前记:
个人笔记，可能对于没看过专栏的人来说不好理解，所以还是希望大家订阅了解后一起讨论交流。

11 选择模式：目标不同，要素不同 

#咖啡行业大战#我有朋友在星巴克工作，谈起星巴克的理念和职业规划都是有自豪感的，对另外两个品牌不太熟悉，就星巴克而言，他们的标准化做的极其成功，去每一家的感受都基本相同，口味也是如此，而且听说也将会和雀巢合作，最近自我反省的还是在目标这一块，销售一直讲究目标，创业更需要一个目标，让大家知道劲往哪个方向使。

模式是为了与目标匹配，成为经销商的目标是在一家或几家企业找到自己的生态位，这个位置是建立在技术，服务或者关系之上，目标一定是盈利，该设计一个怎样的模式能脱颖而出呢？应该是老产品保证生存，新产品尝试增长！又是对眼界和格局的考验！

12 设计模式：设计增强回路和调节回路

#设计不断增强的模式#谈减肥感觉自己是最有发言权的人之一，我曾三个月减重25g左右，之前也减过多次，但就这一次成功了，与模式设计的确息息相关，首先就是心理能量问题，一是决定三十岁之前跑一次全马，那时候还有三年时间，最后不到一年半就实现了，还有就是喜欢了一个姑娘不喜欢自己，当时觉得胖可能是非常重要的一个因素，于是觉得自己至少将来碰到对的人不能因为外在过不了第一关，于是内心能量也打足了，大部分减肥的人失败究其根本是没有一个理由和目标，就像说没有刻骨铭心的理由是没法创业成功的。

然后就是设计模式:1.后备箱拿好健身装备，下班先去健身或跑步，然后再回家。这个很关键，因为通常回家后诱惑太多，电脑，电视，沙发，床，吃饭都会打乱原本的计划，让选择困难，而这样做只剩两个选择，回家还是运动。

2.注意饮食，以前都是吃撑为止，现在限量一小碗米饭，菜随便吃，减少碳水对减肥至关重要，但绝不饿到自己，因为我从来没见过哪个人通过节食成功减肥，迟早会吃回来的。

3.做详细记录，每天三餐吃了什么（但不会刻意计算卡路里），零食又吃了什么，都做了哪些运动，计步器的步数是多少，体重是多少。记录的好处就是可调节和有反馈，大脑会欺骗自己，可数据不会，看到放纵就会理智收敛。三个月见证了体重波动下降的曲线，很有成就感。

4.安排去**的减肥日，那天想吃啥吃啥，放纵一下，比起偶尔放纵的损失，你内心的饥饿感迟早会击穿你开始为所欲为，还不如偶尔安抚一下。

5.戒饮料，虽然戒不了酒，但要知道减肥的真正敌人有哪些，习惯不喝饮料后，身体都变的不一样了。

还有想说的是减肥第一个月不要抱太大体重变化的希望，偶尔的减轻都是水分的流失而已，你身上的肉还没反应过来你不想要他了，一个月后真的有天天掉秤的感觉，还有反馈通常是陌生人先觉得你瘦了，然后是身边不常见的朋友，最后是常见的那些朋友，这时你就可以确定你真瘦了，也是该重买衣服的时候了！当被赞叹你瘦了这么多的时候，那种感觉真棒！

还有就是减肥的确是反人性的事情，需要有持续不断的动力和坚持，减肥三年后我体重似乎快回来了，婚后发福不可避免，有孩子后琐事也多了起来，减肥的本质就是“迈开腿，管住嘴”，而理念应该是“生命不息，减肥不止”，上称看了看，不说了，还是做两个深蹲压压惊吧！

13 设计以用户增长为核心的模式

#设计用户增长模式#看到keep的发展很有感触，自己也是2014年左右开始减肥，王宁做出了keep,我做了个减肥曲线图！所以用keep的时候，我觉得在减肥方面，keep真的太强大了，我想不出还能有什么产品能够与其抗衡，将平民健身优化到了极致。

历史数据的能量非常强大，就像我觉得这两年马拉松热并不是由于跑步产业发展的有多好，而是社交软件和咕咚，悦跑这种运动平台带起来的，以前我在大学跑步，没有记录 通常刷圈才知道自己的大概里程和时间，而且除了身边的人很少能够炫耀，但是这些软件的形成，让跑步的一切可以量化，甚至视图化，朋友圈让自己的马拉松，日跑，跑量可以炫耀，满足心理体验，一切反馈都是正推动，比起过去更容易坚持下来，最终让马拉松成为一票难求的运动。而跑过的数据都在app里，用户粘性也就更大了。

我在想B2B领域目前还很难在互联网的基础设施上形成交易，因为企业采购流程和信任体制，以及付款方式让一切变的很难，不知道这一领域未来是否有机会突破，从而改变整个销售模式！

14 从连接器模式到整合模式 

#模式设计如何对抗风险#工况企业都是经销商代理做一些品牌产品，发展到一定程度后渐渐都会转成实体，自己做产品，哪怕挣的不一定比以前好，但终归都要走到这条路上，因为同样面对会被击穿的危险，代理永远在给别人做嫁衣，有可能的时候还是会整合资源做自己的产品。

15 流量模式和产业中台模式

今天看了陈陈同学分享的亚马逊20年的致股东信，非常感谢陈陈同学的分享，一口气读完，真是赞叹其企业的决策和发展，day1的概念，长期的概念，这些亚马逊的基因一直引领着他们走向深不可测的美好未来，致力于从根本改善用户体验的目标从未动摇，也更能理解梁老师讲的打破天花板，突破极限的真实样子。

现在工业品销售还是很难提升品相和效率，虽然有阿里巴巴，但真正很少有大企业使用网络采购， 好的一点是有些企业已经开始尝试网络采购，但无法大面积开展业务，因为企业的决策有较长的流程，网络似乎只能成为信息传递的工具，真正的采购很难在平台实现，不知这个情况在未来是否有可能突破。