3.10早会培训

朋友圈4条！

会籍顾问一个目标：成交！

顾客需求的层次！姐姐，你想通过瑜伽改变哪里？1动力源_引导顾客！肩颈不好，供血不足！2 驱动力_内心渴望！

会籍顾问四项工作流程！1资源获取 2资源维护 3资源邀约体验 4资源转化

五大销售之首：1.提问需求大，价值大，价格就不贵了！开放式提问？问得是感觉和观点！破冰！姐姐，你平常做些什么运动？封闭式问题！姐姐，之前你有练习过瑜伽吗？你住附近吗？选择性问题！跟进式提问？在哪里练，在哪里办的卡？什么流派？试探性，姐姐需要给你预留一个创始会员预留名额？请问姐姐，你有什么顾虑吗？ 2 .倾听能力！思考在回答。表示理解！我理解你，我们没练瑜伽前，也是很僵硬！但是！给出正确信息！

3. 停顿

挖掘顾客想学的动力，讲故事举例子！

人面猴
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死咒
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活死人
序言：一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡，死状恐怖，灵堂内的尸体忽然破棺而出，到底是诈尸还是另有隐情，我是刑警宁泽，带...
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