第五章 四大“五年品牌管理”实例一 厨邦酱油
1、品牌谚语，不仅要是口语，而且要是“套话”。在口语文化里，已经获得的知识必须经常重复，否则就会被人遗忘。口语套话更能被记住。口语套话能储存知识，并且要么用陈述句，陈述一个事实；要么用行动句，要求人行动。要有具体内容，事实是什么就说什么；想要人买什么就说买什么，不要什么要求也没提。
反思：品牌谚语的要具有明确的信息，不能摸棱两可，消费者是无法感知你的内容，就像沟通没有画面感一样，别人不懂你在说啥什么。
启示：一定要明确表达你的事实和目的，别人才能判断你想要做什么。
2、我们有数百个产品，但是在一个夫妻老婆店的货架上，能陈列我们几个产品？如果能放三个，那我们太成功了。但如果就三个，我们还分了三个不同的颜色，那如何能建立集中陈列优势？
反思：源于华与华的三现主义，现场、现物、现实，现场是从竞争格局来看，现物是从物品的角度来看，现实是从时间发展的角度来看。
启示：都要回到销售场景去看，去设计内容。
3、就算我们的品牌拥有了相当的知名度，我们在任何一次创作的时候，仍然假设人们是第一次听说我们，这是我们的创作秘诀。
反思：每一次的广告都要把受众当成第一次听到的我们，不能区分哪些是目标哪些不是，出街的广告是人人都能知道在讲什么内容。
启示：对于老顾客是加深记忆，对于新顾客是获取新的认同。
4、华与华方法15秒电视广告的创作标准①让人记住品牌叫什么名字。②让人记住商品长什么样子。③给人购买理由和冲动。④建立品牌符号和企业战略优势。
反思：记，最重要的资产就是品牌名、产品，其余就是超级话语，品牌符号和企业优势。
5、品牌代言人是产品推销员，他的任务是来推销的，他是配角，而不能是主角，这一点必须是清醒意识到的。
反思：所有的事情都要围绕的买我产品和传我美名，其他即是为达成这两个目的的手段。
6、我们还开发了财富训练营工具——《厨邦财富》内刊，从思想上领导经销商，改造经销商思维。企业定期发行《厨邦财富》刊物，提供先进的销售理念、调味料市场资讯等内容。
反思：输出先进知识，让同行的人得到成长，这是形成了思想领袖。
