姓名：覃秀娟
来⾃黎猫读书会
第三周思考题
⼀．读书摘要：
直击 6 个社交难题，让⼈脉变现成为可能。
⼆．⾦句/语录：
1.在结交⼈脉上，成本意识必不可少。
2理解沉没成本，只考虑之后要付出的可能得到的，忘记之前已经付出的成本；
千万不要⽤战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，要有从头再来的勇⽓；锁定⽬
标，并时时回顾，谨防初⼼被替换。
3我们每⼀个⼈的社交资源都分布在六个社交圈层中，他们分别是家庭圈、同
事圈、同学圈、爱好圈、平台圈和职场圈。
4.快是⼀种能⼒，也是⼀种资本，速度和⼈脉资源⼀样重要。
5.⼈脉分层法则是按照平时交往的亲密度，把⼈脉圈分成⼏个圈层。
6.让变现永远都是现在进⾏时。
7.⾼情商就是能为⾃⼰解决实际问题，尤其是⾼效解决问题的情商才算得上是
⾼情商。
8.试错是个⼤成本，越低越好。
三．思考题
Q1:请回忆你的闲聊场景，请问你有过闲聊翻⻋的经历吗？你是如何将闲聊愉快
地进展下去的？
【答】：有过类似的经历。现在学习⽤书中的⽅法尝试进⾏深⼊地聊天。1.延伸
法：认真观察，尝试从对⽅的发⾔中发现新话题；2.沉默法：学会倾听，学会适 当的停顿然后再开始新话题；3.注意⼒转移法：各⾃“喝茶”，留⼼观察找到新话
题。还有最重要的是，多问开放式的话题，激发对⽅的兴趣。
Q2:应⽤ RAPTURE 原则，请准备并讲述⼀个跟你⾃⼰相关的品牌⼩故事；
【答】：⾸先来回忆⼀下 RAPTURE 原则：
relevant 相关性：围绕产品核⼼部分展开 。
authentic 真实性：真实的事件/坚信为真实的事件。
persuasive 说服性：讲的故事够刺激/够诱惑 拥有⾜够的吸引⼒（演讲技
巧）。
timely 及时性：可塑性/多变性 不要⽤固定的故事来应付所有场合（任意组
装）。
understandable 可理解性：接地⽓ 简单直接 不绕弯⼦ 简洁且能被理解。
relational 共鸣性：找到与他们的共性 ⽬标是让他们通过故事知道并记住我（积
极正向）。
educational 教育性：价值感 有⼀定价值内核。
我的品牌⼩故事
我是⼀名少⼉美术教师，也是⼀名旅⾏爱好者。我认为⼈⽣要坚持终身学习的
理念，⼤胆尝试，不断突破⾃⼰。想法设法把⾃⼰的爱好变成⾃⼰的事业，把
艺术和⽣活相机结合起来，影响更多的⼈。坚持早起，跑步、读书、绘画，不
断在专业知识和理论上突破⾃⼰。有梦想的⼈⽣⽆限精彩，实现梦想的路上收
获满满。结合⾃⼰的特⻓，把⾃⼰的⼯作室打造成在当地有名⽓和地⽅特⾊的
少⼉美术⼯作室，开展更多有意义的亲⼦活动。每半年分别筹划⼀场亲⼦读
书、亲⼦画画、亲⼦⼿⼯活动。举办⼀次绘画成果展。初步架构、完善⾃⼰的
课程体系，并形成⽂字总结。每⼀年⾄少两次的⻓途旅⾏，体验不同的⺠俗⻛
情和了解不同的历史⽂化。
Q3:请举例说明你是如何理解⾼情商道歉艺术？
【答】：⾼情商道歉艺术是⾃我的⼀种觉醒。⾸先道歉要看时机和养成倾听的
习惯，除此之外，还需要真诚沟通。先解决对⽅的情绪，再找准时机进⼀步帮 助对⽅了解事情的经过，做到不评判，找到冲突点，解决核⼼问题。从⽽解决
问题。
Q4:请举例说明你是如何理解“好品牌就是好眼缘⼉”这句话的？请为⾃⼰列⼀份
形象管理清单和投资的清单；
【答】：我的理解——好的形象价值不菲。
【我的形象管理清单】
饮⻝：饮⻝清淡，营养均衡，少吃垃圾⻝品；每天坚持喝蜂蜜⽔。
运动：每天坚持跑步 5 公⾥。
⽇常穿搭：有职业装和休闲装，能够穿出⾃⼰的特⾊，体现⾃⼰的专业和⽓
质。
护肤美妆类：⾼质量的美容觉，护肤、化妆、⾯膜。
【我的投资清单】
服装类：⼀套体现⾃⼰⽓质的职业装正装
Q5:请举例说明你是你如何应⽤六度分隔的“⽹状思维”打破圈层堡垒？
【答】： 六度分隔理论的⽹状思维，⾸先我们要寻找与⾃⼰相同价值观的⼈，
他们来⾃不同的职业、不同的背景，使我们的社交丰富化和多样化，社交资源
丰富化、多元化；其次，根据三点定位法，给⾃⼰的⼈脉资源进⾏分类，并给
你的资源做个“体检”，抓住每个⼈的特征、圈层特征，进⾏备注；最后我们要
不断提⾼⾃⼰的价值，保证我们圈层的匹配，让资源流动起来，这样才会产⽣
更⼤的价值。
四．启发与收获（3 个以上）
1.在结交⼈脉的时候要有成本意识，这个成本包括我的时间、精⼒、财务以及机
会等，还要注意衡量成本的关键标准。意识到⾃⼰的成超出⾃⼰能够承受的范
围要及时调整。并寻找原因，对症下药，找到解决的办法。在保证⽅向对的基
础上，边⾛边调整，寻找适合⾃⼰的⼈脉交往⽅式。
2.利⽤ 150 ⼈法则，平衡⾃⼰的社交，避免⽣活被社交拖垮。
3.按照平时交往的亲密程度，把⼈脉圈分成⼏个圈层。并进⾏分类、巩固。进⼀
步升级⼈脉分层档案。进⼀步管理⼈脉资源，确保⼈脉资源为我所⽤。不断提
⾼⾼情商变现的能⼒。
附件：第五章思维导图
