华杉老师讲道：“兵法的原则就是压倒性的投入，（做广告）我们要的是成功，而不是把广告费省一半回来。”
华杉老师这句话真的太深刻了，很多时候会出现一种情况是，做着做着就忘了初心是什么，也就是一开始做这件事的目的是什么，然后被做这件事的过程中的具体的细节带跑偏了。这种情况本质上，还是一开始没有把握事物存在的「最终目的」，在做的过程中忽略了「致知」（“两个拽紧：①拽紧出发的初心本谋；②拽紧最终目的”），所致。
这种情况体现在做广告这件事上就是，做广告本来的目的是为了「成功」，但做着做着就变成了要「省钱」。这就是一开始在「做广告」的时候，两大不清晰：①不清晰做广告的目的；②不清楚自己为什么要做广告。属于半推半就、随大流式地做广告，看别人都做了，我不做就好像缺点啥；或是企业在经营层面有业绩压力，觉得做广告有效，于是想要靠做广告获客、提高销量，而且是以一种“舍不得孩子，套不到狼”的心态在投广告。这样做的结果是：本来就有业绩压力，还让本不富裕的企业花了很多营销费用。于是在做这件事的过程中，就会无意识地把做广告的目的从「成功」变成了『省钱』。在这种情况下，宁可不做，也比为了「省钱」做更有价值。因为为了「省钱」做广告是“焦虑带来的乱动作”。
华杉老师讲道：“广告还有一个性质，就是必须广。之前有一个说法，叫窄告，就是相对广告来说的。他们认为广告太费钱，所以要把广而告之改成精准投放，只投给目标消费者，这就叫窄告。那么，我现在就告诉你，窄告无效，因为信号能量不够。前面，我们讲了传播不只是到达率，还有传达率。除了传达率之外，还有到达的信号的能量。”
这里让我明白，广告的一个显著性质是「广」、广而告之，要广就要压倒性地投入，这样「信号能量」才能强，才能带来行为反射。并且在「传播」这件事上，要同时考虑三个因素：①到达率；②传达率；③到达的『信号能量』。
华杉老师讲道：“那我们怎么加强广告的信号能量呢？字体要放大，声音要放大，包装要放大，颜色要纯要亮，投放要选最贵的媒体，要广告不要窄告。”
「广告的信号能量」分为两个部分，一部分是“信号本身的能量”也就是广告的内容和形式，另一部分是“信号发送的渠道”，也就是广告投放的媒介。要从这两部分分别着手放大「信号能量」，最终要达到的效果是：“信号能量最大化”，从而获得成功。
