本书作者是华与华咨询营销的华杉跟华楠两位老师
华与华方法”的只言片语在营销界流传已广，“超级符号”“品牌寄生”等词汇也被越来越多的营销人知道、理解和应用，但作为本土营销界第一套成体系的营销思想，这本书不仅有华与华的观点，最重要是提供了一个完整的学习参考路径（营销体系的底层逻辑入手学习）
📎 商业文明即符号文明，建立品牌就是建立符号！
✨ 商品信息即符号
✨ 营销=设计符号—宣传符号—购买符号
🌈 什么是符号？
✨ 在符号的世界，每个人的都通过消费符号定义自己，也从听从符号指挥
✨ 符号首先是一种象征物，用来指称和代表其他事物。其次符号是一种载体，它承载着交流双方发出的信息
✨ 自然符号·公共符号·文化符号
🌈 什么是超级符号？（喜欢且行动）
✨ 在这些符号里，那些指称最明确、对人的行为影响力最强的符号，就是超级符号！
✨ 超级符号就是那些人人认识，人人熟悉，人人都喜爱，并且都按它指令行事的符号！
🌈 超级符号的原理（品牌原力觉醒）
（1）寻找文化母体（共同经验）（共同知识）（共同观念）
（2）品牌寄生（源于母体）（成为母体）（壮大母体）
（3）超级符号
🌈 商品与符号的关系
✨ 商品蕴含消费价值，符号揭示和强化这一价值
✨ 符号引导消费
✨ 符号赋予商品生命
🌈 符号的三个功能与超级符号
✨ 指称识别功能（指称最强势、最明确）
✨ 浓缩信息功能（浓缩信息量最大、最强、最准确）
✨ 传达指令功能（行为意志力最强、对人的行为影响力最强且最多）
🌈 构建品牌符号的五大路径
✨ 视觉符号第一（过目不忘）
✨ 听觉符号第二（耳熟能详）
✨ 嗅觉符号
✨ 味觉符号
✨ 触觉符号
🌈 超级话语是什么？
✨ 既不是说清也不是说服，而是「说动」
✨ 让人行动
✨ 嫁接人类文化符号
✨ 一目了然、一见如故、不胫而走
✨ 必然是口语，最好是套话
✨ 要么始于俗语，要么进化成俗语（俗语更容易突破人们心理防线）
✨ 只用陈述句和行动句
✨ 直接了当，不绕弯子
🌈 品牌三大原理
（1）社会监督原理
✨ 品牌是消费者购买产品和服务的风险保障机制
✨ 建立品牌=建立监督
（2）成本原理
✨ 降低社会监督成本
✨ 降低顾客选择成本
✨ 降低企业营销传播成本
（3）资产原理（优先级）
✨品牌次产盘点
✨品牌资产排序
✨制定品牌资产目标
✨品牌资产投资
🌈 产品的本质是购买理由
✨ 先有营销，再有产品（市场洞察？）
✨ 开发产品就是创意购买理由
🌈 关于消费者
✨ 进入“消费者语境”是一切营销创意思考原点（消费者角度观察）
（1）消费者第一个角色：受众（茫然+遗忘）
🎗️ 茫然如何解决？
✨ 唤醒受众，需要激发受众的本能反应
🎗️ 遗忘如何解决？
✨ 忠于消费者，提高知名度
（2）消费者第二个角色：购买者（购买环境中的搜寻者）
🎗️ 包装是最大的自媒体，符号刺激本能反应产生购买行动
🎗️ 货架当广告位·文案当购买指南
（3）消费者的第三个角色：体验者
🎗️ 来之前：制造期待
🎗️ 体验中，制造惊喜
🎗️ 走之后：值得回忆，乐于谈论
（4）消费者第四个角色：传播者
✨ 符号乐于传播，符号便于传播
🌈 关于调研
✨ 调研是找参考，找启发，不是找依据
✨ 调研的关键是了解消费者的故事（时间、地点、过程、情绪）
✨ 一切智慧都在历史，寻找行业竞争史
✨ 下到基层，观察消费者整个过程
✨ 消费者行为是调研的关键
🌈 调研哪些？
✨ 关于信息渠道的问题
✨ 调研消费者之间现有的传播行为
✨ 调研消费知识跟消费观念
✨ 不要问消费者思考跟总结的话
✨ 调研消费者如何使用我们的产品
🎗️世界上没有救命稻草，该下的功夫一点都不能少，扎扎实实多学习
🌈 2020年思考：
华与华的这套理论，与玛格丽特马克的《很久很久以前》这本书貌似同源，都提到了荣格跟巴浦洛夫的心理学、符号学、等等
（寻找原型·对标原型·进入原型·打造自己神话原型）----原型理论
（寻找母体·发现母体·寄生母体·成为母体）-----华与华方法
个人理解华与华理论似乎倾向于刺激反射，而原型理论更关注个人的精神。
本书最大的启发是收获了广告人底层逻辑的学习路径：广告学--传播学-行为学-符号学-心理学-巴浦洛夫（刺激反射）/弗洛伊德（精神分析）
🌈 2023.11.20思考：
以现在的理解，华跟多是针对产品，所以4p理论为主，追求符号的刺激反射，而品牌的建立则是情感，反而更像佛洛依德&荣格的三我或是人类共有的精神世界去建立联系，达到认同，是两条不同的路数，一条是产品，一条是情感，像天平，如果企业想达到品效合一，则是两个天平的平衡，难pro。
