这一段时间使用B站比较多，也看了很多有关B站的报道信息，结合这几个月我对B站的观察，就突然很有表达欲想聊一聊有关B站的一些看法和判断。

文章会具体从两方面谈下B站的变化，前面会整体梳理下2019年我观察到的有关哔哩哔哩的事实信息，后面会预测下B站在2020年的可能会采取的一些动作。

回顾：2019年B站正在发生的一些变化

1.用户人群的变化

在2019年之前，B站CEO陈睿对于B站用户群体的描述基本会框定在这么几个关键词：年轻人，亚文化，小圈子，ACG，二次元。

先来看下B站CEO陈睿在18年赴美上市的时候对于B站商业模式的判断：

“我们商业化的思路，其实是一个基于用户群需求的思路，相当于我们根据用户群的需要，我们提供给他喜欢的娱乐消费，如果我们的用户喜欢游戏，我们就推荐游戏，如果用户喜欢看直播，我们就推荐直播服务，如果用户喜欢买动漫周边，我们就推荐周边文化，如果用户喜欢看秀，我就会推荐各种演唱会。”

归结起来，B站当时的想法就是圈住一部分特定的人，他们喜欢什么，想要什么，B站就给什么，最后就拿什么去赚钱。

但现如今，B站设定的目标与动作已经和预先圈定的人群产生了一些增长矛盾。陈睿在2019年8月的财报电话会议上表示，原2019年的MAU目标是1.1亿到1.2亿，现在目标提高到今年年底达到1.2亿到1.3亿，希望在2021年之前将三年MAU目标从1.5亿提高到2.2亿。可以看出，B站在3年内希望把现如今的月活人数翻番，但在原先设定的范围相对垂直的人群再继续深挖的话其实会极其困难。

那么问题来了，未来新涌进来这么大批量的用户还会全部是之前说的亚文化，小圈子，二次元的爱好者么？显然不太可能，大量新涌入的用户的兴趣点会更加多元化。

所以，目前B站面临的一个重要问题就是对自己用户群体的重新定义。

2.内容调性的变化

目前可以观察到B站的视频内容从前几年的二次元逐步向UGC原创视频方向倾斜，二次元的属性逐渐被稀释。我们先看下陈睿在公开场合的不同时间节点的几次发言：

一次是在2018年3月份，他说：

“首先我想说 bilibili 不是一个能够让用户衣食住行都在上面的平台，其实我们一直满足的是用户一个方向的需求，对于他的兴趣爱好相关的文化创作。”

归结起来，当时他当时对于B站产品内容的定义范围是基于"内容的内容"，也就是说对于文化产品的解读和再创作和再编辑。

而在一年之后在bilibili十周年大会上（2019年6月27日），他表示：

“现在的B站基本上可以覆盖所有的网民的兴趣和爱好，从音乐、科技、游戏、时尚、生活等等，不一而足。内容可以说包罗万象，应有尽有。”

由此来看，此时陈睿其实对于B站的视频内容覆盖范围有了极大的信心，内容定位也由此产生一些变化。

我找了下2016年B站最火的排行板块，发现内容主要集中在鬼畜，番剧等与二次元文化属性高相关的方面，但此时我们如果再打开b站，看现有的排行板块，可以看到热度前30的视频里面至少有10个是三次元的内容，包括真人搞笑视频，社会热点，明星动态等，有大量的三次元内容， 而不是纯二次元的内容。

那么针对这些变化，2020年预计B站会有哪些动作呢？下面我会结合财报从营收比例，广告类型，生产人收益，媒体号以及网红经纪公司几方面来聊一聊。

动作：2020年哔哩哔哩后续会发生哪些改变？

1.B站营收结构比例会变化，游戏营收比例会继续下降，广告营收比例会上升

结合今年Q2季度的财报来看，当前的游戏占60%，直播占20%，广告占10%多一点，电商占10%少一点。预计后续广告每年的收入从2018年的4.6亿元上涨到每年30-40亿元的广告营收，相应它的营收占比也将提高到25%，游戏营收占比从目前的60%下降到50%，乃至45%左右的比例。

2017年游戏营收占比达83%，而2018年达到了70%，现在是60%，占比下滑是一个良性的表现，2018年B站游戏收入90%来自FGO和碧蓝航线这两款它独家代理的游戏。但自己研发和独家代理游戏在业内普遍认为是一件收益不太稳定的事情，需要大资金注入且需要赌一些运气。

所以如果公司营收求稳，势必会对游戏的营收比例进行一些控制，且公司对于靠自身拳头产品线视频内容引流进来新人群，应该会考虑做一些带来稳定收入的商业化动作。

2.B站会引入UGC的贴片广告

B站的第二季度的广告收入是1.7个亿，同比增长75%，月活用户是1.1个亿，每个用户每天的使用时间是78分钟，这些数字看起来都非常不错。

但是我们反观它的广告转化效率，广告收入有1.7个亿，我们换算成每年每个用户能够贡献的广告收入只有6.18元（1.7/1.1*4=6.18），这么说这个数字大家可能没有概念，我们对比下爱奇艺的会员，爱奇艺的用户使用时长没有B站多，月活能达到3亿左右，2018年全年的广告收入达到了93个亿，这么算下来每个用户每年贡献的广告营收超过了30元；再对比下抖音，月活用户能达到5个亿，它全年的广告营收达到了150亿到200亿之间，那么每个用户每年贡献的广告营收是在30-40元之间；最后对比下资讯类的应用-今日头条，月活2.5个亿左右，2018年的广告营收达到300亿，那么每个活跃用户每年贡献了超过了100元。

这么算下来，和这些成熟的内容App/网站相比，它们每年每个活跃用户能达到30-100元的广告营收，那么反观B站的每人每年只贡献了6.18元，这就有些不太够看了。

现在B站的广告主要以信息流广告为主，但只有信息流广告，广告营收渠道就会较为单一，天花板也比较低。从Youtube的经验来看，如果加可跳过的贴片广告（在一定时长以上再加广告），把对用户体验的影响控制在可接受的范围之内的话，猜测B站应该会上这一商业化动作。

3.B站up主收益会提升

好的内容离不开优质up主的视频供给。为了应对后续新用户的大量涌入，保持消费与供给的良好循环，预测B站视频为生的腰部（3-5万粉丝）的up主收益会上升，能到一线城市小白领的收入水平（月收入8000到1万元左右）。流量播放激励会从现在的每一千播放量2-3元上涨到5-8元钱。

4.成熟媒体将发力开辟B站战场

机构化的媒体和成熟的自媒体大V会陆续入驻B站，但可能会出现水土不服的情况，目前看像36Kr，果壳，虎嗅，环球人物等机构其实已经入驻了B站，但从关注量以及平均的播放量来看并没有达到它们在全网平台的媒体声誉和知名度，有可能是由于当前这些媒体还没真正开始发力。

5.产品的频道分区会改变，对于爆发流量的处理能力会提升

B站后续会面对大量不是二次元的用户，新来的用户大多都是三次元的用户（普通用户），目前关于三次元的内容都集中在“生活”“科技”两个板块中，非常拥挤。举个例子，当前体育板块是被塞在了“生活”下面，但我们参考其他视频平台的经验，无论是从板块的重要性及内容热度哪个角度来看，“体育”是完全可以撑得起单独的分区去呈现。这些都是频道的分类落后于用户的需求导致的现象。

当前B站的产品及设计上没有应对爆发性的热点内容的能力，这点其实可以推演出有很大的历史原因，B站当初针对的内容其实是时效性比较弱的存量内容，例如我混剪个几年出的电影，这些都是和热点或时效性没有太大关系的，但如果现在B站要分发一个全网级别的热点内容，比如说这一两个月香港那边的动态。B站目前只有一个存在感相对较弱的标签内容来聚合不同的视频内容。所以后续B站应该会增强这部分能力，一方面可以考虑引入微博的热搜机制，或着对于标签进行产品级别的权重强化。

6.MCN机构进驻

随着B站体量的增大，大量的MCN应该会盯上这块蛋糕。财报中有提到收购了一家叫“超电文化”的机构，主要做UP主经纪，实际上就是MCN。目前观察B站对于MCN的态度是不太明朗的，没有明确的合作态度是管控限制和开放引进，以及利益分配的规则。

但以目前B站有十几万的腰部up主，单单依靠平台自己维持好所有up主的关系，势必要消耗很大的运营精力，所以如果有一些MCN公司去签约这些UP主，这样其实是可以分担一些平台自身的管理和运营的成本，比如说去稳定up主生产内容的频率，以及对于up主内容的一些指导和扶持等；

另一方面，从UP主角度来看，大量UP主其实没有商务谈判的经验，不太清楚和广告主谈判的流程和细节，为了避免自己陷于谈判被动状态以及争取自身利益最大化，他们也希望有MCN公司机构帮他们去搞定这些东西。

最后，无论基于B站管理层对于社区内容的定位还是从普通用户的视角进行观察，我们可以明显感觉到B站正在经历从二次元聚集地转型为UGC视频内容平台的过程。也就是说，

如果整个内容演变过程顺利的话，B站就很有可能成为中国社区化的YouTube。

参考信息：

1.https://www.tmtpost.com/3155730.html

B站赴美上市，董事长陈睿：很多人认为bilibili是假的视频平台，这是误解

2.https://tech.qq.com/a/20190827/008009.htm

B站财报电话会议实录：三年月活目标达到2.2亿

3.https://baijiahao.baidu.com/s?id=1637452226237035041&wfr=spider&for=pc

陈睿：B站十年已有4930万人通过入站考试

4.http://www.myzaker.com/article/5abc504277ac64722a1c2e98

观察 | Bilibili 纳斯达克上市敲钟！陈睿给大家写了一封信……

5.http://bluewhale.cc/2019-08-29/read-bilibili-2019-q2-financial-report.html#ixzz68rE0CcVu

读哔哩哔哩 (Bilibili) 2019年Q2财报​