做任何事情都要有产出，我们的训战结合也不例外，其实在刚到惠州的时候，就已经知道了我们的任务——每个小组针对本组的课题做一份报告，我们一组的课题是“房地产开发链条中最重要的环节是什么”。上周经历了高管授课和跑盘，使我们对房地产开发链条和市场有了一定的认识，为我们的课题也打下了基础，本周最重要的就是整合并处理之前收集的信息，完成小组的课题。
一份课题报告的自白:技巧与态度并重
面对“房地产开发链条中最重要的环节是什么”这样一个课题，我们的工作思路是先审题，然后建立一个框架，再根据框架合理进行分工，共同完成内容的制作。第一步审题，既然是研究房地产开发链条中最重要的环节，首先要梳理清楚房地产的开发链条；接下来既然要评判出最重要的环节，那当然需要一个评判标准，我们利用目标推导法，以房地产开发的两个目的（利润最大化和规避风险）为出发点，得出了五个维度作为评判标准；在此基础上为了更加直观地支撑我们的论证，还需要一些事例进行说明，这种情况下以top10地产为例再合适不过了。自此整个报告的框架也初步形成:第一部分为房地产开发链条的梳理，第二部分为评判标准及部分结论，第三部分为案例分析及结论。
周二我们利用周一完成的报告进行了一次中期汇报，黄经理指出目标推导的思路和整体框架基本是可行的，但是具体的推导论证还是存在不少问题，针对我们的问题，黄经理传授了很多具体的方法：①主观性描述和客观性论述的内容要保持一个合适的比例，若是主观性描述太多，会显得报告不够客观真实，缺乏说服力；若是客观性论述太多，则报告中数据太多，受众听起来非常枯燥，难以有效接受。所以要协调主观描述和客观论述的比例，这样才能使我们的报告既有说服力，受众也乐意听下去。②样本数据体量越大，越宏观，越能说明问题，所以最具有说服力的往往是大数据得出的结论，而对于我们一则难以获取如此充分的数据，二则时间紧迫，即使数据在手，也很难处理。在这种情况下想要获得有说服力的数据和结论，可以援引权威机构的数据和研究报告，比如明源地产研究院、克而瑞地产研究院等，这样我们可以事半功倍。③如果实在无法获取大数据，我们可以用个例来进行论证，但是如何让别人相信你的个例可以说明普遍问题呢？这里个例的选取，就必须要有些技巧了，其一，我们可以选用自己亲身经历的事，比如使用我们亲自跑盘得出的数据；其二，我们可以选用名人和名企作为案例，人们总愿意把名人当做权威来相信，一句逻辑谬误的话，只要前面加一句“马云曾说”，也会让人感觉煞有其事。④分析数据，不仅要看到数据的一致性，更要看到数据背后的冲突性。比如为什么仲恺区的人均gdp最高，而房产销售的面积和价格却是仲恺偏低呢。⑤要学会以一种动态的时间维度来分析问题。比如一个静态的角度分析2016年top10地产公司的年报，你会发现恒大的表现是最差的，净利润低，同时融资成本、营销费用和管理费用高；但换一个动态的角度来看，结论则是恒大最具有发展前景，因为这是他的一个高速发展期，为了迅速扩大规模会牺牲一些利润率，其融资成本及企业三费的下降空间非常充分，可以很容易地提高净利润率。所以这也告诉我们仅在现在一个时间节点上静态地分析问题还是不够的，还要学会以一种动态的发展的眼光看待问题。
接下来周三周四的两天，则是要进行报告的一个改进和深加工，在这个过程中让我体会比较深刻的是除了要有做事的技巧，态度也至关重要，态度的作用我认为主要体现在两个方面：①充分发挥主观能动性。当你双眼盯着目标的时候，面对困难你想到的就不是借口和退路，而是解决问题的方法。房地产开发链条与各部门工作内容对应不清晰时，我们去找了运营中心的同事来帮我们讲解梳理；缺乏历史数据作为支撑，我们找了财务和项目的同事进行咨询，并获取了数据；思路出现疑惑时，积极向我们的导师黄经理和锐哥寻求咨询和帮助……总之，当你想要做好一件事的时候，办法总比困难多。②让自己不惧失败，坚持不懈。最后呈现的结果其实经历了对我们成果一次次的推倒重来，第一版中第三章，关于top10地产的分析无法落实到房地产开发的某个具体链条，第三章整体删掉，只留下中海、恒大、碧桂园的部分作为案例，嵌入到第二章；第二版经运营中心陈经理指导，理顺了各部门在整个开发链条中的职责与工作内容，并将开发链条由六个环节调整为五个环节，后面的论证因此彻底变动；第三版调整思路，加入背景作为限制，以2016至今的房地产市场做为宏观背景，提出了“在不同的市场条件及公司不同的发展阶段，房地产开发链条中最重要的环节有所不同”作为限定性结论，并以此为基础将视野落到中洲身上，探讨在现阶段，房地产开发链条中对中洲最重要的环节是什么。这还仅仅是大框架的调整过程，包括某一部分内容的修改和细节的处理，我们的报告由最初的1.0版本做到了最终的10.0版本。回头来看的时候，我自己都感觉无比震惊，我们竟然这么多次推倒重来，内心也无比感激同组的小伙伴们，最后的成果离不开每个人的坚持不懈，正如我们平时开玩笑，我们要有自己的倔强，要保留内心的那份执着。
最后在周五做汇报时，张总和黄经理总体上给出了正面的评价，大家共同努力的结果能得到领导的认同，发自内心地感到喜悦，不过我们也存在一些问题，有些地方还可以继续完善。虽然每个小组独立完成一个课题，但并不意味着另一个小组的研究内容与你无关，黄经理精心挑选的这两个课题对于我们了解房地产开发这个行业提供了不同的维度，让我们可以从不同的切入点来理解我们所从事的这个行业。二组的研究课题是“惠州不同区域的产品各有什么特点”，以此为切入点，我们可以更好了解惠州的整个房地产市场，可以知彼并为自己的产品更好地定位，二组的伙伴们收集并处理了大量的数据，也得出了一些结果，但由于课题本身的难度，导师还是提出了较多的意见，尤其是数据的获取和处理方面问题比较集中。试想如果让我们一组来做这个课题，我们可以做得更好么？还真不一定！对于二组存在的问题，我们也应该认真去思考，这个报告最终的成果确实重要，但能从中学到什么对我们来说才是最重要的。
定向越野十八千，激昂青春趣无限
身体和心灵总有一个要在路上，周五上午完成课题汇报之后，下午马上就投入了18km的红花湖定向越野。两个小组竞赛的这种机制其实是非常有趣的，第一个站点二组顺利完成游戏率先出发，之后很长的一段时间内我们都处于一个追赶的状态，不得不说望不到对手所带来的压力还是蛮大的，不停地奔跑、竞走，不敢有一丝松懈，直到看到二组的影子。这里有一个非常有趣的细节，当我们隔着一个弯道发现二组的时候，他们也发现了在拼命追赶的我们，撒丫子拔腿就跑，但这个时候我们的心理明显比之前轻松了很多，知道对方只比自己领先一个弯道的时候，就很从容了起来，慢慢调整自己状态去追赶，而不像之前那样去拼命追逐，后来当我们超越二组后，也巧妙利用了这种心态，尽量脱离对方的视野，给对方以压力。不过对于一场18km的比赛而言，笑到最后才能笑得最好，上半场暂时的领先并不能说明多少问题，到达全程9km的时候，竞争变得更加起来，落后的一组不断通过短跑赶路，我们与二组也不停地交替领先，直到全程14km的时候，我们一组的小伙伴们体力严重下降（可能是因为出发落后，前期追赶耗费了太多体力），被稳定拉开差距，自此二组一直领先直到终点，最后我们小组落后十分左右到达终点。
18km的定向越野，不仅是体力的比拼，其中也蕴含着深刻的哲理，值得我们深思。①人们对未知往往有着强烈的压力，在追赶二组的时候，这一点彰显无疑，当你不知道对方领先你多少的时候，你会不顾体力的耗费去急于追赶，但是一旦知道和对方的明确差距后，你会调整状态，消耗最少的体力去追逐。②起点很重要。不光是比赛，人生中有很多东西，起点都很重要，比如说教育，不要让孩子输在起跑线就是对此最好的诠释。比赛中先行的优势，主要体现在心理方面，落后者在压力之下往往会急于超越而耗费太多体力或者犯错，但生活中落后就要比比赛残酷很多了，马太效应在很多方面都有体现，高中时实力差不多的同学，一个去上末流985，一个去上好的211，四年以后都能有很大差距；工作亦是如此，学校里能力差不多的同学，或许因为选择不同，三年之后差距也会非常明显。③起点虽然非常重要，但是后发者也还是有很多机会的，只不过必须要付出很多额外的努力。当下媒体有这么一种声音：“中国的社会阶层正在固化”，对于这种看法我则不敢苟同，向上的通道确实很窄，但是只要你不努力，向下的通道永远是敞开的。尤其是对于这么一个信息快速迭代的特殊年代，专家统计平均每七年我们的信息结构就会有一次大的更新，在这场洪流中，确实是不进则退，不管我们是先行者还是后发者都需要不停努力，这样才不至于被时代的洪流拍死在沙滩上（时代其实是无法抗拒的，但至少晚点被拍死在沙滩上）。④大家都应该听说过，腾讯内部有一个赛马机制，鼓励良性的内部竞争，现在占据腾讯一半价值的微信就是通过这种赛马机制脱颖而出的。其实仔细想想，我们这种小组互相竞争的模式不也是一种赛马机制么，当初宝哥根据历史经验，预计我们完成整个赛程需要5个小时，即从两点半一直到七点半，而我们实际上六点出头就到达了终点，比预期整整提前了一个多小时，这就是这种内部良性竞争的魅力所在，互相追赶，激发出无穷的动力。
离别是为了更好得再见
在惠州为期半个月的训战结合在周末圆满得画上了句号，两周前的那个周五，以中央公园的车位开盘迎接了我们，现在包括曾总在内的营销客服部的全体同事以一场交流会作为送别。交流会上曾总提了五个问题：企业需要什么样的人？物质有何重要性？如何打造自己的专业能力？你想要过什么样的生活？工作和生活有什么关系？关于这五个问题，我当时的回答分别是“有担当，遇到问题可以挺身而出”，“满足眼前的苟且，继而追逐诗和远方”，“眼要向上，脚要落地”，“家庭美满，有钱有闲”，“相辅相成，互相平衡”。
这五个问题其实没有标准答案，不同的经历和不同的人生阶段会得到不同的答案，昨天听各位同事分享了很多，有我们这种职场菜鸟的，也有很多前辈同事的，学习到了很多，也颇受启发。但正如职业价值观一样，这些问题最终还是要我们在不断的生活和实践中去寻找属于自己的答案，现在我想说的是，希望大家都能记住那个刚毕业的你心中最真实的想法，不忘初心，方得始终。
在惠州的半个月可以说是我人生中最丰富、最有价值的时光之一，见证三盘齐开、零距离高管面对面、不惧烈日全城跑盘、星夜兼程孕育报告，这期间付出了很多，当然收获得更多。最后，感谢公司和领导提供这样一个机会，让我们在实战中学习和成长，感谢我们的导师黄数梁经理，精心安排一个个实战项目，从心态到方法论再到价值观，面面俱到地教导我们，最后再诚挚的说一声“谢谢您，黄老师”。
离别是为了更好得再见，此去繁花似锦，归来必作栋梁！
