如今我们很多时候困于信息茧房，创业的时候大家一想都是短视频、直播、流量，一窝蜂地往这些赛道上挤。可是世界上还有一些公司，非常低调，甚至不愿意曝光，它们在自己的领域里面闷声发大财。

它们便是《隐形冠军》这本书里面一些独特的存在。

假如你想买香水，只会关注品牌和香味，但是你一定不会关注这个香味是从哪里来的。

假如你生病了躺在移动病床上，只会感受到床板是否舒服，但是你一定不会仔细去查看病床的4个轮子。

有些公司就是专门生产人们不会关注到的事物。它们在各自的领域里面做到了全国甚至世界第一名，可是依然没有多少人知道它们。

这就是隐形冠军。

01.隐形冠军的特点

隐形冠军需要满足3个标准条件：

1.世界前三强的公司或者某一大陆名列第一名的公司。

2.年营业低于50亿欧元。

3.不为外界所知。

只有同时满足了这三个条件，才能成为隐形冠军。

在我看来选择小的领域成为行业第一，还是选择大的领域去跟众多对手分一杯羹，这其实就是选择做鸡头还是凤尾的问题。

在我们的人生当中会面临很多选择，比如选择职业。

很多大学生刚开始出来争相选择大公司，很多时候是因为同龄人的攀比心理在作祟。实际上还有很多不起眼的公司前景非常好，发展也很快。可是因为名气不够，很多大学生便视而不见。

隐形冠军其实有很多优势。

第一个是优势是竞争对手少，有足够的的时间形成自己的竞争壁垒。

很多隐形冠军不愿意曝光，不愿意公布自己的市场份额。越少人知道自己的市场份额，就越少人入场。

很多隐形冠军从刚开始建立就定下了一个宏伟的目标，要在20年内成为行业里的第一名，在此期间尽可能低调，才更有可能保全自己，达成目标。

跟隐形冠军作对比，现在市面上那些动不动就教你怎么赚钱的短视频，一定要谨慎看待。谁没事会不断地吆喝自己的赚钱之道，给自己增加更多的竞争对手？

第二个优势是直接跟客户接触，也就是直销。

直销的话不用通过打广告或者价格战来增加自己的营销优势，可以真正把目标聚焦到自己的产品品质提升和对于客户关系的维护。

当然也有很多公司使用低价的方式来获取市场份额。但是这里面有一个前提是成本也很低。

很多公司为了搞垮竞争对手，不顾自己的产品成本，盲目打价格战，完全就是自杀的行为。

有一家我很喜欢的沙拉店，它在新店扩张时就是通过低价方式吸引顾客，甚至不顾成本带来的压力，还送各种小礼品给用户，过度讨好用户，结果还没等成功稳定下来就已经把自己搞垮了。

02.隐形冠军成功的秘诀？

首先第一个是创新。

很多人觉得创新就是自己原创一个新的东西出来，但这里的创新更像是一种持续的改进。

西奥多·莱维特曾经说过：“连续的成功主要就是一件事，把注意力持续放在正确的事情上，每天都做一些不引人注意的小改进。”

要么持续增长，要么衰退。这就好比一棵树，它不需要基因突变，但是需要持续生长，而停止生长的那一刻就是死亡的开始。

第二个原因是拥有绝对的产品优势。

隐形冠军很少把自己的技术项目外包给其他公司。他们都是自己研发。隐形冠军的研发成本平均达到整个公司营收的12%，研发投入率是很多企业的2倍，比很多世界五百强都要高。

在这种情况下，隐形冠军可以很好地保护自己的核心竞争力不外漏。

对应到人身上，假如说有一天你的领导交给你一项很难的任务，而且最后这个功劳属于他。你会拒绝吗？

我会建议你不要拒绝。

虽然你没办法获得物质或者荣誉奖励，但是你获得了更大的奖励，那就是领导对你的依赖。

有一天你离开了这家公司，你的能力可以快速施展。但是领导离了你，却没有办法在短时间内快速找到替代你的人。

艰难的项目能够提高人的绝对竞争优势。

第三个原因是拥有稳定的人才团队和良好的培训体系。

很多隐形冠军公司的领导任期可以长达20年，员工离职率也出奇地低，有些甚至能够达到1%。也就是说，只要你愿意，你可以在公司干上一辈子。

不仅如此，隐形冠军还拥有自己的培训学校，专门培养自己的人才，达到技术的连贯性和持续性。

反观现在很多大厂和独角兽，离职率非常高，很多员工工作不到3年就跳槽。

不是说跳槽这件事坏，而是很多项目需要一定的持续性，频繁的人员换动会带来一定的效率折损。

03.个人如何成为隐形冠军？

从公司反推到个人，个人创业应该怎么做呢？

首先，尽可能选择一个小众赛道。

不要选择那种你随便一数就能数出超过20家竞争对手的赛道，而要选择那种竞争对手不多的赛道。

比如做炸鸡，选择做韩国风味的炸鸡，把这种风味的炸鸡做到全国范围内第一，即使还是小众，但是在这个领域你就是头部老大。

其次，拥有一个非常清晰的目标，且必须知道什么时候达成什么目的。

在此期间我们要尽可能低调，直到建立起了足够牢固的竞争壁垒，否则不要大张旗鼓去广而告之。

再次，需要有达成目标的决心和感染力。

在书中有一个很形象的比喻，如果你想要建造一艘轮船，把他们聚在一起之后，不应该直接让他们开始制作原料和进行组装，最重要的是唤醒他们对于航海的热情和向往。

只有大家都拥有一个共同目标时，这个团队的力量才能够最大程度迸发，团队才能够更加牢靠。

《隐形冠军》给我的一点巨大启发就是，不要只看到身边耳熟能详的，大家都在宣传的东西。还有很多你看不见的事物，正在黑暗的角落里面蓬勃发展。

只有摒弃掉偏见，破除信息茧房，才有看见更多机会的可能。

就像《未选择的路》里说的：

一片树林里分出两条路——

而我选择了人迹更少的一条，

从此决定了我一生的道路。

共勉。