在互联网已规模化的时代,传统主流媒体的品牌营销应结合精准导向的效果营销。让用户在接收到广告时,增加了一个闭环型动作—不仅能看到,还能立即在手机端点击购买,实现流量的即刻转化。品牌广告要增加购买变现的动作,要追求效果,而不能只以纯品牌为借口,不注重转化。
从流量池的角度看,品牌不仅是心智占有和信任背书,而且品牌本身恰恰是巨大的流量池,通过关注和“粉丝”,获取源源不断的流量,也就是品牌即流量。
让定位更有效、更犀利、更能让品牌迅速脱颖而出的三种定位方法:
1. 对立型定位:强竞争性导向,与对手显著差异化的定位。
2. USP定位:向消费者说一个“独特的消费主张”,更集中强调产品具体的特殊功效和利益。
3. 升维定位:不与竞争对手在同一概念下进行差异化纠缠,直接升级更高的维度,创造新的品类市场。