时间：二零一七年十二月二十日【连续第180天】

总结人：304353-白洋

座右铭：紧盯今天玩命干

目录：一、今日计划完成情况

二、今天学到了什么

三、如何学以致用

四、训练8+15提问群

五、明日安排

今日艾维完成情况：

[if !supportLists]1、[endif]抄写概念100%

[if !supportLists]2、[endif]背诵人情做透四招50字0%

[if !supportLists]3、[endif]看随手读50字100%

[if !supportLists]4、[endif]根据课表执行计划100%

[if !supportLists]5、[endif]写总结100%

[if !supportLists]6、[endif]送小鼓励100%

白洋你真棒加油！

昨天是对纵向目标细分的两种表现形式进行了细致的分析，一、你知道总目标，但是不知道什么时候能完成，案例是吃包子，二、第二种呢就是没有具体的目标，需要边执行边制定，案例俞敏洪，好处是调整心态。其实两种纵向目标细分的表现形式都是一样的你不知道总目标什么时候能完成只有专注当下玩命干。

总结今日：

今日就对纵向目标细分的三个关键词进行细分。纵向目标细分（重复+先易后难+提升）这里我提的问题就是为什么说纵向目标细分的关键词就是重复+先易后难+提升呢？重复+先易后难+提升这三种表现形式就是纵向目标细分？昨天对纵向目标细分的目标进行分析，可以分为两种表现形式，那么这两种表现性质是否都具备重复+先易后难+提升呢？

先说重复，纵向目标细分的概念中提到，各个小目标是出循序渐进的状态，需要在实践过程中不断制定新目标，当完成一定数量级的新目标则能实现总目标。

重复：

a重复用最简单的话来解释就是数量级的一直在做某件事，有些类似我们的单爆我们执行的过程中不需要考虑内容有多少，也不需要关心目标有多大。我们只讲重复这个动作。重复=动作

b我们的动作表现的形式是通过手、嘴、脑（思想）三者的完美展示，当我们三者同时在重复做某件事的时候，就会形成一种潜意识的条件反射，相信大家也都知道1+1一定小于1+1+1只有我们三者合一同事重复的时候才能焕发出巨大的战斗力。

c所以说重复是纵向目标细分的基石，怎么理解呢就是，就是我们纵向目标细分的基础，就拿我们七擒七纵来解释，诸葛亮纵的总目标是擒住孟获，他是通过一次又一次的反复擒纵孟获才收获孟获的心的。

d重复的过程是心态的变化，由开始的新奇，到慢慢的平淡在到最后的找到乐趣。这个重复的过程其实就是我们的心理变化，由肤浅到深刻，由粗放庞统到层层精细。

先易后难：

看过几篇文章都说先易后难是纵向目标细分与横向目标细分的区分，也是纵向目标细分的一大特色，最难的部分。

a登门槛的过程，这个过程不是所有事都需要的，这个就好比俞敏洪的案例，他是从最简单的小目标日赚30开始的。他没想过他最后新东方的规模能达到这种地步，当时他也曾说过，如果我当时想到新东方有现在的规模那会被吓死的。这一动作就是降低了门槛，这也是根据事情而来的不能以偏概全。

b先易后难是纵向目标细分的表现形式，这里我理解的不是很透彻，文中讲到纵向目标细分与横向目标细分的本质区别就在先易后难，这是暗线，也就是说我们只看到了事情的表面，而内部的分析却容易忘掉。

c先易后难的表现形式：

1学习的理解

2人心理的变化

3事物的发展过程

提升：

提升是纵向目标细分索要的结果，也是先易后难这个概念过程，提升是在先易后难之后的。

[if !supportLists]一、[endif]学习是对学习内容的由浅入深

[if !supportLists]二、[endif]心理上由开始的排斥到后面的熟悉

[if !supportLists]三、[endif]事物的发展上由浅入深。

提升的过程就是建立在重复的基础上的。

最后的总结呢就是重复是先易后难+提升的基础。

提问

为什么说我们的重复是先易后难+提升的基础？

重复的本质是什么？

重复是否需要继续目标细分呢？

重复是否就是在单爆这件事？

如何激发自身的优势将重复这件事做到极致呢？

诸葛亮在重复收获孟获这件事的差异化在哪？

针对诸葛亮重复收获孟获的心这件事如何进行一个学习借鉴呢？

诸葛亮重复收获孟获这件事是否站在了孟获的角度思考过孟获的想法呢？

第一次第二次.....第七次每一次孟获面对诸葛亮的收服孟获是怎么想的？

当时诸葛亮第二次收服孟获时孟获有过第一次的教训诸葛亮如何掌握孟获的心理变化的呢？

诸葛亮收服孟获当时他的总目标是攻城为下功心为上，诸葛亮的目标是否也是登门槛呢？

当时诸葛亮面对收服孟获时最大问题是否是孟获已经有了前6次的教训第7次如何收服？

当时诸葛亮收服孟获总是否满足了孟获的需求呢？

对于自身而言优势劣势借力方向？

重复我们的优势如何激发到极致呢？

重复对我们自身劣势是否能够避免呢？

如何对重复这件事找到好的借力方向？

自身对于重复固话总结这件事的有什么样的心得？

如何将固话提交总结这件事做到极致？

我们每天都在重复收获在那里？

自身面对重复固话这件事从刚开始的好奇到平淡能否找到重复的乐趣？

如何激发自己重复的乐趣？

哪些事物可以让自己对重复这件事充满情趣呢？

自己面临重复当前阶段最大的问题是什么？

如何克服自身的最大问题？

满足客户的需求，在重复这件事上如何满足自身的需求？

站在消费者的角度自身是重复的消费者购买力、心理、习惯、喜好？

自己面对重复是否具有执行力？

自己面对重复如何改变自身的心理习惯？

如何增加自身对重复的兴趣与喜好？

学以致用

纵向目标细分从心态的角度来细分，其实也是在调整心态，但是我们纵向目标细分的基础是重复，面对重复的问题如何再次调整自己的心态呢？今天看了丹丹的总结，感觉说的非常好，也是运用了一个陌生转熟悉的过程，就是我们对纵向目标细分不能充分的理解，那就转化到我们销售的角度，攻心=打动客户=熟悉+信任，用我们纵向目标细分的方向呢就是，我们的总目标打动客户，需要我们登门槛一步一步获取客户的信任，如何快速获取客户的信任就成为我们当前的话题之一，数量级一次又一次的拜访，想让客户知道我们是做什么的，剩下的就是交朋友阶段，目的是获取客户的信任，获取信任的方法有很多，我感觉最实效的方法呢就是，你先付出，先为客户做些什么，说了这么多大家都懂，可这又跟我们今天的主题重复有什么关系呢？我说当然有关系，比如说你你客户很好，大家都知道现在的社会是很物质的，你对他好一次两次很简单，他依旧是记不住你，怎么办？这里就是我们刚刚讲的重复，做好这件事的固话很重要，我们不是说一次两次打动这个人，而是靠数量级，来获取客户的信任，这样一来我们的这个数量级就显的不是那么的简单了。

嗯白洋你真的真的很棒，不过呢也特别鸣谢丹丹、还有哪位无名哥们的简书分享。

艾维计划表格

1、抄写概念

2、背诵人情做透四招

3、看随手读

4、根据课表执行计划

5、写总结

6、送小鼓励

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