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我深深记得大学毕业那年的光景。总的来说，那年发生了几件大事。首先，那个谈了两年多的女孩最终选择了回到她爸妈身边，分手时她说你如果想通了，可以到我家这儿工作。当然这是不可能的，我那时心高气傲，其实内心里也知道我们之间所谓的爱情并没有海誓山盟时那么纯粹。她回到父母身边的决定，也让我放弃掉已经找好的广州工作，我决定也回家乡发展。
另一件大事则是刚回到家不久，我的母亲被检查出得了食道癌。最后的决定是由我，一个无业人员负责术后的陪护及康复治疗。其实我们都知道，母亲能坚持到过年就不错了。因此一年后当她的丧事办理完毕后，家里人悲伤之余心里也许还有着些许的如释重负，我那时有点理解久病床前无孝子的意义。
对了，还有几件事情也在那年发生。一是毕业回到家乡的诸位同学陆续找到了工作，二是有几位好色的家伙迫不及待地在那年相继结婚，这对于我来说简直不可理解，昨天还是青瓜蛋子一样的学生，现在竟然为人夫了。我后来数了数，大概有六位同学那年成立了自己的小家庭。
这样看来我自己开始进入了人生中的灰暗期。工作已经不像应届生那样好找了，同时关于我和父亲两个单身男人的生活状况也不尽如人意。老头子过惯了被人伺候的日子，每次看到他自己洗衣服的背影，我总是鼻子一酸，边抢着过去把衣服放进洗衣机里，边说干吗要手洗。他却说，手洗的干净。尤其让我受不了的就是两个人一起吃饭的时候，那种只能听到彼此咀嚼的声音的寂静。
当姐姐提出给父亲续弦的主张时，我当即同意，后来还是我把那个后妈亲自接到家中，这一点我很骄傲。
现在最需要解决我自己的工作问题了。多次碰壁之后，我后来不情愿的加入了一家公司。当时的情况是这样的，哥们张鑫的表弟在一家公司实习，两个月竟然赚了八千块钱，当得知该公司还在大量招人时，张鑫就热情地让他表弟把我推荐过去。
现在很多人都知道了这类公司每天都在招聘，每天都在用美好的前景吸引着你来加盟，他们说这是事业，也是创业。嗯，说了这么多，我还是直说了吧，我所加入的公司是一家人寿保险公司。
按照保险公司领导丁经理所说，只要妇产科的医院大门不关，我们就永远有生意可做。多么激励人心。可我失望地观察到，和我在一起培训的新员工中，大多都是下岗工人或者是家庭妇女，我难道以后就和这样一群人在一起工作？我决定冷眼观察一阵子。
大概过了一周，逢到每月发工资的日子，那时候为了激励员工，工资都是在早会现场以现金形式发放。我惊异地发现，那些我看不起的下岗职工和家庭妇女们领到的工资大多都是两三千元以上，要知道，那时候一个
效益不错的企业工人工资也不过800元钱。
不得不说，利益驱动可以直击人心。有了后妈，我已经不好意思再向父亲伸手要钱了，同时母亲留给我的不多的积蓄也快要用完了。存在的就是合理的，我开始重新审视这个行业。没有文化的人都能赚这么多，我一个受过高等教育的岂能输给他们？我这么逆向思维地想着。
2
张鑫作为好兄弟，一直关心着我的状况。不仅仅关心我工作，还关心我的感情问题。他自己那时已经准备和高中就谈的女友结婚了，他说，要不我让你嫂子给你介绍个。我坚决予以拒绝。他说，忘了过去那个吧，天涯何处无芳草。我说，早忘了，年轻时不懂得爱情。但是我现在得好好赚钱，不然连恋爱的钱都没有。
也就在那时和张鑫学会了喝白酒，我们都没想到自己的酒量原来那么厉害。每每一人一斤白酒下肚，还要再来几瓶啤酒才能作罢。在失意的时候能有个朋友陪伴，也是人生快意。
张鑫爸爸当时还在建委主任位子上，得益于张鑫的热情张罗，我一个初入社会的人寿保险推销员，竟然靠着他父亲的关系，不断地结识着当地风头正健的建筑商，在把他们转化为我的客户时，也通过他们认识了更多的商人。这一点，应和了培训时讲师所说的成功吸引成功，民工吸引民工。
我的业绩开始在公司里崭露头角，身边的同事很惊讶，一个年轻人并没有多少人脉，为什么业绩能够一路长虹？
拗不过去的时候，我偶尔也会在公司里分享一下，我说，贩夫走卒引车卖浆者都可能成为我们的客户，你不要瞧不起那些路边修车的，或者是市场里卖菜的，这些人经济收入并不差的。但是这样的分享他们并不满意，认为我讲的都是客套话。
我也吐露了一点干货，比如我的那些早婚的同学们，他们的小兔崽子已经开始面世，我会在他们的老婆大肚子的时候就预订成功。我对他们的老婆说，嫂子，未来侄子的教育金保险一定要在我手里做哦。应该是看在我经常给她们带去公司的一些茶杯雨伞这样的小礼物的面子上，她们总是欣然答应。
至于建筑商这样的大客户渠道，我当然不能吐露。
3
保险公司工作第二年结束的时候，我已经成为了全系统十佳业务员之一。营销行业的特有做法是，如果公司里出现了一个典范，就会不遗余力地宣传推广之。
作为公司的名片之一，我那时的业绩已经蒸蒸日上。甚至一些素不相识的人员已经主动找到我要求投保。
所谓名人效应，大概就是这样吧。在这个阶段，我意气风发地同意了一个亲戚介绍的女孩，因为想有个家庭，因为觉得有资格养活自己和别人了，所以很快就和那个看上去很顺眼的女孩结婚了。
这儿可以讲述一个小插曲。我们那儿有个规矩，刚结婚的新人要被家里的亲戚轮流宴请。一次轮到我老婆的舅舅，其实我都没见过她的舅舅阿姨们。临出门时，我老婆说，见面时你别职业病犯了，谈起保险来没完没了。我满口答应。见面时，递烟倒茶之际，他的舅舅自然而然问起我在哪儿工作，这就不怪我了，我说我在保险公司工作。这时候老婆暗暗踢了我一下，可是她舅舅又接着问，保险到底怎么样，经常有人找他买保险。这也不怪我了，我当然要回答长辈的问询。这以后的结果就是，半年内，他的舅舅、阿姨、表哥家的孩子都在我手中购买了保险。
现在，我也有了体面的生活和满意的工作。我和张鑫说，兄弟，我特别要感谢你，没有你的帮助，我不会有今天这样的成绩，更不会这么快就想到要结婚。
那次张鑫又陪着我各自喝了一瓶白酒，醉意蒙蒙中，我和他说起了一件事。我说，兄弟，你不知道我妈临终前和我说过什么，以前我从不相信电视上那些临终遗言的狗血剧情。可是你知道吗，我妈妈当时握着我的手，嘱咐我一定要自强自立，不要寄人篱下，永远做个有良心的人。然后一小时后她就走了。
张鑫陪着我也抹了抹眼泪，他说，兄弟，你没辜负阿姨。
4
有一段时间我的业务进入了瓶颈期。我想这与我沉溺于新婚家庭有关，婚后，我没有了开拓客户的激情。要命的是，那段时间公司里新来了几位新员工业绩个顶个的优秀。
如此压力之下，我有点坏心思地期盼，我的客户，哪怕一个，请你小小出险一次，别死别残，然后我帮你进行理赔，这样我的知名度又会扩大了。但是天不遂人愿，我的客户们个个活的生龙活虎，健康得很。
在一次公司组织的培训间隙，我去了培训地点附近的一座寺庙，我虔诚地烧香拜佛，我暗暗祷告祈求佛祖让我的业务赶紧好起来。突然有一只手放在我的头顶上，一个大和尚笑着对我说，施主，我不知你所求何事，但是你刚才一进来，就给我感觉心浮气躁。你的眼神告诉我你有点着急，要知道，佛祖需要照拂你时，也得你心平气和啊。
我心里懔然一惊，似懂非懂地点了点头。回去的路上我就在想，是哦，我为什么这么着急？现在的生活已经进入了正轨，我得知足，我得悠着点。
5
那天，接到郊区大刘村刘书记的电话后，我心里一阵狂喜。终于有客户出险了。
事情是这样的，一年前大刘村刘书记通过朋友介绍主动要给他们村委会几个干部购买保险。经过我的问询和建议后，他们欣然同意购买重大疾病保险。刘书记电话里告诉我的消息是他们村的会计刘小志因为心肌梗塞突然住院了，询问我心肌梗塞是不是在赔偿范围内。
当得知属于理赔范围内，刘书记高兴地说，太好了，你们简直是及时雨啊，刘会计家里负担一直很重，这下子不怕了，不怕了。
我脑子一转电话里对刘书记说，我们送钱时，村里能不能搞个理赔仪式，挂个横幅，送面锦旗？你知道的，我们也需要宣传。
刘书记忙不迭地回答，这个好办，这个好办。
在我忙着帮助刘小志进行理赔事宜的同时，又联系了报社同学，我要借助这件事扩大我的知名度。
6
张鑫突然给我打了一通电话，大意是他父亲被人举报，现在纪委正在查。我让他不要担心，叔叔这么清廉，肯定是被人诬告的。
电话刚放下，丁经理把我找了过去，指了指身边两位干部模样的人，介绍说市纪委的同志找我配合调查张鑫爸爸的事情。
张鑫爸爸能和我有什么关系？我这么想着的时候，纪委人员向我表明了来意，原来有人向他们举报，张鑫爸爸一直用自己的职权帮助我做了大量的建筑商的保险。他们要求我把事情经过说清楚，并多次强调有没有输送利益给张鑫爸爸。
我这时候突然明白了什么原因，我怒不可遏地看着丁经理，他有点慌乱。原来就是他不断向我打听哪来这么多的大客户，我都没正面回答他，没想到他竟然通过权限查找出我的客户资料——建筑商。
我很坦然地说明了我当时的情况，作为一个没有任何人脉的职场新人，张鑫确实通过他爸爸给我介绍了不少建筑商，但是我推销的过程中完全没有借助张鑫爸爸的权势，全是通过认识人家，通过交朋友的方式一单一单讲解。再说，也并不是所有的建筑商都在我手中签单。
一位纪委人员认真地记录着，另一个对着我严肃地说，我们会好好调查的，你要为你说的话负责任的。
最后，他说，明天听说你们要在大刘村举办一场理赔活动，我们也想参加下。
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那天的理赔活动现场达到了我的目的，当地村民聚集在会议室。刘书记发表了对我们公司和我本人一番感激之情后，又大力向村民宣传购买保险的好处，最后向我们赠送了锦旗。我请来的报社同学也不失时机地为我们拍照，毫不意外，明天的本市报纸上会出现XX公司高效理赔的新闻。
活动结束后，那两个纪委人员突然出现在刘书记面前，要求刘书记能否谈谈村委会干部当时购买的保险资金来源，他们怀疑是动用了公款买保险。
刘书记变得很激动，他有点失态，他对着纪委人员说你们不能这么随便冤枉人。而后刘书记翻箱倒柜找了半天，拿出一张存折，你看，这是我个人当时从银行里取的个人存款记录，我们村几位干部家庭条件都不好，我就想着拿点钱出来给他们每人买份保险尽点心意，你不知道，他们是太苦了……
两位纪委人员当时的表情都有点郝然，我看着陪同在场的丁经理，我说，丁经理，明天开始我炒你鱿鱼了。
那天刘书记后来陪我去了刘小志的家里，我执意要求把理赔款亲自交到他手里因为害怕花钱，抢救过来后刘小志坚持回家治疗。
在刘小志家里，我看到他并不富裕的家中，两个孩子一个正给他喂药，一个在为他揉脚。
接过我递送过去的理赔款，刘小志的小女儿说，叔叔，听说你要给我爸送钱来，我写了首诗送给你。我念给你听好吗？我眼中一潮，那一刻真正了解了自己做的工作的意义。
回去的路上，我电话给张鑫，兄弟，晚上请你喝一杯，我要和你好好讲讲心里话。
