锚定效应（Anchoring effect）：指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。

很多人都知道锚定效应，但未必对此真正的效用有所了解，而我们通常所知道的锚定效应拓展的通俗理解就是第一印象。第一印象属于浅层次的。易懂，没什么好写的。

深层次的，应当学会如何利用锚定效应来做出对自己有利的事情。

比如说，说服他人，比如说，达到自己的目的，比如说，在商业上赚钱，比如，获得趣味等等等其他。

我喜欢的一本小书《心理学，必须的》中有一篇令人啼笑皆非的文章题目叫做《怎么说服老婆让自己买个单反》。

在这篇文章中，作者提到了一个下台阶效应：当a拒绝了b的一个大要求，会倾向于接收他的另一个小要求。作者结合此效应与锚定效应的先入为主与第一印象说服妻子给他买了一个单反。对，简而言之，锚定效应就是先入为主与第一印象。我们要做的就是，学会自己设定锚，让他人中我们的圈套。

作者怎么干的？他拿出了妻子的美照，哄骗妻子说你真是美丽，如果有一个更好的相机，我能为你拍出更好的照片。妻子动心了，问好相机多少钱啊，作者狮子大开口，三万五，妻子大怒，连说三个【滚滚滚】。

作者真滚了，但是你得知道，这是作者在设置锚。他给了她的妻子一个较高的锚，等到和妻子游玩的时候，他便去照相机店晃荡。这时候，作者挑了一个原本他就中意的7500元相机，恳求妻子，妻子也是通情达理，知道他爱摄影，更有之前的锚定，结果可想而知。

若作者一开始就说要一个7500元的相机，相信成功的几率小很多啊。

之前在知乎看到一个回答，是这样说的：做销售或是商务谈判的时候在报完价的时候不要说话，保持沉默，这个时候谁先说话谁就先死。

其实这个也是在设锚，你设了一个锚，这个时候你再说话的时候你就是推翻了自己啊，别人就觉得不可信，价钱绝对还可以更低。

以前去逛小商场小市场的时候，妈妈总是叮嘱我，如果想买喜欢的东西但老板报价比较高，砍完至少一半的价钱（心理价位）说不通立马走人，如果小老板喊你那你就成了。若是老板没有喊你，你就不要买这个了，去逛别的。

这一招我屡试不爽，每次老板报高价我就超低价报价，老板不接受我就走人。往往刚走出几步老板就会喊我回去：“唉，便宜点卖给你啦，唉，回来回来。”

这是我应对知乎上的破冰大法。我自己叫做破锚大法。但我们这篇文章不着重讲破锚，讲立锚。

之前有个朋友在商场卖牛仔裤，他那牛仔裤质量中等，此高人靠着卖牛仔裤赚了很大一笔钱。

有何高招？

高价，绝不接受还价。

久而久之，顾客就真的以为他那牛仔裤质量好，一分价钱一分货嘛，你看老板底气足的。

再想想，小时候经常玩的脑筋急转弯玩的就是这套路。印象中比较傻比较坑的一个脑筋急转弯就是西瓜打头和篮球打头哪个更痛，答案：头更痛！坑吧！

这叫假定设锚，坑你套你逗你玩儿！

一天，邻居盗走了华盛顿的马，华盛顿也知道马是被谁偷走的，于是，华盛顿就带着警察来到那个偷他马的邻居的农场，并且找到了自己的马。可是，邻居死也不肯承认这匹马是华盛顿的。华盛顿灵机一动，就用双手将马的眼睛捂住说：“如果这马是你的，你一定知道它的哪只眼睛是瞎的。

“右眼。”邻居回答。华盛顿把手从右眼移开，马的右眼一点问题没有。“啊，我弄错了，是左眼。”邻居纠正道。华盛顿又把左手也移开，马的左眼也没什么毛病。

你看，华盛顿一开始就设定了一个锚，马的眼睛是瞎的。一旦邻居认可这个观点邻居就露出马脚了。

这个故事是百度百科上的，逻辑不是很严谨，这个马的眼睛瞎不瞎作为一个养马人看不出来？

但这个故事是一个很好的启发。你想想，电视剧里的破案高手或是为自己洗清嫌疑的嫌疑犯搞得也都是这个套路。给你设定一个锚，你认真你就输了！因为我这个锚本身就是假的，用来套你的。

再想想，你有没有看到过一些书籍里面说，职场中，要多给你的领导作选择题而不是问答题。当然，对待女朋友也是这样的。或是其他的人际关系。

你问你女朋友，你想吃什么？她估计想来想去也不知道吃什么，或者是女生的通病，【随便】两字打发。结果，真到了某家餐馆，你女朋友是不是觉得不好吃了，内心卒！他妈是你说随便的。

但是你给他人做选择题，就是在诱导对方，就是再给他人设锚，先入为主，朝你想要的方向走去，完胜！

就写到这吧，生活中设锚的方式很多，仔细思量思量，还有哪些？