文/超哥
董宇辉眉飞色舞地和演员雷佳音正在做一场人生访谈，雷佳音连轴转的工作，眼眶红肿，略显疲惫，坦然低调地分享了新年即将上映的一部主演电影《交换人生》，以及职业演员背后的人生成长故事。
是的，你没看错，这就是东方甄选直播间，一个靠卖货起家的直播自媒体，正在进行一场人生访谈节目。
他的背后是创始人俞敏洪，一个即将倒闭的新东方教培上市公司。一年多前，俞敏洪为了挽救新东方，还在焦虑中寻找未来的出路，据说是在罗永浩的指点下，俞敏洪踏进了直播的行业。
罗永浩可是用短短几年的时间，用直播卖货的方式还清了6个亿的债务，他的分量可想而知。
据俞敏洪坦言，刚开始做直播的时候，团队吭哧吭哧一整天，销售只有几十万，一年后，轻轻松松一天销售破亿。俞总说，有今天的成绩，感觉像做梦一样。
刚开始做直播的时候，俞敏洪霸气宣称，计划每年亏损1个亿，连续亏损3年也亏损得起。如今半年就收回了投资，连他自己都觉得不可思议。
有这份底气，得益于过去公司面临各种困难，给到他的成长营养，让他有危机意识。所以，俞敏洪从来不做多元化投资，账上随时躺着上百亿的现金，以备不时之需。
在几天前，东方甄选刚刚公布了过去的销售业绩，6个月营收20.8亿元，毛利润9.82亿元，毛利润率为47.2%，业绩增长最大的是自营农产品和直播电商。
这给我的感觉，直播间做到最后，已经远远不是直播带货那么简单的玩法了，更像是直播间玩成了媒体电视台。
不得不佩服俞敏洪商业布局独到之处，他下了一步更狠的棋，布局了一个更大的商业帝国。
目前，东方甄选有6个直播间，形成直播矩阵，抖音粉丝高达3800万人，东方甄选、东方甄选之图书、东方甄选自营号、东方甄选美丽生活等，完全是按照电视台一台、二台、三台、四台的节奏在布局和发展。农产品直播只是冰山一角，他们正在朝着多元化布局，把电视台的那一套打法直接搬进了直播间。
董宇辉就相当于台柱子，几个直播间就是几个电视频道，直播卖货是电视台里面的广告，最重要的收入来源，名人对谈可以持续保持电视台的热度，触达各领域的粉丝，持续吸粉，保持直播间的热度。
2022年6月1日至11月30日，东方甄选商品交易总额(GMV)超过48亿元，单独抖音矩阵账号粉丝超3000多万，抖音上已付订单总量达7020万单。东方甄选的自营农产品已达60余种，带来的收入突破10亿元。
直播间玩到了这个份上，完全是朝着媒体来演化的节奏，直播卖货也就是顺带的事情，还不容易招致大家的反感，可谓一举两得。所以，有时候，并不是粉丝多了和收益没关系，普通人还是相信表面看到的。
实际上，直播间最终的目的就是直播，但是东方甄选直播间玩出了顶级电视台媒体的感觉，卖货成了做广告，大咖对谈可以吸引各个群体的粉丝。
未来，东方甄选直播间完全可以改名叫东方甄选媒体集团了，名人访谈吸引粉丝，还能带动直播间人气，促进直播卖货。
俞敏洪说，东方甄选的发展，带来了更乐观的情绪和更坚定的发展信心。今天的成绩也只是万里长征第一步，为客户和社会创造更多价值，未来将会以新颖及可持续方式，推动东方甄选持续发展及增长。
不可否认，直播带货一定是现在和未来商业竞争最大的兵家必争之地，不会直播，一定会落后这个时代，失去一个群体。
我们每个普通人，还是要清醒认识自己的能力和资本的差距，直播带货只是工具，为用户持续输出有价值的信息，才是持续稳定长期发展的根本。
