上一节回顾
大家好，我是黄自如，今天呢是讲师训的第二天，咱们首先来，简单回顾一下昨天所讲的，昨天呢是开营的第一天，我首先强调拥有即兴演讲能力对于讲师来说是最基本的要求。咱们变现学院就是从这种实战的视角训练大家这种临场发挥创新的能力，创新的目的就是让我们展现出独一无二的价值，让听众能够记得你，创新的方法就是当场就地取材并进行微创新，让人听完似曾相识又觉得耳目一新，而且我们整个讲话过程中尽可能用问话的方式而非陈述句的方式，以此来提高与听众之间的互动，同时再习惯性的运用系统性思维，结合对比赞美法、差异评价法，来提升讲话的影响力。
开场
那今天呢，我们最开始先讲一下，如何开场。
一般开场的话，我会有以下几种方式。第一种呢就是现场问大家，想要听什么？然后把大家的想要听的关键词，我们收集起来，写在黑板上。然后这个准备好的PPT就不讲了哈。整个过程呢，我是始终是根据听众的需要来决定这个课程应该讲什么，我相信，这种从听众角度出发所讲的课程，对听众来讲才是最有意义的，最终也一定是收获满满的。
第二种开场方式呢，其实就是基于大家都还没有到齐这样一个场景，采取一种听众之间互动的方式来顺便等这些人。现场中，我是这样互动的，我会对听众说，现场中很多人绝对都不是互相认识的吧，那我来教大家怎么样去有效的社交，有效的交朋友吧。那大家挑战的题目就是五分钟之内，所有的人必须要认识五个人，也就是说，你大致跟一个人互动介绍的时间都在一分钟左右，现在开始计时。
等时间到了，我会跟听众们说，大家认为自己做的不错的，上台来做个分享吧。
这个时候，我可能会对第一个听众这样问，刚才自我介绍当中，你向对方介绍了五个人，那五个人有没有记得你呢，你又有没有记得对方的名字，这个听众可能会说没有啊，那这个听众也是折射出我们日常沟通过程中那种只顾自己感受，不顾及他人感受这样一个错误的沟通方式。
那接下来我会这样问第二名同学，就是在整个过程中，你有没有想过自己要做一个战略思考，而不是立马让自己投入到某件事情当中。比如说，思考你这一场你自认为值得认识的老师，比如说海明老师，这个同学可能会说，就是认识了几个人而已。
那第三个同学呢，我会问他，刚才你有没有想到可以有一种最高效的方式让大家认识你？你认识大家的同时有没有拿本子去记录对方的特点，很多时候好像你觉得自己认识了五个人，其实回去之后全都忘掉了，最终仍然是陌生人。
说完这两种开场方式，下面强调一下，大家一定要学会关键词复述法。简单来讲无论听课还是看书，在一张纸上把关键词提炼出来，然后针对这些关键词，把听到的看到的都能够全部贯穿讲出来。
这种方法其实就是训练大家抓重点的能力呢。
而且大家要知道我在外面出场费五万，因为我这种讲法大家听完觉得很值，有吸引力，体验感很好，收获满满，讲的都是大家需要的，今天就讲这两种开场，其他的不讲了，而且大家还要记住，大家一定要以讲师的身份来讲。
开篇
讲完开场了，那接下来就是开篇了。
大家要知道这样一个事实，无论是线上还是线下课程，大家都会怀疑你所讲的内容是不是真的，这个时候我们接下来所讲的，在逻辑上就要环环相扣，互相作见证才行。
那比如说，我们进行开篇，打开了第一张PPT，这张图所展示的就是我们变现学院一些情况，我们会告诉大家，可以挑选你们感兴趣的，我来针对性的讲一讲，大家挑完之后，我就针对大家感兴趣的，比如说，关于目前变现学院会员这个情况，达到二千人左右，还有就是直接与间接孵化营收超五千万，包括帮助其他社群，累积学习者达42万众。两个一百计划呢，第一个计划就是访百座名山大川，第二个就是创建人生百岁学院，总之就是带领大家吃好喝好玩好睡好，努力活到一百岁。当时我在简书写到时，很多人看到之后直接报高级合伙人，所以说使命愿景很重要，说到愿景呢，不得不提到我们的愿景就是帮助一亿人提升思维，提升幸福指数。我们看，整个过程中，我所讲的就是大家感兴趣的那一部分。不需要所有都讲。
之前在讲开场时提到了关键词复述法，那么现在还要再次强调一下复述能力的重要性。《大师是怎样炼成的》这本书里面就有一个场景，那个教学研究院的老师上台一讲之前老师讲的内容，比那个老师讲的还好，就是因为会从逻辑，表现手法上，乃至故事趣味性上进行再创造，所谓有趣这就需要我们学会讲故事，能够给人以画面感，这一点非常关键。总的来说，这些能力都是我们讲师需要训练和提升的，最开始我觉得也挺难，但是后来实战过来觉得也并不难。
要知道，讲课过程中很多时候会出现讲师陷入自嗨模式的情况，原因就在于这个老师没有主线，逻辑不够清晰，而我们接下来强调的痛点教学法，就会教会我们能够逻辑清晰的进行展现。包括这个事情产生的原因什么？目前有哪些障碍？这个障碍怎么去解决啊？然后如果不解决，后果会怎么办？后边再接着，负面案例讲一个，正面案例讲一个，最后就是接下来怎么去行动？我们看他这个逻辑就很清晰了，非常的有系统，对方听完就会很震撼。
不过更令人震撼的是，不仅让对方内容感觉特别好，而且能够立马用，用完立马有效果。及时拿到结果。这就是行动教学法，比如变现学院有执行二十字方针，会倒逼你的执行力。
接下来讲第二张PPT，那就是关于哪些人是我们的客户，哪些人他非常有购买力，然后我们一互动，就互动出来了，我们可以说，现场的朋友们，我们来做一个互动，跟大家做一个调查，在知识付费上花五千以上的请举手，（停顿）一万的继续举手，然后五万的有没有，最后我们给超过十万的这些非常爱学习的同学掌声鼓励一下哈，那么接下来再问大家一个比较扎心的问题，大家这么爱学习，花了这么多钱，赚回来了多少，自己赚到钱的请举手，赚到一万的继续举，赚到十万的呢，我看了下大家基本上是没有的，我们传统的认知总是说投资学习投资大脑，是最好的投资，但是我今天要给这句话打个叉，这句话误导我们好久了，同时送给大家我的一句金句，一切没有变现的能力的学习都是伪学习，能变现说明你能够创造价值给别人，能够创造价值则说明你真的能够学以致用了。
接下来有三个在开篇时点细节要注意。
第一个就是，在问大家的时候不要重复一种方式来问大家，不然听众容易审美疲劳。
第二个细节就是我们一直强调的提炼金句，进行金句升华，把他呈现出来的时候，别人会感觉这个老师会有自己的体系，即便短时间大家没办法全面了解我们，但传递给对方一个好的印象和感觉也很重要。
第三个细节就是比如我们说这话的时候，双手可以画个叉，我们下意识用身体做这个动作，别人可能就会跟着你做，这样别人用身体一互动，印象一定会很深刻，要知道你的动作可以创造情绪，这就是具身认知。讲到这里，今天所讲的就都讲完了。
本节课回顾
接下来，我们再把今天所讲的重点进行回顾，主要讲了两个内容，关于开场和开篇，开场呢主要介绍了两个开场方式，我又用两张PPT来给大家找到如何开篇的感觉。而且在整个讲课过程中，为避免听众听觉疲劳，不要重复用语，要不断创造金句，讲的有趣，甚至多做一些肢体动作，有画面感，这最终是为了增强大家对我们的印象。
除此之外，也讲了很关键的教学方法。也就是关键词复述法，痛点教学法和行动教学法，关键词复述法，可以让我们讲别人讲的课比他本人讲的更好，后面两种方法，可以把产生问题的原因障碍分析透，也能够拿出解决办法，并且立马可以执行。我们看这样整个教学过程形成了一个闭环，而且每次都能够进行迭代，我们这样讲下，甚至开场没几分钟就有人把钱交了，就是因为我们能够给别人带来价值。
那么接下来明天训练的话，大家会看到我们自己这个学习一整套逻辑的总结，这个会很重要啊，大家没有参加讲师训的话，可能会觉得构建自己的系统会很难，但参加完之后大家构建自己的系统和思维模型就会很简单，而且你也有了自己的思维模型，很多人对我讲的六脉神剑进行评价说我很厉害，这就是大家普遍的认知，所以大家在别人眼中高手是什么样子，我们就要让自己扮演成高手的样子，对吧。有请主持人。
