鲁哥:给大家推荐一本好书《史玉柱自述:我的营销心得》(22)

最近看了《史玉柱自述:我的营销心得》。不错,实战经验,值得一读。请务必反复品读.

史玉柱,亲自为最赚钱钱的广告揭秘,看你悟出了什么?.广告最怕变,因为你一变,前面的积累就丢了。所以我们把“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”这个广告语确定下来了之后,用了十三四年了。广告语基本上没有什么变化。但是表现形式我们每年会变一下。

在这个广告打到大概第五年的时候,在消费者脑海里面,一提起“送礼”,他就和“脑白金”不自觉地开始画等号了。

快过年的时候,一些民工要回家过年,要买东西给家里面人,他们在商场就挑来挑去,最后有人拿起脑白金,他买了脑白金。

我就上去跟他聊天。他第一句话就说,过年买礼品好像挺难挑的,挑不出一个特别好的。

脑白金广告我很烦,但是真的挑起来,好像就它的知名度高一点,然后就不得不买了。其实这代表了多数消费者的一个心态。假如你看后有所体会,期待您的分享。每天懂一点营销学,每天进步一点点。

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