发现贫穷和忙碌并不是简单地因为缺少金钱与时间，而是一种心智与能力地匮乏。 —彭凯平(清华大学教授，心理系主任)
穷人思维根植于人类基因，率先用理性击碎他的人，也将率先获得身与灵的富足。 —罗振宇
哈佛大学终身教授穆来纳森和普林斯顿大学心理学教授沙菲尔，合作进行了大量的实验室研究和现实调查，两位学者发现穷困之人会永远缺钱，而忙碌之人会永远缺时间，然而这些都是表面现象，因为大部分人都不会意识到，稀缺，会俘虏我们的大脑，渐渐让我们失去认知能力和执行控制力，变得更加愚笨和冲动。
PART 1
稀缺心态是一切稀缺的根源
首先解释两个涉及本文最关键的两个名词。
稀缺心态，稀缺是一种心态，当它俘获我们的注意力时，就会改变我们的思维方式，影响我们的决策和行为方式。
带宽，就是心智的容量，包括两种能力，分别为认知能力和执行控制力，稀缺，会降低所有这些带宽的容量，致使我们缺乏洞察力和前瞻性，还会减弱我们的执行控制力。
01 专注的“得”与管窥的“失”
资源的稀缺会俘获大脑引发一种结果，一旦时间不够用的现实变得无法逃避，那么我们就会开始集中精力。比如正在写作的你面对紧逼的截稿日期，根本来不及想晚上吃什么，甚至没时间给自己选个咖啡厅坐下来磨磨蹭蹭，没时间想明天的计划是什么，一天时间结束后，你终于完稿交差。这就是因为时间稀缺所带来的“专注红利”。
专注红利，稀缺会自动将干扰和诱惑等因素推至一旁，让我们做到凭一己之力很难做成的事情。
然而专注于某一事物，就意味着我们会忽略其他的事物。毕竟我们的带宽容量有限，当专注红利占据大部分带宽时，也将相对应地减少对于其他事物的关注，从而导致我们有了管窥之见，只能一门心思地专注于管理手头的稀缺。
管窥，专注于某一事物，就意味着我们会忽略其他的事物，也叫隧道视野。
举个例子大家就会容易理解，营销与保险都是基于管窥视野而发展，对于很多人来说，在“管子视野”里是成本，而其收益则被排除在视野之外。
02 带宽负担会降低人的智商
一方面，由稀缺引发的分心形式，有时并不需要外部干扰因素的影响就会存在，虽然我们有能力直接控制大脑活动，但有的时候它们还是会失去控制。
另一方面，稀缺不断给大脑装在其他处理内容，而留给处理当前任务的心事就没有那么多，这就引出，稀缺会直接减少带宽，并不是减少某人与生俱来的带宽容量，而是减少其当下能用得上的容量。
结合带宽的细化定义，便能清晰得知，稀缺会形成带宽负担，而这就意味着稀缺，不仅会降低认知能力，而且会降低自我控制力。然而处于稀缺状态的人们并不能轻易意识到自己的情况。换句话说，当人们陷入带宽负担，绝大部分注意力已被稀缺带走，很难抽离思想，转换现有状态。
所以，问题的根源不在于穷人的智商和能力，而在于稀缺。
PART 2
贫穷很忙碌如何让带宽变窄
01 权衡式思维
用大行李箱收拾行李时，人们总是十分随意，而用小行李箱收拾行李时，人们会变得小心翼翼，思索再三。
权衡式思维，它是由稀缺所引发的一种思维方式，在稀缺状态下，因为所有没有被满足的需要俘获了我们的大脑，以至于我们开始对之念念不忘，开始产生决策难题。
而余闲这能将我们从权衡的苦差事中解脱出来。余闲存在另我们感觉不到权衡的存在，十美元一杯的鸡尾酒，如果你很有钱那么喝杯酒就好像没花钱一样，因为从某种角度讲的确是这样余闲替你买了单。
余闲，就是我们在拥有很大空间，不存在稀缺心态时的产物，也是我们在资源丰富时进行资源管理的特定方式。
余闲能让我们轻松地避免选择负担。稀缺不仅提高了我们的失误成本，也为人们创造了更多机会去犯下错误，做出不明智的选择。看着非节食者，毫不犹豫的大吃曲奇饼，节食者必须要忍住不吃。忙碌之人，必须要避开各种干扰，不能与朋友喝酒，更不能坐在沙发上，漫无目的的看电视，而悠闲自得的人，则可以毫无顾虑的享受这些。一旦节食者和忙碌之人踩了红线，他们又将陷入更大的稀缺，犯下更多错误。
02 因为专业，所以管窥
行为经济学研究表面，深陷贫穷的人比职业经济学家更懂经济学。他们更善于维持当下的生计，他们能让一美元发挥更大的价值，他们是金钱价值方面的专家，这种专业技能会令他们在一定的环境中表现得更加理性，更不容易做出自相矛盾的选择。因为专注所以拥有专业技能，因为专业，所以有了管窥之见，因为管窥，所以产生的一系列负面后果。
日里万机的人这星期很忙，下个星期依然会很忙，处在稀缺状态下的人，不仅现在有这样的体验，一般之后也会持续生活于这一体验中，尽管如此，人们还是会管窥他们当下的稀缺，就算你知道下个月会饿肚子，这种认识也不会像今天饿肚子的现状，这样让你全神关注。
因此，明天的稀缺注定无法像今天的稀缺一样捕获你的注意力，其中一个原因就是带宽负担，当下的一切会自动加载在你身上，但未来却全然不知，若想关注未来，则需要带宽，而稀缺已经占据了带宽中很大的一部分，当稀缺成为带宽负担时，我们会对当下更加关注，从而导致我们产生借用行为。
借用，当人们面临资源稀缺时，就会通过借用相应的时间或金钱，来应对突发事件，从长远来看，借用会进一步加剧稀缺。
借用能在当下为你带来比未来更大的利益，是行得通的做法，而当我们有了管窥之见时，借用，就会超越得失均衡的限度，当面临稀缺状况时，我们的借用从长期来看，通常是不合理的。
管窥之见将会使人产生现实偏见，通过借用将未来的利益作为代价，过高地估计即刻的利益，忽视未来，无力规划。
你通过不去做这件事情，而为今天赚到了时间，但却增加了未来的成本，因为你早晚要借用其他时间来处理这件事，与此同时，你也许会因为没有做这件事情而付出成本，或损失做件事情可能带来的利益。
稀缺，尤其是管窥心态，会让你搁置那些重要但不紧急的事物。办公室混乱一定令你的工作效率有所下降，你会花很多不必要的时间去寻找文件堆里的那页纸，每天，你都会给未来增加一点成本。它所产生的管窥负担，令我们带着短视的眼光做人做事。
03 稀缺陷阱
稀缺陷阱就如同“杂耍”，太多的“最后关头”让人持续从一项紧要任务转移到另一项紧要任务，稀缺陷阱源于人们将可预期实践当做突如其来的事件处理。
稀缺陷阱，就是某人的行为有助于稀缺形成的一种情况。
稀缺陷阱并不限于实物资源的短缺，它的根源在于对资源的错误利用，从而出现了实际的短缺。稀缺就是一直在落后一步，一直在偿还上个月的支出，从而导致资源越来越匮乏，余闲越来越少。
而导致稀缺陷阱的核心在于余闲的缺乏。任何一点小小的不稳定，都会威胁到生存于稀缺陷阱边缘的人，因为他们没有足够的余闲去吸收这些不稳定因素，只能任其影响自己的生活。
PRAT 3
如何从稀缺走向富足
01 摆脱贫穷
失误与否于人们的积极性根本无关。带宽负担不可避免的，会让人们犯下小过失，小错误，而对事物的包容则能确保这些小故事小错误，不会让人们的努力付之东流。
为了让激励机制发生作用，人们必须能在“管子”视野中看到它的存在。
细心构建带宽，并尝试以高效来节约带宽。收入不稳定性是人们被迫“杂耍”的主要原因，这里所提到的美国政府为激励全民储蓄所提供的一系列储蓄政策，包括一次性收入按月分摊，“留下零钱”号召等，都是基于穷人管窥视野的改善举措。而心灵的平静能让人们将其他事情做得更好，避免犯下代价高昂的错误。
02 解决组织中的时间稀缺
当医院的常规手术安排经常被急诊手术破坏了计划，拖延了时间。
将明天的预算提前借用到今天，是要付出昂贵代价的。
那么为什么不将一间手术室开辟为计划外手术之用呢？这样一来，其他所有手术室就能顺顺利利的挤满日程，不受突发手术的影响，而所有计划外手术则被全部归于一间特别设立的手术室。有效缓和了计划内手术与不可避免的计划外手术之间的冲突，从而提高效率，这就是余闲所发挥的重要作用。
组织应确保拥有足够余闲，所关注的问题不是今天需要完成什么工作，而是明天可能会出现什么样的突发事件，而这些突发事件又会如何影响紧张的工作计划？一旦向未来借用资源，并因此让组织耗尽余闲，会即刻陷入带宽陷阱。
03 应对日常生活中的稀缺
把重要事情拉入“管子”视野中，不同于每月的账单提醒，储蓄是一件重要但不紧急的事，最为顽固的管窥问题是那些无法自动被处理的任务，而储蓄问题往往会被穷人遗留在“管子”视野之外。
那么就给自己“聘请”一位“助理”，比如一项定期存款，或是加入一项工资代扣的储蓄计划，让“疏忽”变为“默许”。美国银行推出的“留下零钱”(Keeping the Change)活动，就是一项建设性利用人们忽略行为的储蓄政策:用消费刺激储蓄，每消费一单，借记卡会自动帮你存下消费后的零钱。因为人们不可避免会产生消费，用此来推动储蓄计划不失为一套有效的方法。
只要有可能，就将警醒行为转变为一次性行为。实践证明，过度滥用警醒功能，反而会消耗掉人们的警醒状态。若不想每次去厨房都要保持警醒不去拿零食，为什么在超市时就干脆不买零食呢？
节约使用带宽，并时常释放带宽，在带宽充裕时刻行动。我们的带宽在一天中会有所波动，学习的最佳时刻也是根据带宽所定义，对带宽加以利用，不仅需要对各项任务时间进行把控，也要讲求设置的最佳顺序，以求内心的真正平静，才能使效益最大化。
在完稀缺区管理方法的同时，我们也应该记住，稀缺通常是从资源充裕期开始的，漫长的截止日期，就是酿造麻烦的问题所在。所以，将漫长的一次性截止日期，改为渐进式的阶段式截止日期，有助于问题的改善。打破“充裕-稀缺”循环的一种办法，就是将资源均摊，从而创造出长期的节制状态，而非突如其来的资源充裕，然后紧跟着阶段性的稀缺。
在资源富足的情况下，留有余闲，建立“稀缺防御”的缓冲机制，才能摆脱稀缺来临时落入稀缺心态的陷阱，避免占用带宽。就像为新生儿设立教育基金，或在房间里安装烟感器 这些一次性努力很可能会让我们获得持久回报。
