞬间就不一样了，慢慢的成为一个成绩好的学生，高一到了城里，还没适应过来成绩很糟糕，到了高二又瞬间觉醒，又慢慢变成一个成绩好的学生。

读书这件事情，似乎并不需要太多的智商，关键是你要有这个认识，然后你要有心思去筹算，这个筹算就是基于自己对于每门课程的分析，哪里学的不好哪里学的好，哪些没有掌握，哪些掌握了，必须时刻去思考，然后去有针对性的行动。我那个时候，养成了一个非常好的习惯，那就是每天晚上睡觉前都会把当天的学习内容回味一遍，想着想着就睡觉了，我觉得这就是算的功夫，算是需要广度和深度的，所以它必须体现在日常的功夫里，所有的事情一旦把它跟时间挂钩，那么它一定会得到一个公平的对待。学习如此，人生也是如此，关键是你要付出努力。

读大学以后，就感觉迷失了方向，课程也没有那么的压力大，稍微努力下期末考试也很简单的就过了，挂科这件事情我感觉也太难了，考试前两周都不肯看书的人，挂了也是活该的。多余的精力怎么办呢？这个时候糟糕了，没有去好好筹算了，反而是东搞搞，西搞搞，觉得辩论赛不错就去参加下辩论赛，觉得挑战项目不错就跟人去做挑战赛，觉得社团不错就去参加社团，有时又觉得还是看书不错，就去看书，还觉得泡女人不错就去泡妹子，搞来搞去把多余的精力都折腾完了。

于是乎，大家都找到了一条适合男生的路子，玩游戏，那个时候魔兽争霸冰封王座非常流行，当然已经进入RPG时代了，DOTA和魔兽争霸之真三，那个时候到处都是玩这两款游戏的，女生玩什么我不得而知，大部分男生就沉迷于此了。

看了一篇文章对游戏的分析非常到位，大概意思是说游戏跟人生是完全相反的。人生是一个结果需要等待，结果大部分都是后置的，比如你做这个选择，并不会立马给你反馈并立马产生好的或者不好的影响。而游戏就不同，游戏能够立马给你反馈，你A掉一个小兵，它里面就会给你倒在地上，而且是非常形象的倒在地上，同时你还可以获得相应的经验值和游戏里面的金钱值。所以，游戏有助于人逃避现实，但是这种逃避现实却又是非常耗费脑力的，它本质上不是休息而是高强度的体力和精神劳作。

当你的体能被消耗与此，那么你在别的方面就很难有大的收获了，而恰好有些人就没有把精力耗费于此，而是去参与知识学习、社会实践，这些人从现在的结果来看大部分都获得了比较好的人生。

所以，人生要经常的去筹算，这个筹算的立脚点是站在未来看现在的自己，把每一步路都走扎实了，平时做自己觉得对自己有利的事情，关键时刻把选择做对了，这就是人生呀！

不过，我知道的，要筹算一件具体的事情，算出深度和广度来，还是比较容易的，可是要筹算一件需要与时间纠缠在一起的事情，比如人生、工作、学习等等，大部分人都做不到的，到最后人只能靠惯性，靠自己当时的意识，也就是内心的喜好。而内心喜欢必然是波动的，修为不够的人波动越大，所以人需要修炼，提升境界，心静如水的人更容易坚持一件事情，对一件事情意识强烈的人也同样如此。所以，我们大部分时候都很难坚持几十年如一日的做一件事情，所谓的多少万个小时成就专家的定律，我们即使知道也做不到。

这也说明人的本性是习惯胡思乱想，而不是深度思考，用兵打仗中的将军们如此，人生战场中的每一个个体也是如此。

最后，再总结下这第一篇计篇。

计篇告诉我们用兵打仗，最重要的其实是三点，一个是意识到位，不可不察，一个是多算胜，少算不胜，三个是诡道，用兵打仗靠的是诡道。

至于从这三点，能否从兵法思维中吸取有用的东西来思考并指导人生，这个就因人而异了，佛看是佛，道看是道，你是什么样的人你就将看见什么，这就是最强的逻辑。