文/一位瞄先生
01
周健在我的世界里，一直都是别人家的孩子。
他爸妈跟我父母，是多年的好友。三年前，他从国外高校留学回来，跟他见过一面。后来断断续续的听到他开始从事贸易公司、离职开工厂、拿着20万在短短两年内，创造了7000万元的业绩；连续跟名字响当当的大公司合作；
他的创业之路日益徐徐生辉。
一开始听到他开工厂做出口贸易的时候，我是看不好的。因为身处制造业大市，很多朋友家里的工厂，都濒临亏本的状况，形势很严峻，情况很不乐观，倒闭的工厂抓起来一大把。在制造业寒冬的今天，他居然还开新的工厂，无疑是等同走进这坨淤泥里，动弹不如之余，更有可能沉下去。
可他终究是亮瞎我的眼。
直到有一次，爸妈约了他们吃饭，平时不出席的我，因为对他创业成功的经历好奇，屁颠屁颠的也跟了过去。
饭后，周健哥哥提议说太久没见过我，就一起出去喝杯东西。
一坐下，他给我点了杯柠檬红茶，给自己点了杯咖啡。
好奇心督促我迫不及待的进入创业这个话题，28岁的他，怎么在区区两年的时间里，能够做到出口额高达7000万元的业绩，对于我来说，可是个天大的数字。难得身边有此牛人，我当然不能放过问他这个秘诀。
“周哥哥，你怎么可以在制造业这么低迷的时候，能够有这么高营业额呀，我很多朋友家的工厂业绩都很差呢，订单量越来越少，他们总为如何增长订单烦恼。”我喝了一口茶，问他。
他笑了笑，推了一下眼镜说。
“其实制造业并不是像报纸上的那么低迷，是企业太饱和了，每个人都想在这块蛋糕上分到自己一块。忙着切这块蛋糕，而遗忘掉其实还有曲奇，泡芙这类的甜品。”
“你怎么开始变得这么文艺了呢。"我笑着对他说。
"哈哈没有啦，其实呢，有市场就有商机。对于出口贸易来说，现在的大企业都走着旧路，守着旧客户、去参展和用着电商平台这些途径去寻找客户。太多人挤到这条道路上，要脱颖而出，简直比登天还难呢。我们公司有自己的方法，出口可以在每年30%以上增长，这个是只重视国内市场的大型企业无法实现的。”
“你用什么办法呀，快说快说。”我好奇的问，心想，重点来了。
周健耐心的回忆他的创业经历。
一开始，我们是先通过一位朋友介绍的客户，拿了第一笔订单，他是非洲最大的一个采购商。但这笔订单确实来之不易呀，我们对这行什么都不懂，那位客户一开始跟我们说，你们对产品都不熟悉，还是以后有机会再合作吧。我是一个比较好胜的人，这次失败对我很大的打击。然后开始深研这个市场。
那时候想到，如果一个工厂，仍然是以来人脉，展会或者电商平台这些方式做出口，新公司根本就没有优势。后来就选用了最传统的实地考察方式去观察非洲市场，去了解非洲客户的需求再决定策略，得知他们都是零散的采购。因为五金建材这个行业，品种零散且繁多，通过市场调查之后，就决定推行整体配套的服务。
就是说，平时客户需要在十几二十家工厂采购，才能满足他们的采购需求，而现在，他们只需要在我这里，就能采购所有的商品。
当我们搞定了第一个大客户之后，才开始筹备开了这家公司的。因为有了大客户的资金支撑，做很多事起来就容易多了。例如去开启人事部、销售部、技术部、电商平台等等。我不像很多刚创业的公司，先把这些东西筹备好，再去找客户，这样的话会导致公司浪费很多无谓的资金，养着员工可他们却无事可干，简直就是空中楼阁。对于一家新公司来说，是一项不必要的开支。
他喝了喝咖啡,继续说："而且我们隔一段时间，就会为一些大订单的客户，定制新产品给他们选择。不间断的给一些惊喜他们，协助他们更好的完成采购。我们懂得站在他们的角度想问题，这几年来，他们一如既往的只是跟我们合作。他们的订单量上去了，我们也就不担心接不了单。而且，我觉得最重要的是，我们都会留意一些在当地市场大客户的采购需求，为他们量身定制产品，花很多心机去跟进十几个小客户，倒不如找切入点，把心机放在开发一些当地有影响力的大客户身上，谈下一个大单，足以比得过几十个小客户了。”
年纪轻轻的他就懂得用独特的角度去开公司。
确实，现在很多公司花精力去包装得公司多么的高大上，却忽视了他们的核心竞争力——产品。有了盈利的资金周转，再包装公司，其实真的不迟。
我见过一些公司，办公地段十分不错，小小的公司什么部门都齐全，明明接的订单很多，但因为这些额外的支出太多了，导致原本丰厚的盈利浪费在这些门面的费用上。
一家公司，除了谈理想，首要的是赚钱。
02
对于我的职业选择，一向偏袒于一些创业型的公司。
的确，在大公司能接受的培训是整套并且规律的，幸运的话还能认识各种牛人，这是小公司难以给予的。但我更偏好于一些创业型的公司，他们一般员工不怎么多，不用太长的世界，你的努力，很大程度上老板是能够看到的，他会协助你一步一步走出自己的路。你做得出成绩，工资和前程就不在话下了。
所以这两年来，接触了不少的创业公司的老板。在一起聊天或者吃饭的时候，我总不多不少的去打听老板们是如何创办公司。总结了以下几点。
一：具有十足的行动力，对事业的冲劲，和销售能力。
无论在周健身上，还是在过往就职创业公司的老板们，在他们身上，最深刻的莫过于他们的行动力和强大的说服力。一旦他们交待下来的任务，我必须要在他们限定的时间范围内工作完毕，要不然他们会像蜜蜂那样在你耳边“嗡嗡嗡”的吵个不停。
那段时间，我可是被推着进步的啊。
定下目标立刻行动的速度，往往就是他们成功的关键。曾经问过一个老板，我说，你每天走来走去，回家的时间这么少，你不累啊。他很轻松的回答我说：“并不会，而且我还很享受在其中，我很享受谈客户的这个过程。”看到他自信满满的样子，我还是相信的，尽管他每天都会在发朋友圈加班到多少点，但第二天他总会容光焕发，这笑容里面，总包含着热爱。
二：懂得站在客户的角度想问题，量身定做一对一的方案
他们会站在客户的角度，为他们定制专属的产品，让客户知道，你是会站在他们的角度想问题。正如你知道一个人真心为你好，你总不能拒绝对吗？
三：走着与同行不同的路
二八定律，无论在工作还是在生活上，都是同等的正确。就像炒股一样，别人疯狂时你应恐惧。多少次金融风暴恰恰见证这个真理，可很多股民们却视而不见。正如周健所说的，如果他的公司，像其他公司一样，做出口只靠着参展，电商平台等传统手段，那么怎样跟已经做了几十年经验丰富的大公司竞争？
四：有自己独特，且富有竞争力的产品
内容为王的今天，为什么客户会选择跟你合作？除了跟你有不错的关系，关系深切的交流里，更重要的是你具有其他公司没有，而又符合他们需求的产品。
曾经认识一位做展会搭建的老板，在其他同行的设计公司里面，客户要求的设计，一般修改了3次左右，公司便不再为此客户修改设计。但这家公司，花重本建立一班超强的设计团队，随后设定在24小时内出图的规矩，而又能让客户得到多次设计图修改的权利。在很多参展的工厂得到他们这项服务之后，都选择跟他们合作。在不出一年，这家新公司的年销售额不但上千万，而且还签下了很多知名的客户。
五：平易亲近的老板，能建立一个坚稳而能力一流的团队。
一个好的团队，在乎的不是有多少人，而是那么的两三个核心人物，忠于你的公司。那么，无论其他员工来来去去，变动无常，公司的核心团队不变，也能正常的运行。
对于老板的亲和力，那却是重中之中。他的亲和力能让员工觉得他在这家公司有强烈的归属感，从而才能激发员工的潜能。你可以切身想一下，当你的老板关心起你的衣食住行，问起你在公司是否习惯这类看上去的小事，这份关注感，是不是能够令你觉得公司更加亲切，即使是对公司有一些不错的建议，还是能拿起勇气向老板提的。
这是双赢的。
03
建议很陈旧，却是老板们真实的人生带来的精华。
一个人能够成功创业，那么他身上必定有值得我们学习的优点。学以致用，那么，我们会不会也是下一个老板？
-END-
瞄先生原创作品，在寂寥的生活里，我们相互陪伴。
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