我叫秦文丽，第二天作业。
D2作业模板——教育行业摸底
拆解案例：某k12教育公司
目标用户群：2-6年级
一、营销模型
1、模型框架：9.9/1元→200元
2、入口流量：抖音直播间
3、流量转化动作
第1步：老师在抖音直播间讲课，将直播间流量导至小助手个人号
第2步：用户添加小助手后，小助手推3天特训营报名链接
第3步：报名后，添加班主任微信
接下来：拉班级群→开营仪式→为期3天更新课程→课程结束当天第1次逼单→结营仪式+第2次逼单→散群+第3次逼单→用户回访。
促单策略：限时特惠200元寒假班。
4、社群／个人号／朋友圈：
社群：
①入群后介绍上课方式、课程安排、作业打卡奖励，引导家长看课程体系介绍（简单的家长会）、发上课用的电子资料包。
②每日18:30课程更新，及提醒用户上课；每日发作业答案及作业讲解音频。
③鼓励孩子写作业，拍照在群里打卡，对于打卡的孩子，班主任及时回复消息鼓励，提高社群活跃度。
朋友圈
①晒训练营作业打卡截图
②晒成交单截图
总结：
好的方面：
1、基于IP来的流量，用户有信任基础。
2、用户通过小鹅通第三方工具看课，看课路径简单。
3、班主任在在服务上和用户的粘度高，每日提醒看课、提醒写作业、发课堂笔记、发作业答案及作业音频讲解。
4、课程结束之后会跟进回访，再次触达用户。
不足：
1、在购买的时候是通过有赞进行下单，用户购买成功之后，没有弹出班主任微信号，在入班级群这个环节就会流失掉用户。
2、在课程时间安排上，3次课程连着3天上，每次课程都是1个半小时，对于孩子来说，学习上可能会有一些压力。
3、班主任在话术上不够走心，有点官方。逼单话术太干，如果多次群发个人号的话，就像删掉。
二、服务班型：大班直播课+班主任辅导
1、课程流程亮点：
1）大班课，强师资（北大/有流量）
2）课程体系顺应2019年小学语文教材改革变化
3）提供作文批改服务（只要交了就批）
4）全套教具配送
2、运营亮点：
1）为提升完课率，班主任全程督学，同时对于用户问题可以及时响应。
2）为提升作业率，设定奖项，完成xxx次作业，在课程结束时就奖励实物礼包及寄送奖状。
3）对于用户的疑问授课老师也会在班级群进行交流，并对孩子的朗诵等作业打卡进行点评。
总结：
课程质量优质，老师也讲的有趣，班主任服务内容，也和学而思班课这样差不多 常规服务，在督学方面可能学而思会督的更紧。不足的地方在于，看课平台体验不是很好，直播间不是很强交互。
三、价格定位
1、体验课:xxx3天特训营（3次回放课），单独购买9.9元，两人拼团1元
分析：
引流课，2人拼团1元，可以将种子用户再进行裂变。而拼团门槛比较低，拼团后价格比价低，可能流量会不精准。
2、正价课：200元（原价300，限时特惠价）
分析：正课客单比较低，较容易去转化。
