【二阶段·片段二】
分析受众的利益
选自《魏斯曼演讲圣经1：说的艺术》
R·阅读原文片段
引起听众共鸣的关键，就是不断回答一个核心问题：你能从中得到什么。这样才能使你在演讲时紧紧抓住听众利益，而不是仅仅是把焦点放在产品特色上。它来自于一个非常普遍的问题：“我能从中得到什么？”但是，我特意将“我”换成“你”以转移焦点。在这里，听众才是焦点。这种改变强调了所有参与交流的人都必须对外关注听众的需求，而不是在乎自己的需要。这就是引起听众共鸣的本质要求。
在说服别人的时不断寻找对方利益的切入点，就可以确保演讲围绕着最紧要的问题进行，也就是从一开始就引领听众走向设定好的目标。因为你给了他们一个跟着你走的好理由。
触发听众利益的六大问题：
1、这对您很重要，因为……(补充听众的利益)
2、这对您意味着什么呢?(紧接着从听众的立场解释)
3、为什么我和您说这些?因为……(紧接着从听众的立场解释)
4、谁在乎呢?("您应该在乎，因为……")
5、那又怎样?(说出结果)
6、还有就是……(说出听众的利益)
I：请根据你的理解重新复述片段
A1：你是否有演讲，提案，方案呈现等经历，请详细描述当时你准备的过程和结果
A2：未来一周或更久是否有演讲汇报的工作，如果用片段里的方法，你要如何准备？
I、演讲最重要是要引起听众共鸣，引起共鸣的关键是以听众为焦点，以听众为焦点的方法是在演讲中不断回答与听众利益相关的问题，吸引听众跟着演讲者走。
A1、我有演讲的经历，题目是如何克服演说中的紧张情绪。为了此次演说，看了高效演讲等书籍，在网页上查了很多资料，结合自己的经验写了一篇演说稿，写完后找了个房间独自正常音量读了两遍遍，对词句作了修改，然后录音一遍，听了两次，录音中有卡壳等问题，又模拟演说了两遍。
结果是，演说吸引力不够，甚至在台上忘了词，演说稿中也只有一处提出过触发听众利益的问题。
A2、下次演说中，我会尝试多使用触发听众利益的句式来准备演讲稿。下次演说题目是为什么要学习公众演说，我会在演讲稿中加入段子中的句式来引导和触发听众，比如:你喜欢笨嘴拙舌的自己，还是言辞清晰的自己？你当众讲话的时候会头脑空白语无伦次吗？等等
