中原焦点团队 坚持分享1401天 2022-05-15
社会影响，就是指在他人的作用下，个体的思想、情感和行为发生变化的现象。社会影响是一种非常普遍的社会心理现象。我们生活在这个世界上，多多少少都会受到社会影响的。
第一单元 从众
一、从众的定义
在群体压力下，个体在认知、判断、信念与行为等方面自愿与群体中多数人保持一致的现象。俗称“随大流”。
二、从众的特点
1、群体压力。一是真实的，二是想像的。
2、一是意识到（理性抉择→从众，如交警注视之下大家一起等绿灯）；二是没意识到（不自觉从众，如路上围观）
3、有时不符个体本意，仍属自愿行为（自愿性，如到人多的饭店就餐）
三、从众的功能
1、社会层面：促进社会形成共同规范、价值观。
2、个体层面：让个体适应社会生活
四、从众的类型
1、真从众——表里如一，无冲突。
2、权宜从众——表里不一，最普遍，有冲突和焦虑
3、反从众——自我控制，防止失控，领导做派我就不跟你们一样，需要强大的内心力量和勇气。
五、从众行为的原因
1.寻求行为参照——情境不确定打游戏，好好学习的人反而成为异类
2.对偏离的恐惧——东方文化鼓励从众（一言堂）
3.群体凝聚力——荣辱与共同进退考虑更重要的是什么，为了什么来学习，排序，清楚初心，希望怎么样，做哪些是有用的，保持独立的自我是重要的。到餐厅吃饭要酌量而食。
六、影响从众的因素
（一）群体因素一致性愈高，群体压力大，越容易从众越相似，越一样，越从众小孩模仿，当群体压力大，会比较焦虑，容易从众凝聚力越大，吸引力越强，越容易从众群体规模的影响，规模的临界值：3-4人更多的人容易分成更多的小团体，不一定都容易从众。几个人就几个小团体。团体大，人多，容易出现更多的小团体。网络班分组，一个组五个人，或者六个人地面课，一个组四个人相似的人在一起，比如厌学孩子的妈妈
（二）个体人格因素自我评价高，从众少；自我评价低，越容易从众自认为自我独特。如果特别受他人影响，是不是自我评价低，让自己的自尊水平越来越高。好多人容易受权威的影响。找到心中最好的自己，自己是自己的救世主。不要理想化任何人。内心强大，又不会让人觉得特立独行，这样的话就真的成熟了。外圆内方，外化内不化。自信心强，从众较少；自信心低，容易从众每个人是自身问题的专家，每个人都拥有宝藏和资源，但是容易向外求。
（三）情境的明确性情境明确，判断标准清晰，从众会减少越透明，从众会少。要想对事情清晰，就要去学习。情境模糊，对自身判断的肯定程度降低，从众可能增加性别、智力也有影响，但未发现有明显确定性关系
第二单元 社会促进与社会惰化
一、社会促进社会促进也称社会助长，个体完成某种活动时，由于他人在场而提高了绩效的现象。男女搭配，干活不累。如果相互都不来电，搭配没用。如果相互来电，可能就不累。搭配相看两不厌的。他人在场的形式：实际在场、想像在场和隐含在场（关系和假设问句）重要他人，偶像效应
两种效应：1、结伴效应（社会比较的压力；青少年骑自行车：独自、跑步伴同、竞赛时速度不同）差不多的人在一起，越相似结伴作用越强。一个人学习和团体学习
2、观众效应（拉拉队，美女效应）事情不太熟练，有观众状况更差适用熟悉和熟练的地方，有人的时候会做的更好
社会干扰/社会抑制：有时候他人在场，反而会使个体的工作绩效降低的现象社会促进与社会抑制的心理机制（图的解释）家长给予孩子更多的肯定和鼓励优势反应强化说对社会促进和社会干扰的理论解释-美国学者扎荣克提出他人在场，动机水平提高，优势反应易表现，弱势反应受抑制优势反应已学习和掌握得相当熟练，不假思索即可做出
二、社会懈怠，也称社会逍遥，指群体一起完成一件任务时，个人所付出的努力比单独完成时偏少的现象（“吃大锅饭”）三个和尚没水喝，做多错多上面千根线，下面一根针（一层层的管理者不干活，干活的很少）产生原因：责任意识降低，被评价的焦虑减弱解决办法：加强考核，把活动努力和成果量化
第三单元 模仿、暗示和社会感染
一、模仿模仿定义：在没有外在压力条件下，个体受他人的影响，使自己的行为与他人相同或相似的现象。
特点：1、自愿的；2、相似性分类：有意模仿（有意识、主动）和无意模仿
意义：1、学习的基础；2、适应作用；3、促进群体形成模仿的发展趋势：无意→有意；游戏→生活实践；外部特征→内部实质内容塔尔德的《模仿率》认为：模仿是“基本的社会现象”，“一切事物不是发明就是模仿”
模仿定律：1、下降律（下层模仿上层）
2、几何级数律（滚雪球）谣言，清者自清，以静制动网络时代最怕的就是红，红了之后就是黑。功成身退。月盈则亏，物极必反。
3、先内后外律 （先模仿本土）
二、暗示
（一）定义：在非对抗的条件下，通过语言、表情及体语以及符号对他人的心理与行为发生影响，使之接受暗示者的意见和观点或者按所暗示的方式去活动。环节：暗示者、暗示信息，被暗示者
（二）分类1.来源：他人暗示/自我暗示2.暗示者的目的：有意暗示/无意暗示3.暗示双方的接触关系：直接暗示/间接暗示，PUA直接暗示4.暗示效果：暗示/反暗示
（三）影响暗示效果的主要因素1.暗示者：社会地位、权力、威望、人格魅力2.被暗示者：独立性差、缺乏自信、知识水平低；年龄小，女性3.所处情境：客观因素，处于困难情境、缺乏社会支持既有坚定的内心，又不会让人不舒服。
