构建：“如何快速的建立信任感？”
塔楼第二层：受众分析
方法：网络搜集/访查/背景调查/调阅档案等。
分析内容：性别/年龄/职业/兴趣/爱好/行为习惯/人际关系/故事等
塔楼第三层：专业的个人现象
得体的衣着/舒服的语言/稳重的行为举止
塔楼第四层：讲述生动的故事
引发好奇---产生信任---自然成交
塔楼第五层：展示案例
塔楼第一层（A）：借助平台
他人信任你的公司/团队/项目等，也很容易相信你。
塔楼第一层（B）：转介绍
如果是一个熟人介绍的业务，更容易谈成；一本名人推荐的书籍，销量会更好。
为什么“借助平台”和“转介绍”是第一层的A和B？
因为平台和转介绍是你在当时的时间节点具备的，不能通过自己的即时努力获得。其他的是可以通过自身的努力和良好的准备获得的。
如果有的话，信任建立的速度会非常快。
