I：重述原文知识
why：
马云说过，员工辞职无非两个原因，一个是工作不顺心，一个是薪酬没有给到位。对于员工来讲，自然想赚的更多；对于老板来讲，自然想节约成本。这种紧张情况，直接导致员工要求加薪的不容易。
假如你在一家考核制度比较完整的公司工作，员工自然不需要开口讲工资；但在大多数公司中，加薪这件事，如果不向老板开口，那加薪的机会就十分渺茫。
故如何与老板谈加薪，并提高成功率，对每个员工至关重要。
what：
我们本次分享的主题就是如何向老板提加薪，主要是指通过向老板确认标准的方式获取主动加薪。
边界：
（1）顺利加薪并非唯一目的，能够确定加薪的客观标准更为重要。
（2）加薪的三个步骤，未必需需要按部就班。
how：
如何向老板提加薪三步法：
1、向老板确认加薪标准
（1）向老板确定加薪的客观标准。做到什么程度加薪，并没有确定的标准。尽量避免直接询问老板自己达到什么程度才能加薪。
（2）通过确定客观标准，让自己和老板处于对等关系上。
2、和老板讨论工作表现
（1）用客观事实说明自己符合加薪标准。举出自己在工作中的数据或者例子，证明自己符合客观标准。
（2）自己工作未完全达标，可以采取“条件交换谈判”。即使自己工作并未全部达标，自己在A中的表现特别突出，可以给自己加分。
3、带着老板“想象未来”
（1）了解老板的加薪动机。老板关心的是投入-回报，而非过去。
（2）给老板加薪足够的动力。老板最关心的是回报，举出加薪给老板带来的预期和成绩。
A1：回忆一下在你身边有没有发生过这样的故事？
在自己实习期间，已经工作了将近半年，且老大将大量的工作交给我，且我都出色的完成了，经常得到老大和客户的认可与表扬。
于是，我很想要求老大给我涨工资。于是趁着老大有空，敲了敲老大的门，开始向老大提加薪。
我：“老大，我来律所也半年了，工作表现挺好的，我希望加薪？”
老大：“你是实习律师，最重要的是学习，而不是薪酬。你虽然比刚来时好多了，但是你看我们律所的实习律师都是一样的薪酬，假如给你加薪了，其他人怎么办。”
我想了想，老大说的很有道理。加薪失败了。
反思：
在这件事情当中，我意识到自己在向老板提加薪方面存在着问题：
1、在这次谈判中，没有得知老板加薪的客观标准。如可以问问老板，我们律所的实习律师，达到什么样的标准才可以加薪？律所有没有相应的考核标准和因素？
2、在这次谈判中，笼统的说工作表现好，没有说出细节。如可以举一个自己参与的成功案例，为案件的胜利作出了十分重要的贡献。或者讲述自己承办的案件数量和服务的顾问单位数量。
3、在这次谈判中，仅仅说自己过往表现好，没有给老板提供加薪的动力。如可以告诉老板，如果给我加薪，我会在告诉其他同学，我们律所的待遇好，引进更多优秀人才。或者我会在律师推广方面多投入，给律所带来案源。
A2：规划一下未来如何向老板提加薪
在未来两个月，我作为团队的主办律师，想要升级为有限合伙人，要求老大给我加薪，我会采取如下策略：
（确认加薪标准）
老大，我想问问，在我们律所，主办律师需要达到什么条件可以升为有限合伙人？尤其是在业务能力和创收方面的有没有什么标准？
（和老板讨论自己的工作表现）
在老大告诉我标准之后，我会将我近四年的成功案例、优秀法律文书、客户满意程度等方面，证明自己符合标准。还可以举示自己在去年给律所带来的案源数量和创收金额，加强证明力。
（带着老板“想象未来”）
给老大说，假如给我加薪。我会将更多精力投入团队的管理和创收方面，给老大减轻每个主办以下团队律师的管理压力，同时使团队的创收增加。这样，不仅可以扩大团队，还可以增加团队的知名度。
