我参加了无数场考研复试的模拟面试，也做多几场考研复试的现场秘书。
考生会犯很多技术性错误，比如自我介绍放飞自我（正确的自我介绍可以参见《考研复试自我介绍：你确定你所说的是导师想听的吗？》）、材料准备环节没有预设问题、不会充分利用表情和肢体动作（参见文章《考研复试：除了动口，你还能动点什么？》）等。但是有一点愚蠢至极的错误，非常让人讨厌，碰到了基本上就死翘翘了，这个错误考生自己意识不到，但就我的经验和导师们的谈论来看，这个错误的杀伤力是立竿见影的。
这个考研复试最愚蠢的错误就是——自我贬低。
在我录制的考研复试视频课程中，提到最多的一个词汇就是“自我贬低”了（考研复试视频专栏和所有提到的系列辅助性文章，可以去公众号“考研考博早知道”查看，文章免费，视频收费）。所谓的自我贬低，就是自己主动提及自己准备的不充足以及自己的浅薄无知，言语上和神态上表现出一种不自信的游离、恍惚和谄媚。典型的话语有“我真是太浅薄了”、“我知道我的能力还不够”、“我读的书不多”等。
为什么出现“自我贬低”的现象呢？
第一，对导师的敬畏。
导师们的知识储备、人生阅历、身份优势等裹挟着尊师重道的传统，对考生的心理产生了一种天然的压胜，导致学生面对他们时不自觉产生高山仰止、景行行止的感觉，气势上矮了三分，就容易产生自惭形秽的感觉。（具体看《考研复试：你为什么见到导师就害怕？》）
第二，知识面扩展的副作用
正如我在《考研初试成绩很高，为什么复试还是被刷了？》中所说的（写了一系列的考研复试专题文章，每一篇都是一个侧面，所以难免有引用，大家见谅），人的知识就像一个圆圈，你复习的越好，圆圈就越大，你接触的未知就越多，饱满的稻穗总是低着头的，你就会越发觉得自己准备的不好，对于考试的结果就越没有信心。当年明月写的《明朝那些事儿》里面，在写到朱元璋和陈友谅决战的时候，有一句话写的非常好：“当你的实力和对手无限接近的时候，你的畏惧也会达到顶点，此时也是战胜对手的时候。”结果出来成绩，一看，第一。这也是为什么，你在初中高中的时候，那些学习好的，考完之后就忧心忡忡，成绩公布的时候不是第一就是第二。因为你觉得自己不行了，所以迟迟没有准备复试，当知道成绩之后再准备，时间已经太紧张了，慌乱中就很容易出现失误。也就很自然的对自己没有信心，很容易出现自我贬低的倾向。这种倾向在很多其实准备的很好的同学中出现，非常的可惜。
第三，自己确实准备不充分。
对于很多考研的学生来讲，不论是本专业的还是跨专业的，可能唯一好好看过的书，就是考研的时候指定的这几本参考书，自己几斤几两自己心里有数，这种情况下，出现心虚的自我贬低是合理的。但是你不能自毁长城啊！要装作自信满满的样子，我在《我是二本三本的学生，考研复试中被歧视了怎么办？》中提到了一个双峰对称原理：一个人只有赢得内部的尊重才能赢得外部的尊重，所以说，要自己尊重自己。
自我贬低的最大坏处就是提醒了导师组你是有劣势的，唤起了目标对象对你的负面感观，一下子把自己降低到了低人一等的境地，同时硬生生的把对方抬高到了“圣人”的位置，自然会对你低看一等。
解决措施就是即使自己不知道，也要自信的微笑，并且要有坚定地目光，绝不提自己不行之类的话语，自尊自爱才能赢得别人的好感。
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