线下体验市场，被认为是VR爆发拐点到来之前，为数不多的可以变现的窗口。而在乐客VR CEO何文艺看来，线下体验市场也是整个VR娱乐生态的窗口，将对行业的快速发展起到重要推动作用。
与整个VR行业一样，线下体验市场也在2016年经历了“冰与火”的考验，从最初蛋椅的风靡，到体验店大规模爆发，再到多数门店备受客流惨淡困扰，线下体验市场也将在2017年迎来更大的机遇与挑战。
VR线下体验的路应如何走好？近期，乐客VR CEO何文艺与87870 CEO Andrew D.Kim进行了一次深度交流，娓娓道出了他对线下体验市场的独到见解。
线下体验“行当”生出的“独角兽”
作为线下体验馆整套方案提供商，成立于2015年3月的乐客VR在一年内完成了种子轮、天使轮、A轮及A+轮四次融资，是VR行业名副其实的“明星创业公司”。如今，乐客VR也从最初的几十人团队，发展到体量达近三百人，拥有多家子公司的线下体验行业“独角兽”。
Andrew：能否详细介绍一下乐客VR及旗下子公司？
何文艺：乐客VR以VR娱乐起家，母公司专注于线下体验市场的服务工作，如提供软件管理系统，内容发行，交互硬件研发及提供完整解决方案。乐客VR旗下还有一些关联性的子公司，如专注于游戏开发的乐客游戏，致力于虚拟现实主题乐园创意设计及整体解决方案的乐客奥义，专注于打造虚拟现实线下体验馆的乐动世界等。
Andrew：乐客VR母公司与子公司在合作中是如何发挥联动效应的？
何文艺：乐客VR与旗下每个子公司都有各自专注的领域，会在乐客VR制定的项目中发挥各自作用，从而达到优势互补。比如，如今VR的变现渠道很少，乐客VR的一大目标就是找到变现的方向。乐客游戏作为一个纯粹的游戏公司变现渠道有限，但是我们在做一些具体项目时，会将乐客游戏的内容囊括其中，并通过乐客VR母公司的市场做宣发，从而变相帮助乐客游戏变现。由此，乐客游戏不仅可以获得收益，还可降低风险。
Andrew：2016年乐客VR取得了什么样的成绩？新的一年有怎样的期待？
何文艺：2016年，乐客VR高速发展，成长为拥有独立技术实力、产品实力和创造力的公司和团队。2016年，乐客VR覆盖了超过3000家的B端用户，在VRLe平台上整年的内容点击量达660万人次。一些与我们合作的内容也在我们平台上获得超过50万的收益。另外内容发行等数据也十分理想。
新的一年，希望乐客VR能稳步发展，为B端用户带来更具性价比的方案，让他们有更多盈利。也希望能为C端用户带来更多体验好趣味强的VR内容。
什么才是线下体验的“经营之道”？
尽管呈雨后春笋之势，VR线下体验店的红利时代却迟迟未来。此前，有媒体曾经报到，2016年全国共有5万家VR线下体验店倒闭、僵持、转型、嫁接。想要吃到VR线下体验店这块诱人的市场“大蛋糕”，必须先吃透其中的“经营之道”。
Andrew：什么类型、形式的内容更适合线下体验市场？
何文艺：就我们VRLe平台上660万的数据来看，一些竞技类的射击游戏比较受欢迎，如雇佣兵等。另外，一些学习成本较低的适合儿童的游戏也较为火热。在我看来，适合线下体验市场的游戏要符合两个特点，一是要有竞技感，另外教学成本要低。
因此，我对游戏开发者的建议是，在开发游戏的过程中，应该更多地参考PC游戏的发展史。因为尽管体验的形式变了，玩家的喜好却是不易被改变的。具体选择开发何种类型的游戏，开发者自有考量，但是我的建议是不要太复杂，尽量简洁一些，满足大部分小白玩家的需求。随后再循序渐进地进行一些难度提升和关卡升级，满足一些深度用户的需求。
Andrew：线下体验店的选址有何讲究？三四线城市会更有机遇吗？
何文艺：线下体验店的选址非常重要，但是选在几线城市并不重要。不同的城市适合不同的方案生长，最重要的是在选址前建立正确的模型，充分计算投入，采取能实现营收正向的方案。在北上广深，人们的消费能力强，接受新鲜事物速度快，但成本也高。小城市人们接受新鲜事物速度较慢，相对成本也低，都有机会。且如果开在景区、学校周边等不同地点，还要考虑目标用户群体，采取相对适宜的方案。我们在四川某地级市开设店铺的用户，每天营收也可达到数百甚至近千， 所以机遇是处处都有的。
我们也发现，并不是所有体验店都需要追求顶配设备。顶配设备的体验无可挑剔，但成本也更高，所以必须在追求回本周期与追求体验间寻找一个平衡。当然，随着技术的进步，也将会有价格更低、体验更好的方案出现。
Andrew：如何看待VR网咖、VR主题乐园、VR Pub等不同线下体验店的类型？
何文艺：VR与传统娱乐结合是一件非常好的事情，VR本身也会进化出不同的形式。起源于商场的线下体验店今后会发展成VR公园，需要更多体验式的消费。也可能会出现专门用来观影的VR娱乐中心，另外专门的VR网咖也会出现，比如几十台Vive设备陈立。对标不同的用户，一定会有不同的线下体验店类型。
“寒冬”过后VR是否爆发在即？
2017年拉开大幕，VR行业内人士也期待着VR能大步走出“寒冬”，迎来“暖阳”。VR行业稳步发展的步伐没有停止，然而一日不爆发，行业内人士们的心就得悬起来。
Andrew：“寒冬”的阴影尚未消散，VR线下体验市场存在哪些困难和挑战？
何文艺：事实上，市场早期是最好做的，因为市场是空白的。越到后面就越困难，因为人口红利用完了，战略也要发生质的变化。2016年很多人进入VR行业，但是诸多方面都要进行提升，优胜劣汰也会继续。在我看来，寒冬不是VR的寒冬，而是资本的寒冬，是所有行业面临的寒冬。2017年VR市场还将不断增长，不再是不稳定的狂热的增长，而是理性的稳定的增长。所以VR线下体验行业的从业者面临的还是市场的考验、商业本质的考验。
Andrew：VR市场大爆发的节点将在何时出现？促成的关键因素是什么？
何文艺：我认为VR将在2018年爆发，关键需要等待VR头显降价。2018年，应该是VR头显第二代或第三代出现的时候，大公司也会将Daydream标准、Lighthouse技术开源，推动更高性价比的VR头显出现。硬件产品价格更亲民，出货量才能扩大，内容才更容易变现，促进更多内容出现，体验就将有大幅提升，从而形成良性循环。
Andrew：C端市场的爆发是否会挤压线下体验市场？
何文艺：影响还是存在的，但是线下还是有线下自己的玩法。现在，每个家庭都有电脑，但还是有很多人去网吧；明明可以在家看电影，电影院却还是存在。所以，线下体验店要提升服务，为用户提供在家中无法享受到的内容和体验。VR不止视觉，还有体感、触觉、嗅觉甚至温度，体验店可在这些方面下功夫。另外线下体验店还可主打多人、竞技体验，市场份额不会消失。
当被问到VR线下体验市场将要面临的竞争态势时，何文艺回答，“没有竞争对手的行业，肯定没有价值。现在线下体验还处于行业早期，我们希望有越来越多的竞争对手，共同把行业做起来，这样行业才能发展地更快。”相信，已将触角延伸至国外的乐客VR也将携手行业伙伴，继续书写线下体验市场的辉煌。
