【二阶段·片段二】
分析受众的利益
选自《魏斯曼演讲圣经1：说的艺术》
R·阅读原文片段
引起听众共鸣的关键，就是不断回答一个核心问题：你能从中得到什么。这样才能使你在演讲时紧紧抓住听众利益，而不是仅仅是把焦点放在产品特色上。它来自于一个非常普遍的问题：“我能从中得到什么？”但是，我特意将“我”换成“你”以转移焦点。在这里，听众才是焦点。这种改变强调了所有参与交流的人都必须对外关注听众的需求，而不是在乎自己的需要。这就是引起听众共鸣的本质要求。
在说服别人的时不断寻找对方利益的切入点，就可以确保演讲围绕着最紧要的问题进行，也就是从一开始就引领听众走向设定好的目标。因为你给了他们一个跟着你走的好理由。
触发听众利益的六大问题：
1、这对您很重要，因为……(补充听众的利益)
2、这对您意味着什么呢?(紧接着从听众的立场解释)
3、为什么我和您说这些?因为……(紧接着从听众的立场解释)
4、谁在乎呢?("您应该在乎，因为……")
5、那又怎样?(说出结果)
6、还有就是……(说出听众的利益)
I：请根据你的理解重新复述片段
A1：你是否有演讲，提案，方案呈现等经历，请详细描述当时你准备的过程和结果
A2：未来一周或更久是否有演讲汇报的工作，如果用片段里的方法，你要如何准备？
我的~
I演讲汇报沟通都应该以对方为先，先站在对方的立场思考我要讲述的价值意义，然后我再有条有理的整理出最合适的方案
A1我的工作让我经常需要准备方案、提案等，我会在筹备时全方位的了解方案诉求，知道客户的需求，然后根据我们自身的优势，作出我们能力范围内最大性满足客户的方案
A2我们会和政府相关部门不定期的做一些汇报工作，我会考虑到对方时间和关注点等重要信息，做到简洁明了的汇报，在总结之前的工作之余，汇报接下来的发展规划
