今天打开剽悍晨读的界面看到了这几个字上完这节课,全世界都会听你的,给我一种心旷神怡的感觉,然后我就满怀期待的打开了,文章中分享的书是《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》,根据题目就可以推测出来和谈判有关,如何完成出色的谈判,给出了三个部分的内容,分别是目标至上、关注对方和活用策略,
首先第一部分目标之上,想要谈判成功目标最重要,明确目标,很多人在谈判的过程中就会忘记自己的目标,甚至定错了目标,文章中分享了一个小故事,最终理想的登机了,给我们的启发是目标要明确,有利于谈判的成功,
第二部分是关注对方,谈判中怎样容易水到渠成,具体如何去做给大家几点建议,
001要尊重对方
不管是与人交谈中,还是谈判中都要尊重对方,一对方的角度看待问题好多问题可以迎刃而解,比如文章中的小故事,给我的启发是看待问题从对方的角度考虑,可以水到渠成,给他人尊重,从而使事情发生了扭转
002 了解对方的诉求
谈判中要了解对方的观点,不仅要尊重对方还要让对方知道你对他的问题很关注,会使便于把握对方的真实需求,
003 千万不要打断对方
不要打断对方的陈述,多听少问,让对方感到你尊重对方,多关注对方,
第三部分谈判中还有许多策略,灵活运用策论,会使事情事半功倍,
001 情感投资法
好多事情可能不是那么容易造成,但是找到切入点,可能要好办的多,
002 循序渐进法
一开始可能提的要求有点多,对方接受不了,可以运循序渐进法,使对方逐渐的接受,
003 同仇敌忾法
如果谈判的有些僵持,可以运用同仇敌忾法缓解一下氛围,
以上内容就是今天分享的内容,希望给大家带来帮助,谢谢,