承认自己的平庸，这可能是我很难接受的事实。到了新的单位一个半月，没出什么业绩，还犯了不少不应该的错误，在此先反醒。
工作岗位是销售部的课程顾问，但是我个人的价值从未体现。本身就是一个不善言辞的人，也不把自己最佳状态展示出来，比如说不化妆；可以增强自己能力的表现物也不展示出来，比如带个手表。着装也是这样，随意搭配自由搭配。
客户上门只看到我的憔悴、老气与姿体僵硬，而我的优势，比如见识、比如经验比如热心公益，客户无法感受得到。客户只发现我在推销产品，没看到我分享育儿心得。
天天七点不到起床，干到晚上八点九点回家，回程要一小时，晚上11-12点睡觉，一周6-7天，工作不出业绩，两个娃也没带到，上个月就拿了三千多元的基本工资，想过放弃，但是放弃了我还能做什么工作，做好工作辞职那叫选择，没做好放弃叫懦夫。所以还是坚持做好了再做其他选择吧。
一个刚毕业一年的95年小女孩，她就发现我的很多问题：比如咨询时给自己挖坑，每次讲到客户痛点都只是提到，没有直击要害，讲到客户觉得问题严重到应该马上解决。记不住客户，小朋友来过一次居然不记得；
吴军老师上周提到如何增强个人的稀缺性，给出了几个大的框架，在时间上早一步；个性是在空间上独行特立；资源用处的紧密度；客户的粘性；资本累计的可靠性。这样的多维角度打造个人的稀缺性。
读者们纷纷留言，忍人所不忍，能人所不能，生存空间越大稀缺性的就高。
回信入选的是从价值链分析，把机构为客户创造价值细分到每一环节，然后每一环节找到自己的独特突破口，从而形成独特的竞争力。落实到个人，必须先问自己三个问题：我所在行业的核心价值是什么？我在哪一个环节提供价值？做好这个价值链需要自己具备什么样的能力？
早教行业主要提供婴幼儿成长所需的情感和身体所需的能力，这是仅有的主动学习的阶段。提供一个精心准备的环境给宝宝，专业的婴幼儿早教知识，提供高质量的宝宝社交圈。 我做的是接触客户的终端环节，要把前端积累的价值展现出来给客户，要让客户认可我们的产品和服务。做好这个价值链需要我具备如下的能力：
良好沟通能力；
客户心理学、幼儿心理学；
韧性即抗挫折能力；
专业系统的知识体系。
既然方向没有错，也是我喜欢的事，那么我需要的是坚持坚持再坚持。做成一件事，接下来做其他事会容易很多。
