一、准备阶段
李笑来老师曾经曰过：“凡事皆可准备。”给客户宣讲这件事，更是如此。准备的好坏直接决定了你宣讲的质量高低，即便你是零起点。我自诩有些心得，不妨跟你分享一下。
1、客户摸底
首先，问自己如下两个问题。
1）客户是哪个国家的？
如果是非英语母语国家（比如印度、日本等），请先在网上提前适应一下那个国家的英语发音，以免现场听不懂。
2）客户是内行还是外行？
如果是内行，恐怕要做足功课，包括客户可能的发问、客户的兴趣点等。因为内行不是三言两语就能“忽悠”的。
如果是外行的话，稍加准备即可。因为在他面前，你是专家，你是权威，你说一不二。
2、准备口水稿
这一步是重中之重。如果这篇文章你选择性阅读的话，请务必选择本节。
准备口水稿的意思是打腹稿，也有人叫逐字稿。请至少提前一周开始准备口水稿。
第一步，把你要跟客户宣讲的内容形成文字；
第二步，从准确性、逻辑性、条理性等维度检查上述文字；
第三步，翻译上述文字；
第四步，优化英文（建议请英文好的同事代劳）；
第五步，背诵至滚瓜烂熟；
第六步，对着同事或镜子试讲；
上述这六步，建议在一天内完成。
第七步，请在接下来的六天内，每天在起床后和临睡前模拟真实场景演练数次，达到脱口而出的程度；
第八步，请站在客户的角度对自己发问，并寻求尽可能完备的答案，然后重复前六步。这一步建议求助同事。
3、现场踩点
如果条件允许，请在宣讲前一天到达现场踩点。
如果条件不允许，请至少提前两个小时到达。
踩点的内容包括：
1、光线强度是否合适
2、卫生环境是否合格
3、投影用的电脑、话筒、椅子等设施是否就绪
4、现场彩排一次
二、宣讲阶段
注意事项：
1、宣讲当天，请着正装出席，以示对客户的尊重。
2、不管你之前是否准备好，请把它忘掉。
3、完美等于完蛋，不要苛求自己不犯错，因为这是mission impossible。
4、放轻松，你拥有的任何负面情绪别人都有过。
总之，相信我，任何一个宣讲人都会紧张的，不管他经验多丰富、准备多充分，也不管他皮鞋擦得多亮、领带打得多直，EVERYBODY，无一例外。
宣讲结束后，请形成书面的宣讲心得，以备后续宣讲查阅。
