抛圈勾魂法：
用3个假设，抛出3个问题，并给出3个解决方案，以此来吸引客户或学员的注意力和关注度。
真正的销讲是没有一句多余废话的，所有的语言都是精心设计，一语中的。在第二场第二步中直接使用抛圈勾魂法，其主要目的是建立吸引力，重要的是告诉所有人：我有站在台上讲下去的权利和资格，这点非常重要。这是在信心上直接与客户建立起一种连接，并且强有力地把对方的注意力集中在自己的身上，这对接下去的第三步有至关重要的意义。
话术
在未来的人生当中，假设有一种“方法”可以让你的销售业绩倍增100倍，你想不想掌握？
在未来的人生当中，假设有一套“工具”，？以让你的产品远远甩开竞争对手，建立垄断优势，你想不想了解？
在未来的人生当中，假设有一套“工具”，？以让你的产品远远甩开竞争对手，建立垄断优势，你想不想了解？
抛圈勾魂法运用NLp中的时间线技术，把时空放大到未来，连续抛出3个假设， 假设可以是产品、思想、工具、方法、系统等与你要卖的东西相关联的词语，并给予一个完美的解决方案，最后问对方想不想拥有。这里用到了NLP中的魔术词“想不想”，这是一个催眠词，可以让人的潜意识展开联想工作，为之后的成交埋下伏笔。这套话术中，整个语句结构尽量不要修改，只要修改画出横线的地方即可。
在我们设计自己产品话术是地，你需要找到3个经典的假设，并抛出3个经典的解决方案。如何来找到自己产品的核心价值呢，我们给出一套工具来自我分析：
问问自己，公司的产品能给客户带来多少好处？
问问自己的产品下面哪项可以符合？
1、让人看了就想买
2、能占据客户心智
3、与客户建立信任
4、节省沟通成本
5、提升企业形象
6、让同行尊重
7、让家人支持
8、让员工拥护
9、让客户认可
10、营销效果扩大N倍
11、全新的营销渠道
12、管理效率提高
13、诊断企业未来方向
14、了解产品的发展趁势
15、给企业发展规避风险
16、创新的专家指导
17、甩开竞争对手
18、让客户一下子能记住
19、让客户能持续消费
20、让员工能自动自发地工作
21、节约时间
22、品质保障
23、财富倍增
24、激发潜能
不断问，我的产品在哪些地方能给客户带来好处？
可以从著名的《马斯洛需求层次理论》上寻找到：
假如一个人同时缺乏食物，安全、爱、和尊重，通常对食物的需求量是最强烈的，其他需要要则显得不那么重要。此时人的意识几乎全被饥饿所占据，所有能量都被用来获取食物。在这种极端情况下，人生的全部意义就是吃，其他什么都不重要。只有当人从生理需求的控制下解放出来时，才可能出现更高级的，社会化程度更高的需求，如安全的需求。
想想你产品的好处从生理需求上有哪些解决方案？
想想你产品的好处从心理需求上有哪些解决方案？
想想你产品的好处从安全需求上有哪些解决方案？
想想你产品的好处从归属需求上有哪些解决方案？
找到你产品能给客户带来的解决方案或者好处后，就可以设计抛圈勾魂话术了，在每句勾魂话术结尾，我们需要调动现场气氛，要加上一个凝聚口号和动作具体话术为：
想要了解的，请把你们的手举高举直，对，像我这样，举高举直，并大声对自己说：yes !
例：在未来的人生当中，假设有一种工具，可以让你的产品瞬间让上万人知道，你想不想了解、想要了解的，请把你们的手举高举直，对，像我这样，举高举直并大声对自己说：yes!
在未来的人生当中，假设有一种方法，可以让你的产品别人看了就想购买，你想不想学会?想要学的，请把你们的手举高举直，对，像我这样，举高举直，并大声对自己说：yes
当然，抛圈勾魂法要讲与每个人息息相关的事物发生的改变，要讲大家听得懂的大白话，下面，我再放一些例子来看看抛圈勾魂法是怎么让你有兴趣的。
假设有一个方法，能让你包生男孩或者包生女孩，你想不想知道?
假设有一个方法，能让你的店铺每天顾客挤爆大门，你想不想知道？
假设有一个方法，能让你的员工打不走，骂不走，你想不想知道？
假设有一句话，能让你们夫妻永远不吵架，过上幸福和谐的生活，你想不想知道？
假设有一句话，能让你的朋友愿意热情地借钱给你，你想不想知道？
假设有一句话，能让你买房子的时候便宜10万元，你想不想知道？
假设有一种方法，能让房产销售人员说出去，顾客就答应买房了，你想不想知道？
假设有一种方法，能让孩子的成绩突飞猛进，从过去考试不及格到每次都能考100分，你想不想知道？
看看你自己心动了吗？通过这样的例子，大家对抛圈勾魂法应有了一个清晰的认识。大部分的成交大师，都是在关健的时候使用抛圈勾魂法，在你完全不在意，不觉察的时候抛出你想听的问题，然后赋予一个诱人的解决方案。而在半信半疑中，他使用“想不想”这个催眠词，并用凝聚口号，让大家在集体从众状态，把手举起来，然后统一地喊出了yes ! 此时的你虽然还保持清醒，但潜意识进一步被激活，为接下来的销讲第三步做好了准备。而这只是十八个步骤中的两个步骤，对顶级的语言高手来说，仅仅使用这两个步骤，谈判中，很多事情就已经逆转过来，并向着自己规划的路径前进了。如果你不来学习NLp课程，去洞悉人类神经语言是如何运作的，很难想像“心锚”可以如此不动声色地种下去。
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