正如它的封面所标“高效、实用”，这本书就是一本社交指导书；它提出了让人终身受益的社交法则，助力人们获得更大的成功。当然，前提是你可以提供价值于别人；真正的社交是使别人更成功，让别人获益，是努力让给予多过索取的宽厚善良之社交哲学。

首先从改变固化的社交思想入手。

一 要有自己的圈子：

“一个人根本走不了多远”，要认识到关系的伟大力量；“富人最强大的力量来自他们的社交圈，穷人穷在没钱更穷在没办法接触到可以帮他们实现愿望的人；”（作者高尔夫球童经历）“你帮助别人，别人也会回馈于你；”“人们只喜欢与他们了解和喜欢的人做生意，任何行业如此。”

二 慷慨待人

成功的秘诀：慷慨-你要主动走出去寻求别人的慷慨。（底线：索取之前先给予，你慷慨待人，帮助的人越多，得到的帮助越多）（不要害怕欠人情，大家各取所需，互相依存）（你认识的人决定了你是谁-你的情感、行为及成就）（社交理念不是你能给我提供什么帮助，而是我能给你提供什么帮助）

三 找到自己的使命

目标要具体、实际可信、有挑战性，包括达到目标需要的人脉。（清晰目标的好处：当你告诉别人你想做什么时，你所接触的人那里都可能蕴藏着巨大的机会-更容易建立实现目标的社交圈）

找到自己激情所在-通过内心审视➕外界反馈；制定“人脉行动计划”-倒推阶段性目标；创立个人智囊团-答疑解惑。

与人建立真诚的关系，打破高高在上的人待人傲慢的共识（克林顿真诚待人受人欢迎）。

四 未雨绸缪

潜在客户当朋友去结交，在开始时免费为他们提供服务；你出色的工作能力终有别人发现的一天。

五 初生牛犊的天赋

勇气、冒险、挑战（父亲大方索要别人垃圾堆里的玩具-勇敢点没什么不好，最坏不过是在别人拒绝）（社交场合克服恐惧应付自如的方法：寻找榜样-学会说话-接受心理治疗-付诸定期社交行动）

当然真诚很重要，直接告知目的也很重要。

六 社交傻瓜

不要闲聊、要注重社交价值；不要过度依赖八卦；别空着手去聚会（提供信息、创意、人脉等）；不要捧高踩低（只有付出、没有回报）；坦率做人（我就是我、真诚）；不要太追求高效（特别关注不怎么关心你的那群人，一旦引起反感，所有努力白费）。

最棒的社交达人根本不社交-他们与人为友。

社交思想得到了修正（要真诚、帮助、勇敢），便可以学习社交技巧并付诸实践。

一 做好准备工作

要见的人具体信息包括个人、公司甚至他正遭遇的困惑等，聊到内行话题时收到别人的好感（“人最深层的本性就是受人欣赏”）（作者给爱好锻炼者介绍自己参加的巴里训练营）

二 记下名字-专注、坚持不懈地记住

三 学会打冷电话

电话链接-单刀直入➕给对方抛出机会（好事）；如没有回复，放下傲气一直链接，像第一次那样不要抱怨也不要抱歉；“暖场电话”四大法则：提熟人-寻找他人推荐、说目的（有利于对方）-表明你的价值、表达急切和万事俱备-说话少一些而对话多一些同时表达干脆简洁和清晰、做好妥协（确保起码安排一个随访）。

建立新关系的首要法则就是满足对方的条件。

四 巧妙与接待员相处（助理、秘书）

额外时间聊天、一束花…

时刻尊重其能力，给予他们应有的尊严，不要惹怒；真诚、示弱等。

五 别独自用餐

时不时刷存在感、不要玩消失；建立社交圈是一种乐趣，不是消磨时间；社交圈越大，越具有社交力，成长越迅速-社交圈就像是肌肉，你越努力，它就会变地越强壮。

凡是成功之人背后都经历过一连串的失败（林肯）；拥有坚韧不屈的精神就可以克服。

六 分享你的激情

飞机头等舱-一条船上的人分享信息；友谊的产生在于两人相处的质量，而不在于时间的长短；用我们的激情和热爱作为向导，联系新朋友、维系老朋友；其他人好奇激情澎湃的我们是谁，受到感染会放下防备；走出办公室后自然放松更清楚了解对方。

七 要么跟进，要么失败

关注别人是否记住你的名字，时常表达感激之情（时间很重要，尽快），谈话有趣，增加私下接触机会。

八 成为会议的“突击先锋”，而不是“与会者”

目的是拓宽朋友圈和偶尔促成一桩生意；如今聪明的销售员和企业主管会花80%的时间建立社交圈，发展牢固的人际关系-真情与信任；像保龄球中的圆球游走在会场与其他人打成一片而不是木瓶待在那里等着别人来找你；

法则如下：援助会议组织者（最好成为组织者）、与其听不如说（演讲是表现自我、自己事业和想法最简单高效的方法-一个人的钱包大小跟演讲次数成正比）、组织会中会（如会前会中会后私人聚会）、以重要任务为核心（跟着最受欢迎的人）、成为消息通（包括会议内容、商业信息、当地最佳饭店等）、成为通讯员（会后及时将照片等整理发朋友圈以及私信）、掌握“深度攀谈”-完美偶遇（迅速获得联系当时并确保有下一次碰面；如克林顿主动握手、直视、询问私人问题、营造温馨氛围-让你喜欢他）、确定你的目标并做好邂逅准备（开始说两三句之后提出可以或想为对方做什么）、休息时没有时间去休息（休息时间全神贯注让其他人看到你-形象很重要）、积极跟进、焦点在大众不在演讲者（拒绝做不善言辞之人、如影随形之人、追踪名人之人、虚情假意之人、发散或收集名片之人）。

一场会议让对方喜欢你才是第一要义。

公开演讲和参加会议是影响他人的两种绝佳方法。（举例内向TED-内向者的优势）

九 与引荐人保持联系

在我们的社交网络中最重要的人往往是那些萍水相逢之人，即弱联结力量，和我们接触不同世界的人，信息获取不一样。

超级引荐人如餐厅老板、猎头、说客、募捐者、公关人员、政客、记者、作家博主专家。

十 拓宽你的社交圈

将你的社交网络跟其他人的社交网络联结起来，也就是把你社交圈里的每一个人看作一个合作伙伴。

千万不要忘记那个带你来舞会的人；分享均等数量的朋友。

十一 聊天的艺术

“言语流畅”-自信地交流；运用语言越得心应手、生活中越易成功；给对方留下印象最关键的就是要有自己的特点-坦诚、做真实的自己（真心实意告诉大家你是谁、接受不完美的自己）；示弱原则。

脆弱-与人交往以及生活的意义的关键是接受脆弱-“控制”的死敌；相信我们做地已经够好了，才会停止抱怨；即使面对恐惧也要带着感恩的心保持快乐。

学会聊天这门艺术：

运用非言语交流-微笑、眼神交流、身体放松、肢体接触等；真诚待人，让别人觉得你很特别，占据别人内心的重要地位；开展有趣的对话（冷门特长如烹饪、谈论其他人的激情）；调整自己的“乔哈里窗”-人工公开自己的程度大小（根据谈话对象调整大小，用让对方最舒服的语气或方式）；华丽地退出（诚实）；期待下次相见（赞美、找契合点邀请）；学会倾听（喜欢受人赏识的人性-首先去理解对方然后再请对方理解你；不打断不忽略、倾听点头参与提问提对方名字等）；好好聊天（对于虚拟环境聊天地读出来检查）

卡耐基关于处理人际关系时的技巧：

发自内心对他人感兴趣；成为优秀倾听者并鼓励他人分享自己的故事；微笑；谈论对方的兴趣；发自肺腑的感谢。

社交圈打开后如何将交情由浅变深呢？

一 健康 财富和孩子

世界上有三样东西可以让友情由浅变深，如上（让人建立起忠信关系）。人只有在满足低层次需求包括以上三种，才可以追求更高层次的需求；我们每个人一生之中最深层次的渴望就是实现人生价值/自我，成为最好的自己，并得到社会认可。

让别人把事情做好的唯一途径在于承认他们的重要性，并让他们感受到自己很重要。

二 社会关系套利

别再疯狂地逼自己和其他人思考如何成功了，想想你怎样才能让身边的人都成功。

不要等着别人请你帮忙，直接帮吧；真正的权力来自对别人不可缺少的那份必需。

三 丁零零-不断联系

80%的社交活动就是保持交流联系；在人们心里留下突出的印象，需要依靠的巧妙技巧就是重复；如果你想把认识的人变成朋友，至少要与对方单独前面两次；朋友分类别联系频次；所有成功人士都是有计划的人；把联系朋友这件事融入你的工作；针对个人的联系最重要，话针对性越强越有好处；记住别人生日，在生日时联系。

四 寻找压轴主宾帮忙

邀请晚宴时，压轴主宾其价值在于他们与聚会中大部分人不一样，认识不同的人，经历过不同的事情，往往给你朋友的生活带来积极影响，如记者等；让家人和朋友也参加；没空的朋友如早到待一会儿，吃点餐前甜点等，晚到则会给消减的气氛重新注入新动力；邀请乐队或歌手表演等；周四晚上最佳时期。

这种活动的本质是开心。关键点还有：创造主题；提前发出邀请；不要为厨房所累（私厨或提前准备），饭好吃人好看；装点场所，制造氛围（摆设音乐鲜花灯光蜡烛等）；忘掉庄重（成功的聚会就是好吃的好玩的人好多的酒开心的谈话- kiss it simple，silly）；不要让夫妻坐在一起；放松-主人太开心；聚会后再联系（照片等密送每一位朋友）。

关于数字时代的联系，如何经营？

一 抓住边缘社交

即我们通过科技接触自己圈子之外的人。

“信息流感”-“感染”你的思想越多，你越有可能抓住引发未来重大发明的关键想法。

你之所见决定了你怎样改变！/目光聚焦之处决定了你的见识！

“借鉴并改变”-关注其他领域的领军人物并研究他们获得成功的关键，然后有意识地思考怎样应用他们的思想来解决你面对的问题。

二 成为内容之王

你自己越真实，人们越相信你传递的是真实的信息！

怎样让分享的内容有利于人际关系发展？

信任=包容度➕脆弱性➕责任心➕公正度

包容度：愿意付出➕接受（愿意出现、倾听并分享自己最好的想法）。开始谈话前已加入（如葡萄酒热情分享视频举例）/用有效的语言表达（如书名从读者角度思考回应他们的需求）/标题都是高音部分（如邮件主题须实用或有趣）/信息要有支撑（你注意了什么？给大家提供有用的东西如电影推荐-价值判断，激发更多交流）/条件允许就一起创造（我怎样才能帮到人们？-须坚持不懈，对得住人们付出的努力和热情）

脆弱性：要想在市场竞争中不被他人代替，成就独特的自己，唯一的办法就是冒险展现真实的自己。穿戴异性服装（即混淆私人和职业信息，如对亲朋好友聊工作）/混合轶闻和效用（如写书在有用的信息中掺杂其它内容）/把失败暴露在公众面前（毫无保留分享经历，坦诚无疑，人们才会相信你）（绝大的成功需要经历一次次失败以及雄心勃勃地不断尝试）/照相做鬼脸（如领英头像大胆使用时尚又独具特色的照片）

责任心：信守诺言、胆大无畏、坚持初衷。做自己的主编（像编辑思考并制定前后一致的内容，同时创造自己的“特色”即你能做其他人做不了的事）（行动如定期文字记录、定期约朋友圈朋友、每年安排“前十”榜单社交活动）/让自己与时俱进（想象自己想做的工作并按其招聘要求写自己的简历-接近你想要展现的自己）（要对自己的身份信息负责任-正直的品质：保持对变化中的自己自我反省，不被蛊惑/不找借口-世界上有两种人即找借口的人和解决问题的人/明确处理社交关系的规则并坚持到底-如得到顾客许可再营销，之前是先承诺给对方…承诺需得到双方同意才能变动）/遇到麻烦的时候请直言不讳（犯错之后情绪低落？-应勇敢承担责任、寻求帮助并一步步纠正。）

坦率：我们只有实话实话并养成这样的习惯才能做到真正的坦率。说别人不说的话（每疏远一个人身边就会吸引另外是个人）/创造虚拟的即是时情景（创造机会练习谈话）/摸索、失败、调整、重复（分享你的经历吧、每个环节，而不只是成功）

三 创造机遇

机会偏爱有人脉的人。

现如今各大公司的主要挑战并非规模的规模扩大，而是学习能力的培养-公司员工必须是专家能手，方可掌握经济发展的新规则。

如何变得“幸运”？-创造机遇（为迎接各种机会而随时准备着/社交范围广/积极参与活动/扎根硅谷…-怎样才能和那些没有交集的聪明人创造交集？）/跟“机遇”做邻居（扎根人才聚集地-环境的影响如硅谷）/坐等机遇上门（将旅行或在另一国家和城市生活看作对事业的投资；当然形形色色的人为了同一会议即同一兴趣汇合再好不过）/创造磁场（你表现方可让别人信任与你畅谈）/热情是创造可能的强大引擎（想到就去做，让别人参与进来-他们的想法往往让你走地更远；没有热情就得有新意）/积极心态（做大事的人都要有计划，但须留点空白；很多时候成功来源于人们乐于接触新事物和新朋友；接受变化无论转瞬即逝还是光怪陆离）/关键的一步：学习与行动（忙起来吧！没有行动，一切都是空谈！去社交吧，建立起充满热情的圈子，为合作创造机会！进入天才的圈子里去吧！别想着下一步该做什么而是下一个跟谁见面。）

最后一章：付出就有回报！

一 做个有趣的人

做营销需要变得有趣些！你让人觉得和你交谈是件值得的事儿，甚至愿意花时间谈论你（自己的见识、爱好、时事等记下来分享）。/要想鼓动其他人，你自己必须先超越自己。

具体细则：1成为专家建立独特观点（看待事物的视角独树一帜；不断学习并展示推销自己；一个大家都认可的主意不愁得不到关注。/2内容制造者是无法外包的（当今市场更看重创新能力以及专业知识而不是单纯的竞争力和泛泛的知识面；学习并成为专家最好的办法就是你得去亲自传授这方面的知识-别老是纠结于自己不会的东西，而是把精力放在发展自己的长处上/个人成长计划学无止境/锻炼身体健康/带着好奇心做些从没做过的事儿跳出舒适圈/别泄气-无论多大困难，激情总能带你穿越一切阻碍/找到一席之地）-了解自己的能力与独特之处。

二 创建个人品牌-别人听到你时脑子里会想的东西（个人形象➕内涵➕推广/你有选择，只不过自己没有创造出来/做什么才能增加自己的价值/形象包括网络形象以及网站等）/4推广你的个人品牌-如果你自己都不推广自己，没有人能帮你推广（打破泡沫-寻找视觉冲击即照片等➕关注即分享即发布有意义的东西➕管理而非创造即模仿高流量作品/5控制媒体（把自己品牌的曝光看作公关活动，热点是王牌营销方式➕紧迫感）/6世上本没有新故事，只有从新角度讲述老故事。

三 接近权威

开始注意接触那些能改变你和其他人生活的重要的人/一个人很难独自完成，我们需要他人的帮助/与越优秀的人交往，志向就越大/见到名人不要害羞、过度紧张和崇拜，这样会扼杀掉你为接触他们所做的一切努力，他们也是人/集中在他们兴趣上/高尔夫-体育能让人放松警惕，因此加入一个活动或俱乐部等会遇到新朋友。

四 建起组织，朋友自会来。

五 切勿自恃（不要傲慢）

六 寻师求徒，双向互动

指导就是学习；放下傲慢、抑制对他人成功的嫉恨、等待机会降临努力创建有利的人际关系/要想成功，坚定地信念➕勇于探索的勇气➕坚强独立的个性➕人脉（试着常与钱打交道，时间久了，钱就会来找你/接触更富有更有学识更有能力的人-带孩子一起-你所接触的人对你未来道路的选择至关重要。/不要固守自己的圈子）（想让对方知道你对他感兴趣，最好的办法就是把自己当作对方的学员。）（要想对方为你投入时间和精力，首要前提是互惠互利，可以用辛勤工作和忠诚来回报对方。/要想得到别人的指导，最好的方法就是先不求回报地帮助别人）（新员工当导师）

七 所谓“平衡”不过是无稽之谈

社交实际上是认识世界的一种方式。生活的关键就在于其中的人际关系-把工作纳入生活的一部分。人们讨厌工作多数时候是因为讨厌与他们共事的人。当今社会所存在的问题，并不在于我们遇到的人太多而在于我们所结实的人不够。做你所爱的事就会觉得生活无一天不是假期。

八 欢迎进入社交时代

成功取决于你认识的人以及你与这些人的相处方式。衡量大学生成功与否的关键在于创建会加入学习小组的能力-人际关系与合作行动-也是职场成功的关键。

“我们灵魂所渴求的并不是名望、慰藉、财富或权力。这些馈赠虽可以解决不少麻烦，但同样带来了新的麻烦。我们灵魂渴求的其实是意义，是我们知道怎样活才能让生活有意义的一种意识，这样我们至少可以让这个世界因我们的存在而有些许不同。”

“内观禅修”-看到事物的实相。-拥有一个幸福而有意义的生活全在我们自己的内心；发自内心地提出正确的问题➕多花时间去观察和倾听。

生活更像是一个缝制百衲被的过程，在这个过程中，找到了生命的意义、爱和幸福；缝制起来的人际关系拼凑成一个精致永恒的图案。这一生，我们广结人脉，以不同的角度看待世界。

金钱会带来更多金钱、知识会带来更多知识、朋友会带来更多朋友、成功也会引领更大的成功，你的付出会带来别人的付出。

从现在开始，广交朋友、积累知识、经验和人脉来帮助自己实现目标。

真正重要的是人。和我们喜欢的人一起工作、营造一个我们愿意生活其中的世界。